第212期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，上期我们了解了食指代表专注，这期我们就来看看专注应该如何做，以及第三根金手指代表什么。

创业很不容易，它犹如一盘很大的棋局。那么，你需要为之做好哪些准备呢？

你首先要具备开阔的视野，如果你想获得成功，就要宏观地了解你的企业，学习企业运转的8个要素。在这个过程中，你能通过实践最直接地学习到企业经营管理方面的各种技巧。

另外，作者也建议你在创业之前就开始积累经验，在了解8个要素之后，你可以先进入E象限，用心地观察B-I金字塔。此时，你能体会到一个企业在运转的过程中哪些方面做得好，哪些方面还有待改善。

四个象限中都有点石成金的机会，E象限中，很多雇员沿着公司的职位阶梯爬到了最高层，成就了自己的梦想，也实现了财富的积累。S象限也是一样，很多专业人士在法律、医学、咨询等领域获得了很高的成就。

接下来，你要做的就是判断到底哪个象限最适合自己，你能在哪个象限中实现自己的梦想。

如果你上过MBA的课程，就会明白文凭不只是上课、听听讲座那么简单。你需要实践，就像获取点金术那样，在通往成功的道路上，没有捷径可走，也没有万无一失的道路。

每个象限都需要不同的技能和团队，以及更多的经验和更专注的投入。当你离开E象限那个安全、稳定的环境时，你必须保持专注，别管身旁飞来的杂物。如果你能在B象限和I象限中生存下来，你就能进入财富和成功的世界。这是一个耗费时间的过程，并不是说说那么容易。但如果你想成为一位真正的企业家，又有什么比获得成功更重要的呢？

下面是一些你需要关注的地方：

1、别老想着成为专家，你可能已经足够专业了。如果是那样的话，试着让自己的经历变得更丰富一些。没必要深究每一件事，但要尽可能多地了解相关情况。要克服懒散、安逸的心理，别被细节蒙住了双眼。

2、在学校待的时间越长，就会变得越专业。随着你掌握的专业知识越来越多，前进的路却可能会越走越窄。尝试参加各类组织及志愿活动，尽可能开拓自己的视野。

3、创业需要通才。多读，多看，多听，你的人生经历就会越来越丰富。拓展自己的知识面是一件很棒的事情。

4、聘请专家来执行具体的工作，而你的工作是领导他们。运用B-I金字塔来构建你的企业，同时提升自己的领导力。在具体工作上要实现内部授权，从而将自己解放出来，带领团队朝着使命进发。

5、高标准，严要求。如果你不够专注，你永远不知道自己有多大能力。找个时间诚实地问问自己，如果不加限制，你想要成就多大的事业？得到答案之后，你还会贱卖自己的时间吗？在这个高度互联的世界里，只要你足够用心，什么事情都有可能做成。

6、在创立自己的企业之前，你可以通过打工积累一些经验。工作的目的是学习，而不是赚钱。向那些把B-I金字塔模型应用得最好的公司学习，判断它们哪些方面做得好，哪些方面还有待改善。

7、全面了解企业。要更深入地了解企业的各个方面，学习与之相关的各种知识。全面地了解企业能帮助你更快地成长，以便让你成为更优秀的领导者，带领各个层级的员工实现企业的整体发展。

有一次，清崎带着一块假的劳力士表去见富爸爸，富爸爸一眼就识破了这个东西，并且告诉清崎：“如果你将来想成为一名成功的企业家，了解并最尊重品牌的价值是相当重要的事情。如果你足够努力且幸运的话，也许将来你会拥有自己的品牌，你的企业会成为下一个通用电气、可口可乐或麦当劳。但是，如果你为人浮夸，你的事业也将会是空中楼阁，难以为继，就更谈不上创立传世的商业品牌了。”

这个社会充斥着假食品、假文凭和盗版商品，制假售假产业所带来的暴利高达数十亿美元。从某种程度上说，制假售假的人也算是商人，他们靠偷窃、仿冒别人的品牌牟利。只要有人买假货，他们就能生存。

一旦人们对假货的需求消失了，制假售假行业自然也会随之消亡。一伙骗子卖假货，另一伙骗子买假货，买卖假货的人是一丘之貉，有诚信的人绝对不会这样做。

之所以鲜有公司能够创立富有价值的品牌，是因为大多数公司只着眼于获取眼前的利益。他们往往嘴上说“顾客是上帝，要为顾客着想”，其实心里根本没把顾客当回事。实际上，你为顾客考虑得越多，树立自己品牌的可能性就越大，你的品牌也可以深深根植在受众的心里。

