第210期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，上期我们了解了大拇指代表坚毅和自律，这期我们继续来说第二根金手指——食指。

在正式参战前，清崎在海军飞行基地训练了两年，后来又去了海军陆战队基地接受更高级别的训练。

在越战中，战斗机飞行员从参战到阵亡的平均时间为31天。而且随着对手战斗经验的提升和武器装备的改善，这个时间仍在不断缩短。

当直升机载着清崎上战场的那一天，他才如梦初醒，在那之前的许多年，他只是一个成绩普通的学生。

作为成绩普通的中间层，只需要做两件事：

1、知道谁比自己笨。只要有几个比自己笨的同学，自己就安全了。

2、清楚老师教学生的重要知识点是什么。记重点，再去参加考试。

当清崎再在直升机上的时候，他意识到，要是和之前一样不思进取，那全部机组成员都可能会因此而失去生命。

当企业家下定决心开始创业的时候，跟飞行员驾驶着载满弹药的飞机奔赴战场非常相似。无论在战场上还是在创业过程中，仅仅做到“好”是远远不够的。正因为如此，90%的创业者都撑不过最初的5年。

清崎从驾驶教练机训练到驾驶战斗机参战的过程就像现实生活中从一个雇员进化为企业家的过程。当人们失去稳定的工作、每月再也不能按时领薪水、各类保险还有养老金业务无从谈起的时候，就好比坐进一架刚刚装载好武器的战斗机。在这个全新的世界里，最基本的生存都会变成一种挑战。如果你想载誉而归，你就必须做到出类拔萃。

“专注”是一个简单的词语，正是因为简单，它常常不被人们重视。大多数人忽视了这个词语中蕴含的力量。

专注的人，可以将其他各种能力聚集起来，集中精力完成手头的工作。专注是获得成功的必备素质，成功的人必定是专注的人。

我们身边有很多漫无目的的人，他们就是缺乏专注的代表。当事情开始变得困难，他们纷纷退却，被各种小事挡住了前进的步伐，许多人甚至还没有起步就被心中的担忧和恐惧吓得摔倒了。

我们都见过那些声称要减肥却因为受不了美食诱惑而迅速放弃的人，想要健身却又半途而废的人也不在少数，他们停止锻炼之后还大肆饮酒，甚至熬夜、抽烟。我们见得最多的还是那些想要变得富有却被各种理由挡了回去的人，他们整天想着辞掉工作，却担心每月还不起账单，因此不得不忍受每天8小时的办公室生活。

健康、财富与幸福都是专注力的体现。所谓“专注力”，就是充分动用自身的能量来实现梦想的能力。专注的人，他们往往更健康、更富有、也更幸福。

专注力是可以通过学习和锻炼而得以提升和改善的，每个人专注的东西各有不同，因此大家才会有差异。

大多数人的关注点都放在了安全、稳定上，因此他们无法成为成功的企业家。

“不获成功，誓不罢休”，这就是对“专注”的最佳诠释。专注需要时间来检验，金钱的世界也是一样。不少人突然变得富有，不久以后却一贫如洗，那些彩票的中奖者就是绝佳的例子。

很多职业运动员耗费了多年的时间进行练习，通过职业比赛赚到了大把的钱。然而，退役后没多久他们就变得身无分文了。原因在于，虽然他们能够专注于体育，却无法专注于管理金钱。

专注也意味着持续的成功，也就是说，一个人在赚钱之后能存得住钱，在减肥之后能够维持现有的体重。

你是否发现：那些缺乏专注力的人也同样缺乏目标。他们不断地徘徊，很多事情浅尝则止。

在投资领域，这些人往往容易听信自称“投资专家”的推荐，购买一些“多样化”的投资组合，而非那些真正表现良好的资产。这就是为什么会有那么多人在投资领域无法获得高额回报并最终在市场崩溃的时候损失惨重的原因。

创业者没有获得成功的另一个原因在于他们低估了生活的复杂性，大多数人总是选择轻松的道路，他们遵从简单易行的建议，只关心那些容易实现的目标。因此，他们永远无法成长。

富爸爸常说：“成功的人总是志存高远，随着目标的实现，他们给自己制定的标准也会逐渐提高，一个人梦想的大小，决定了他成就的高低。”

同时，富爸爸也警告清崎，千万不能成为做白日梦的人。富爸爸说：“缺乏知识、计划、导师和执行力支撑的梦想，只会造就出‘空想家’。”

