原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao)

作者 | 林石

全员内卷的2023年，中国手机市场终于有了回暖的迹象。

研究机构Counterpoint Research最新发布的报告指出，尽管中国智能手机销量连续10个季度下滑，但在2023年第四季度出现了两年多来首次实现季度增长，同比增长为6.6%。

2023年中国智能手机市场份额，来源：Counterpoint Research

在中国手机市场面临连续下滑，无可避免地进入存量博弈的时代，vivo实现稳健增长。

2023年全年，在Counterpoint Research、Canalys先后发布的两份年度研究报告中，vivo分别以16.9%、16%的出货量占比，继续维持国内手机厂商第一的位置。这也是2021年之后，vivo连续第三年成为国产手机中的领头羊。

2023年中国智能手机出货量排行，来源：Canalys

vivo的这一成绩，其实早有预兆。2023年11月发布的vivo年度旗舰产品vivo X100系列，首销日累计销售额达10亿元人民币，打破vivo历史所有新机首销记录。vivo X100系列开售5分钟销量，就超过vivo X90系列全天销量。

从电话机时代就在行业内“摸爬滚打”的vivo，几经行业沉浮，其长期坚持的用户导向型创新、国产供应链的协作共赢以及聚少成多、聚沙成塔的积累，一步一步地向上形成新的突破层，引领行业穿越周期。

“用户”是最大的导向

vivo的“用户导向型创新”已经深入企业基因。

用户导向型创新是以设计驱动和技术驱动作为两端，设计驱动是极致的用户导向，锁定最核心的用户和场景；技术驱动以满足核心用户的核心场景为目标，聚焦设计、影像、系统、性能四大长赛道和底层技术创新，以底层技术的突破构建战略控制点。

2019年，vivo在国内手机市场仍然排在第三的时候，一个内部项目秘密立项，目标是自研ISP芯片模组。

从设计驱动的角度来看，用户对于复杂光线、暗光场景、极限夜景等场景的拍摄效果存在痛点，坚持影像长赛道的vivo，务必去满足用户需求。

从技术驱动的角度来看，ISP全称是Image Signal Processor，也就是图像信号处理器，负责对摄像头拍摄的图像数据进行处理，决定最终的成像效果。倘若研发成功，vivo可以在底层技术上占据制高点。

当时，全球手机厂商也仅有苹果和三星有自研ISP芯片模组的能力，国产厂商通常都是打包购买高通等供应商的解决方案。

最终，vivo历时24个月、投入超300人研发，自研影像芯片V1终于在2021年出炉，并应用在旗舰机型X70系列上，让技术端与用户场景端形成互锁，做实创新方向的确定性。

vivo X70系列一经开售就在全渠道全平台拿到了销量和销售额双冠军，助力vivo首次登顶国内市场份额第一名的位置，随后vivo不断迭代升级自研影像芯片，背靠着市场份额第一的用户基础，顺势开发出V2、V3版本的芯片，进一步扩大在该领域的优势。

2023年推出的vivo X100系列上，vivo的自研影像芯片已经迭代到了V3，带来了电影级焦外散景虚化、全自动主体焦点检测和切换、电影级肤质优化和电影色彩处理等4K电影人像模式等功能，也让vivo成为可实现4K电影人像视频，以及4K级拍后编辑功能的手机厂商。

vivo X100 Pro影像效果

也是在vivo X100系列的新品发布会上，vivo又出大招。vivo产品副总裁黄韬当晚宣布发布vivo技术领域品牌“蓝科技”，其中包含蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统等内容。

2023年，ChatGPT引发的大模型潮流，从互联网大厂燃烧至手机行业，不少厂商都先后宣布跟进。设计驱动和技术驱动作为两端来考量的话，ChatGPT、文心一言等大模型并未针对手机这一应用场景进行针对性开发，用户存在着随时随地进行大模型的使用需求，大模型同时作为前沿科技应用，适配至手机只是时间问题，倘若不进行相应布局，势必会在手机系统的底层AI设计上被“卡脖子”。

Canalys研究分析师钟晓磊认为，“长期来看，提前布局生成式AI相关的硬件与模型能力将会帮助硬件厂商在竞争中建立先发优势，为未来第三方开发者主导的‘AI原生应用’的到来提前做好准备。”

为快速推动大模型落地，vivo选择在蓝心大模型在发布之时就宣布开源，而且其10亿量级、70亿量级的大模型都支持手机端运行，前者具备本地化的文本总结、摘要等能力，后者具有优秀的语言理解、文本创作能力。

开源意味着敢于接受检验，70亿参数的大模型能够部署在手机上，也凸显了vivo的研发能力——最早部署在云端的ChatGPT，也只有200亿参数。

携手共进，共创共赢

vivo的创新得以落地的背后，是一个与国产供应链携手共进的过程。

头部的手机厂商与供应商的关系早已不是单纯买方与卖方的关系，以苹果为例，全球著名的顾问机构 Gartner，每年会选出全球 25 家供应链管理最优秀的公司，而苹果则自2013年已经连续 10 年蝉联“供应链大师”(Supply Chain Master) 的荣誉。