起初清崎认为尼龙钱包只是个极好的创意，但它却没能成为一种品牌。现在，全世界都能买到尼龙钱包，作为一种商品，它是成功的，但没人知道尼龙钱包的始祖。尼龙钱包也仅仅是一种普通商品，承载不了更多的经济价值。

虽然作者没有把自己的尼龙钱包打造成著名品牌，但是在和摇滚乐合作的过程里，他接触到了很多杰出的品牌。

做生意只有两条路：要么做商品，要么做品牌。做品牌的关键就是与顾客建立紧密的联系。摇滚乐队和歌迷之间就存在着这样一种牢固的联系。

到了1982年，清崎彻底告别了尼龙钱包的品牌，转而介绍自己是“警察乐队产品的代理人”。在他第一次和爱人约会的时候，曾告诉她能带到警察乐队演出后台参观。这种“特权”或者说是乐队品牌的力量，竟然能够让清崎和一个姑娘约会。

尼龙钱包起初没有打响知名度，加上同类型的商品多如牛毛，所以不具备太大的竞争优势，当供大于求时，价格就成了商品能否卖出去的关键。如果能以更低的价格买到同样的商品，谁又会多花冤枉钱呢？

成为著名摇滚乐队授权的品牌代理商，极大地拓展了清崎公司的经营范围，国际市场也尽在掌握之中，他们唯一的竞争对手只有盗版商。

因为他们拥有代理权，所以制售的商品能在演出现场、音乐厅、唱片行、商场和超市等一切公开的地方销售。盗版商们只能在演出现场，偷偷摸摸地向人们兜售各种假冒商品，时刻警惕着警察的到来。

乐队和粉丝之间的紧密联系让原本赤裸裸的购买关系变得充满温情，人们是喜爱乐队才购买周边产品，周边产品也成为了人们情感的寄托，变得有价值。

当乐队的音乐不再反映受众的心声、对粉丝失去吸引力的时候，粉丝就不会再购买相关商品；反之，如果乐队每年都有新作品问世，总能在粉丝心中保持获利和精神引导，粉丝则会对拥有乐队品牌的商品产生粘性，从而产生持续的购买力。这就是品牌价值在市场中的最直观表现。

随着时间的锐意，清崎也逐渐厌倦了品牌代理工作，是时候向前走了。

当他在韩国和中国台湾地区视察工厂的时候，他看到年轻的工人们在闷热的环境里制造着他代理的商品，他们让清崎越来越富有，自己却越来越虚弱。

清崎不禁自问：“我到底在干什么？我的产品到底有什么价值？它们怎样才能将这个世界变得更好？”这时候他明白自己需要重新审视一下了，问问自己到底想干什么，什么才是生命中真正的追求。

1984年2月，清崎和自己的爱人带着两个手提箱离开了夏威夷，搬到了加利福尼亚，开始向人们传授如何创业，而不是让人们像那些在血汗工厂里的孩子一样受人剥削。

在1985年，他们经历了人生中的低谷，那一年他们基本没有任何收入，每一天都过得很艰难，完全是靠信念才坚持了下来。

在读到有关企业家的创业史时，你会发现很多人都经历过诉讼、苦难，以及对信念的挑战。不经受这样的考验，品牌是无法立足的。

有一次清崎参加脱口秀节目，他接到一个基金公司打来电话，希望他为一个产品宣传，开价是100万美元，合作四年，但清崎还是拒绝了，因为接手基金的委托与他的品牌理念不符，也会让那些相信富爸爸品牌的人失去对它的信任。

清崎说这些事，就是想传递这样的信念：坚持做自己。打造品牌需要勇气，坚持做自己也需要勇气。如果你想打造成功的品牌，就要把“让所有人都满意”抛在脑后。

特朗普的品牌在房地产行业能帮助楼盘提升40%~50%的价值，品牌不只是个名号，它还是一份承诺，是企业家精神和价值追求的体现。产品可以仿冒，但品牌却不能。

记住，你永远无法做到十全十美，你也没办法取悦世界上的每一个人。所以，干脆开开心心地做真实的自己，发挥自己的优势，将自己的思想和理念传递给别人。如果你能忠于自己，将自己想要的东西带给他人，你便有可能成为为数不多将企业打造成品牌的企业家之一。

好了！本期的内容到这里就结束了，这期我们了解到第三根手指就是品牌，第一根手指是坚毅，第二根是专注，目前我们已经了解到三个重要的特质了，下期我们将会跟随特朗普的视角，看看他是如何打造自己品牌的。

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！