第207期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，这期我们来看一本新书，名叫《富爸爸点石成金》。

这本书的作者除了我们熟悉的罗伯特·清崎以外，还有一位近几年比较出名的人，就是唐纳德·特朗普。

罗伯特·清崎是世界第一畅销理财书《富爸爸穷爸爸》的作者，被誉为“百万富翁的教父”和“金钱教练”。他出生在夏威夷一个教师家庭，大学毕业后加入美国海军陆战队，作为军官和舰载武装直升机飞行员被派往越南战场。

1977年，罗伯特·清崎创建了一家生产尼龙钱包的公司，开始了自己的商业生涯并大获成功。他经历了三次商海沉浮。1985年，第三次成为百万富翁后，他离开商界，与人合伙创建了一家生意投资公司，在全世界范围内教授生意和投资课程。他常年主持理财和投资教育的课程，还开发了一种教育玩具——“现金流”游戏，帮助人们学会原来只有富人才懂得的金钱游戏。

唐纳德·特朗普是美国当代最具传奇色彩的地产大亨和亿万富翁。他开发的一系列房地产项目大都成为了美国的地标性建筑：纽约第五大道的特朗普大楼、华尔街40号、特朗普广场、特朗普世界大厦和纽约凯悦酒店等。

他不断为自己设立更高的目标。除了房地产业，他还涉足传媒、高尔夫、酒店、选美比赛等诸多领域。他是风靡全球的真人秀电视节目《飞黄腾达》的投资制作人，他和美国NBC电视台合作打造的选美节目《美国小姐》夺得了全美晚间收视率的冠军，他还在世界各地拥有多家顶级高尔夫球场。

唐纳德·特朗普还为商业社会中的新手传授他的“商业真经”。他与罗伯特·清崎联手打造的《富爸爸点石成金》成为了每个生意人的经典读物。

在清崎自费出版了《富爸爸穷爸爸》一书后，接受了一次访谈，于是本书就通过口口相传，爬上了纽约《时代周刊》的畅销书排行榜。

几家媒体在提到清崎时，用了“一夜成名”这个词，每次看到这个词，清崎都很开心，因为他知道正是那次著名的访谈让自己在短短一个小时内成为了万众瞩目的对象，但他的成功绝对不是在一夜之间发生的，因为在此之前他可算不上什么成功人士。

电灯的发明者和通用电气的创始人托马斯·爱迪生曾经说过：“我没有失败过一万次，只是发现了一万种行不通的方法而已。”

爱迪生的名言概括了大多数人失败的原因——因为他们没有经历足够的多的失败。

大拇指代表你的成熟度及性格的坚强程度，要没有坚毅的性格，你就无法具备足够的力量和稳定性来承受创业路上日复一日的各类挑战。

许多人说创业缺乏资金和实际的商业历练，而清崎还要补充第三个障碍，就是不够成熟，缺乏坚毅的性格。

我们周围有多少人愿意为不确定的成功去放手一搏呢？

我们身边有很多境况不佳却把一切归咎于他人的怨天尤人之人，也有很多“思想上的巨人，行动上的矮子”，还有很多一屋不扫却终日梦想荡平天下的空想者，甚至有不少自欺欺人的伪善君子。

如果不够成熟或是缺乏建议的性格，即使再聪明的人也无法习得点石成金术。

如果早知这一路上的艰辛，清崎肯定自己也没有勇气开始创业，但他对此也心怀感激。如果在一开始就知难而退，他也不可能有今天的成功。失败永远是成功之母。

虽然大多数人都具备成为创业者的能力，但这并不意味着每个人都要走上创业这条道路，轻松生活的选择还有很多。

富爸爸常说：“想获得成功，要先学会牺牲。”所谓“牺牲”，是指人们为获取成功而付出的代价。不幸的是，大多数人并不愿意付出这样的代价，与成功相比，获得平淡、舒适的简单生活则要容易得多。

大家都知道，企业家的首要本领就是推销，因为销售等于收入。由于对推销一无所知，清崎接受了富爸爸的建议，在26岁那年去施乐公司找了一份做销售的工作。

在付出比常人更多的努力后，在入职第四年成为了公司的金牌销售员，同时也积累了属于自己的财富。

清崎用这笔钱“创办”了自己的第一家公司。起初一个朋友打电话问清崎愿不愿意通过向他的公司投资而成为股东，他许诺一个月内清崎就能收回本金，还能得到20%的利息。

一个月后，清崎给那位朋友打电话，结果他把责任都推给了公司的会计，并且告诉清崎，会计把他的钱都拿去还债了，因为没有钱进货，所以没有利润。

大多数人都和这位会计一样，他们工作赚钱，付账单，再把结余的部分存进银行。正因为如此，大多数人每天都在疲于应对各类账单。

而企业家要做的是，如何通过花钱赚到更多的钱——在市场、广告和促销上花钱，以及给销售人员提供更多的激励政策。

在经济危机时期，销售额和收入都会下跌，大多数人会选择跟这位会计一样付账单或存钱。实际上，这是应该加大营销力度的时刻，哪怕需要对外增加负债。因为只有收入实现增长，企业最终才能负担起各类费用的开支，偿还所欠的外部债务。