苹果在推出第一代iPhone之前，计划一改以往手机采用的塑料屏幕，换上坚固耐用的玻璃屏幕。彼时的康宁进入乔布斯的视野，但由于市场并不认同，康宁早已停掉了玻璃屏幕的生产，直到乔布斯的再三努力之下，后来风行于智能手机的康宁“大猩猩”玻璃才应运而生。

vivo也走上了同样的路线，通过优质的终端产品，起到火车头的作用，带动整条产业链的繁荣，让双方相互成就。

2023年11月的vivo X100系列新品发布会上，其中一个发布的内容是搭载在vivo X100 Pro上的蓝海电池。vivo官方对此的表述是，“蓝海电池突破了电池技术瓶颈，带来离谱的超能续航，告别电量焦虑”。更具体的数据上，vivo X100 Pro电池容量是5400毫安时，支持100W有线闪充和50W无线闪充

蓝海电池的创新点在于，它兼顾了轻薄与续航。以苹果为例，去年最新发布的iPhone 15 Pro Max的电池容量是4422毫安时 ，重量是221g；而vivo X100 Pro电池容量达5400毫安时，重量也仅为225克。

根据供应链消息，蓝海电池由vivo与宁德新能源合作研发，打造了一套覆盖基础材料、化学体系、制程工艺等全流程的“全新能源供给系统”，电池能量密度相较于上代提升高达8.3%。

vivo打造的蓝海续航系统

“我们在vivo厂房内留意到，品牌商已深入到产线上游。许多生产设备上标注着，由vivo自研或是与供应商联合研发。”vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山坦言。

去年联发科发布的天玑 9300 芯片，已经位列安卓处理器性能第一，vivo就基于该芯片和联发科进行了深度合作与联合调校，做到了提升速度的同时降低功耗。该芯片后续也首发搭载在vivo X100系列上。

此前帮助子品牌iQOO在电竞手机赛道打出一片天的京东方柔性直屏，早在X30系列就开始合作的国产摄像头模组厂商丘钛等，这些厂商如今在业内也已经能和国际厂商掰掰手腕。

目前，vivo拥有合作供应商近400家，涵盖显示、拍照、电子、结构、半导体等多个领域，合作十年以上的供应商达25%。

“手机行业的繁荣不仅是一家厂商、一个行业，而是背后千万家供应链的集体繁荣。手机行业做到什么位置，背后的产业链就是什么位置。”胡柏山表示。

长期主义者的胜利

从电话机时代就开始创业的vivo，历经行业变迁，已穿越了多个行业周期，早已总结出一套特有的长期主义价值观，即建立在底层技术优势上的差异化竞争路线。

对于vivo来说，差异化竞争路线的底盘，是依托于vivo在点滴之间的技术积累，从而确立底层上的领先优势。

vivo是通过“长赛道”理念来指引科技创新，集不断积累创新层面的“小奇迹”，再把无数个“小奇迹”变成“大奇迹”。

比如vivo的微云台/升降式摄像头；6nm制程自研影像芯片V3和算法矩阵；行业首发，实现电池大容量与快充兼得的的蓝海碳元重组技术，这些技术单列出来都不具备引领行业巨变的能力，但组合在一起，再通过长期的产品打磨，就能爆发出1+1大于2的功效。

至于差异化竞争正路，早已渗透至vivo的血液之中。

早在电话机转向功能机的时代，vivo就另辟蹊径押宝音乐与设计，打造“音乐手机”，在大多数国产手机品牌严重依赖“外部方案购买”模式，缺乏核心技术创新实力的情况下，vivo不仅在一众国产品牌中脱颖而出，还在诺基亚、三星等一众国际品牌的围剿之下站稳脚跟。

来到智能机时代，在积累了相当丰富的行业经验之后，vivo开始在影像等核心赛道上提前布局，一跃成为全球手机品牌的头部玩家。

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山

2022年，用户的换机周期从18个月延长到了43个月，业内开始频繁提及“行业寒冬”和“存量博弈”，vivo却能够敏锐地意识到，“4000+”的高端手机市场，将会成为国产手机突破的方向。

就在大多数的友商还在中低端机型上“以价换量”之时，vivo开始重点发力高端市场。布局折叠屏赛道的vivo X Fold2和vivo X Flip，在发售之后迅速成为京东、天猫、苏宁等电商平台的销量冠军，而且还拿下了三大运营商和抖音、快手等多个平台的销量榜首，实现了口碑销量双丰收。vivo在折叠屏手机市场的占比，也从2022年的7.7%，来到了2023年二季度的19.7%。

当友商正在生产同质化的产品之时，即套用高通骁龙的处理器、三星的屏幕、索尼的感光元件的公式，vivo却在这股“堆料”的潮流之中，坚持用户导向、协同突破，依靠差异化的思路杀出重围。

根据Counterpoint数据，vivo在2022年二季度vivo 3500元以上高端市场份额13%，仅次于苹果排名第二，对比2021年二季度6%的份额，占比扩大了一倍。截至去年9月30日，X系列上一代产品vivo X90系列（含X90和X90s机型）也在3.5k-5k价位段收获份额为13.0%，机型总销量份额排名中国智能手机市场第一。

当聚少成多，聚沙成塔之时，便是产品迎来质变的时刻，独树一帜的vivo X100系列，可以说是集vivo的技术大成于一身，用打破vivo历史所有新机首销记录的成绩，证明了自己的眼光。

行业有理由相信，在秉持高质量发展理念精耕智能手机行业，打造创新差异化产品的vivo，是可以穿越行业下行周期，引领智能手机行业划出一条新的增长曲线。