对于那些不能专注成长的人，迎接他们的可能是一条舒适的道路，但这条路可能会越走越窄。

当你开始专注于人生目标的时候，就要找到适合自己的“教官”，让他们来传授你想要了解的知识和经验。对于你想要走的路，作为过来人的他们可以给你讲述他们的亲身经验。

你应该知道，许多伟大的企业家根本没有MBA文凭，他们中的好多人甚至没有拿到大学毕业证。商场如战场，只有在商业社会中已经获得成功的人才有可能训练出真正的企业家，并帮助他们实现点石成金的奇迹。

很多人听说过纽约第五大道的特朗普大楼，它算得上是纽约市的标志性旅游景点，同时，它也是“专注的力量”的最好体现。

在项目刚刚起步的时候，特朗普花了近三年的时间才从之前的土地持有者那里得到答复，载着三年里，他写了无数封信，打了无数个电话，最终对方才同意出售那块土地。

要想在蒂芙尼珠宝店旁建造高层的特朗普大楼，这将会对蒂芙尼店铺的视线造成遮挡。因此还需要取得蒂芙尼店铺的“空中权”。同时还需要确保在自己大楼建成后不会有人再征收蒂芙尼店铺的那块土地，如果在这个地方建起另一栋高楼的话，拿特朗普大楼的景观将会受到影响。

因此，特朗普开始与蒂芙尼店铺的负责人进行沟通，一个月后，特朗普最终以500万美元的价格购得了蒂芙尼店铺的“空中权”。

根据纽约市规划条例的要求，所有开发商在开发项目时都要保证30英尺的楼间距。这样一来，只剩下两个选择：要么修改设计方案，删除原来方案中的小院子；要么买下紧邻蒂芙尼店铺的一小块土地，但那块土地的所有者就没有卖出的打算。

在翻阅资料的时候，特朗普发现蒂芙尼有权在一定时间内出资购买那块土地，于是就去和蒂芙尼的店铺负责人谈了一下，问他是否愿意将这块土地的收购权加入到交易当中，对方也同意了，但这块土地所有者却坚持收购权仅限于蒂芙尼，不能转让给其他人。

特朗普又和土地所有者进行了重新谈判，最后决定给特朗普一百年的租期，这样一来，不仅有足够的时间进行融资，还避免了因修改设计方案而带来的潜在风险。

在建造特朗普大楼的那块土地上原本坐落着一家百货公司，在收购这件事上，他们一直对外保密，并有望在几个月内签署收购协议。可这个消息还是被传了出去，一批投资者突然登门造访百货公司，百货公司也打起了“价高者得”的心思。

幸运的是，之前写了三年的信件里有一份收购意向同意书，特朗普拿着这份同意书找到了负责人，告诉他，如果毁约的话，就去法庭告他，并要求冻结这里的房产。于是谈判陷入了僵局。

《纽约时报》听说了他们的交易，这是特朗普透露出去的，他想借此给百货公司的负责人施加压力。然而事情发展的比他想象还要夸张，这条新闻刊登后的第二天，百货公司的员工纷纷跳槽，公司的运营都成了问题，五天后，达成了收购协议。

商场如战场，要想成功，专注必不可少，有些硬骨头是你必须啃的。企业家只专注于自己的事业和目标，就一定能掌握在生意场上制胜的秘诀。因此，你需要懂得坚持，并承担风险。

纽约特朗普国际大酒店最早是一栋办公室大楼，由通用电气公司所有，在收购之前特朗普就了解到了这栋楼存在一些问题，比如刮大风的时候会摇晃、楼内有大量的石棉，这种物质有致癌的可能等等。

当听说这栋大楼要出售的时候，特朗普打电话问了一下情况，他之所以对这栋楼感兴趣，是因为这栋楼的建筑风格很经典，层高也比普通楼房要高。如果这栋52层的楼被拆除，按照当时的规划条例，原地只能重建一栋19层高的大楼。

很多大型开发商对这栋楼表示出了极大的兴趣，特朗普也抓紧时间召开了内部会议，研究如何对这栋大楼进行修缮。

在做了大量研究之后，通用电气公司表示这栋楼要公开招标出售，他们邀请了几家知名开发商参与竞标，于是特朗普不得不花更多的时间来制作方案，把方案的每个细节都做到尽善尽美。

方案陈述过后，通用电气公司打电话给特朗普，他们决定采用特朗普的方案。按照计划，这栋楼将改造成酒店式公寓，这在当时绝对是大胆的创新。

这个故事又一次证明了不断尝试的作用，作为企业家，双眼要时刻紧盯着成功，不管遇到多少困难都要设法找到解决办法。

好了！本期的内容到这里就结束了，这期我们通过清崎和特朗普的故事了解到专注的力量，没有长时间的跟踪是很难达成交易的，只有专注才能让我们更容易获得成功。我们要专注于自己的事业、自己的梦想。

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！