当清崎问起怎样才能要回自己的钱时，这位朋友告诉他，要拿回本金，还得借给他更多的钱。清崎在接下来的三个月中，从其他人那里为这位朋友筹措了5万美元，借来的结果依然是没有拿到钱。

为了筹措资金，清崎准备了一份简单的企划文案，印刷成传单，开始敲开陌生人的门，一户一户地进行宣传。

这位朋友的产品是麦克风造型的肥皂，客户是那些喜欢一边洗澡一边唱歌的人群，经过一番努力，清崎为他的公司找到了合适的投资人并筹措到了资金。

销售技能是创业者最重要的技能之一，如果你不擅长销售，一定要找一个擅长销售的人，并让他做你的合伙人。

当时的清崎过于天真了，实际上，为这样一家战略方向有问题的公司融资、推销产品，注定是要失败的，不知不觉中，他已经卷入了一场小型的“庞氏骗局”。幸运的是，清崎最终还是还清了所有债务。

后来再一次找朋友要钱，他就邀请清崎加入他的公司，一起出谋划策，挽回公司的颓势，然后把钱赚回来。

对于这样一个馊主意，清崎竟鬼使神差地答应了，于是他白天辛苦卖复印机，晚上挑灯夜战制定商业机会和劳苦生活。

企业家通常需要在创业之初连轴转的过程，这个过程可能会持续数月、数年。然而，也正是因为这不平凡的生活铸就了企业家的非凡品质。

还不上钱，清崎和他的朋友都很绝望，也正是这个时候，尼龙钱包的生意冒了出来，他们用游艇上的帆布缝制出了第一批产品。

尽管当时并不是十分确定，清崎还是做出了一份商业计划，成为了尼龙钱包市场中的第一批吃螃蟹的人。这段时间，清崎最大的收获是学习到了有关设计、包装、制造及市场推广等方面的全套商业运作的经验。

尼龙钱包的生意并没有想象中的那么红火，他们每个人背负的债务比之前更高，公司离破产又近了一步。

在绝望之中，清崎制作了一款固定在鞋子上的迷你钱包，结果出乎所有意料，这款产品在当年的体育用品行业评选中被评为“年度最热新品”。

身为企业家，必须学会处理压力和恐惧。压力和恐惧会成为企业家成长的动力，激发出企业家更多的创造力和更强的学习能力，赋予他们对人、对事更深的理解力和洞察力。

只有企业家不断成长，企业才能不断成长。

不久，清崎的尼龙钱包开始被运往世界各个角落，虽然产品已经销售到了世界，但公司还是徘徊在破产边缘。他们现在现金流入倒是不少，但留出大于流入，于是他的朋友又要他再去多筹一些钱，清崎也照做了。

几天后，清崎带着新产品参加展会，结束后给公司打电话报告情况，结果他的朋友解散了公司，取走了账上所有的现金跑了。

他们早走了以后，只留下清崎一个人来应对将近100万美元的债务，此时清崎没有工作、没有公司、没有房子、也没有妻子。

富爸爸曾警告过清崎，在他看来，他的朋友就是“小丑”和“骗子”的组合，并且告诉清崎：“只有在你贪心、产生不劳而获的想法时，骗子才能骗到你。”

经过多年的思考，清崎发现原因出在一个“懒”字上。懒惰导致轻信，由此带来的不良后果包括：

雇员对稳定工作的盲目信任；

选民投票给那些承诺“为民利益着想”的政客；

投资者轻信财务顾问的建议，长期投资于股票、债券和共同基金；

人们相信在学校里成绩好，毕业就能找到好工作，日后的生活便会幸福美好；

绝望的人们孤注一掷，轻信那些“买我的书，一夜变成百万富翁”的言论。

好了，本期的内容到这里就结束了，这期我们通过清崎创业的故事简单了解了一下创业路上的艰辛，但这些艰辛是值得的，后续清崎又是如何处理这些问题的呢？可以关注我们下期的内容。

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