第208期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，我是南宫敏羚，上期我们说到作者在第一次创业时候碰到的糟糕伙伴，于是欠下了一大笔钱，现在我们继续看看作者的创业之旅。

人无法获知自己的无知和弱点，不过企业家在碰壁后会迅速做出反应，并汲取其中的经验和教训。富爸爸常说：“一旦离开原来的工作并开始创业时，你的无知就会立刻显现出来。”

90%的创业者会在最初的5年中遭遇失败，他们主要是被种种自己无法预料到的事情所击败。正是这些未知的变量最终摧毁了他们的企业，而这一切与学习成绩无关。

富爸爸说：“企业一开张，骗子就会接踵而至。”然而，他并没有对骗子的“好坏”发表任何评论，在他看来，这些骗子是帮助你成长的。

你的商业必修课，需要由他们来传授。所以，富爸爸还有一句名言：“骗子是最好的老师，但千万别成为他们。”

企业最重要的任务之一是保护自己的雇员，让他们远离真实的商业社会。对创业者来说，成熟的心智和坚毅的性格是不可缺少的必要条件。

很多人都听过墨菲定律：“会出错的事情总会出错。”大多数创业者之所以失败，是因为他们不了解哪些领域是自己未知的。而随着一次次挫折，企业家对自己未知领域才开始有了逐渐深入的了解。

成功并非是记住标准答案那么简单的事，实际上，它源于失败。

课堂上的成功标准是不犯错，如果答对了所有题目，你就能获得高分，但在商业社会里，情况恰恰相反。

在创业路上，尤其是在创业初期，企业家必须学会面对失败：从失败中汲取教训，然后再尝试，直到最后获得成功。

也许，对于企业家来说，最重要的本领就是拥有“转危为安”的能力。要想获得这项能力，你需要成熟的心智和坚毅的性格。

人都会犯错，我们需要对错误抱有感恩的心态，因为伴随每次失败，我们的成熟度和性格的韧度都会得到提升。

当清崎筹来的钱被卷走之后，富爸爸鼓励他鼓起勇气向各位投资人上门道歉，并向他们承诺，一定会还上这些钱。接下来，清崎用了将近六年的时间来兑现自己的承诺。

富爸爸建议不要选择逃避，而是重新组建自己的公司，在朋友的帮助下，公司重新开业了。

下面是清崎在这段时间学到的东西：

智慧蕴藏于每个错误值中

每当因犯错而感到沮丧的时候，清崎不会责备他人，而是自己扛下全部责任。事后，他会不断地反省，并从中汲取经验和教训。每次经历这个过程之后，清崎都会重拾前进的动力。

不推卸责任

清崎经常遇到一些遇到麻烦的企业家，他们总是不断地将责任推卸到身边其他人的身上。他们从不积极地面对失败，所以也很难从中获得成长。

直面错误，敢于承认

很多人总是把犯过的错误挂在嘴边，后悔个没完；或者假装这事根本没发生过，然后一次次地重蹈覆辙；还有一些人用谎言掩盖他们的错误，最终走上了犯罪的道路。

无论是选择欺骗、责备还是假装什么都没发生过，得到的都不是前进，而是退缩。

在学校里，犯错是一件很糟糕的事情，但在商业世界里，“犯错-承认错误-汲取经验”这才是通往成功之路的正途。

尽管爱因斯坦曾经说过：“只有两样东西是无穷的——宇宙和人类的愚蠢。”清崎还想在此基础上补充一点：人类的学习能力也是无穷的。

企业家的错误能直接影响到企业，员工的错误同样如此。如果你要求员工负起责任并从错误中学习的话，他们可能会辞职、跳槽，把烂摊子留给你处理。

也正是因为这个原因，很多企业家严格控制企业的规模，以免覆盖人员流失率过高的风险。如果企业家缺乏管理能力和领袖气质，员工很可能会成为负债，而非资产。

企业家总是在不停地听取来自顾客、银行经理、工人、销售人员等方面的各类反馈。如果缺少了这些直接、及时的反馈意见，企业家就无法做出正确的决策。如果企业家周围尽是些唯唯诺诺的人或马屁精，他的企业一定会出大问题。

所有上市公司都必须有董事会，所以，哪怕你还一无所有，只是有一个好创意，你也应该设置一个董事会。最起码，你应该有三个顾问：一名会计师、一名律师，还有一位导师。

关于导师，你应该选择那些在自己期望进入的行业中已经获得成功的企业家。如果你想开一家餐厅，那就找一位成功的餐厅老板来当你的导师。

很多创业者在寻求建议的时候，通常会犯选择性错误。因为他们咨询的对象是一些优秀的员工，而非成功的企业家。这两者之间有天壤之别。

很多企业家之所以停滞不前，一个很重要的原因就在于企业家已经触及到了影响自己发展的“天花板”。在这种情况下，最好的解决办法就是突破自我，这意味着企业家需要通过失败来实现新一轮的自我提升，这个过程可能会非常漫长。

如果你正处于创业初期，或是正准备谋求更大的发展，“不要恐惧失败，事情总有转机”这一点至关重要。

如果你数得清自己在每个项目上投入了多少时间，那只能说明你投入得还不够。只有当你为此花费了不计其数的时间，经历了无数次的打击，听到无数种负面言论和批评之后，成功就离你不远了。

无论碰到多么困难的环境，都要从自己身上找原因。道路是自己选的，所以责无旁贷。每个人都会犯错，但人们处理错误的方式不同，正确地处理自己犯下的每个错误，你的心智和性格会得到不断地提升。

责任感是一项非常重要的特质，当你学会接受一件事情的全部，无论好坏，你会发现自己的工作效率将大幅提高。一旦找到了责任感，任何由你经手的事情，无论大小，都会变得与众不同。

你或许会认为，特朗普的成功都来自于自己的名字招牌，有了它做任何事情就会很轻松。但它知道，无论公司还是这块招牌，特朗普都无法完全左右它的发展。

时间才是关键的因素。有很多次，特朗普不得不耐心等待，等待事情自然地发展，等待项目慢慢变得成熟。哈德逊河畔的特朗普广场就是他等待了20年才收获的成果。

在1974年，特朗普获得了一块办公用地的优先购买权，虽然那是一片临河的绝佳地块，但是由于经营的公司出现问题，加上经济不景气，购地的价格很便宜。

在谈到要在这块地上兴建特朗普广场的时候，当地居民表示出强烈的反对情绪，而且当初谈好的政府补贴也变得了无音讯。在1979年决定放弃自己的优先购买权，政府随即将这块地卖给了别人的买家。

但这个买家对纽约不是很了解，在房地产开发这个既复杂又专业的领域，缺乏经验就意味着犯错。最终，他不得不再度卖出这块地，特朗普就在1984年出价1亿美元买了下来。但是，这离最终的商业开发还差的很远。

1984-1996年，特朗普的耐心受到了最大程度的考验，虽然进展一直不是很顺利，但情况还是在逐渐改善。根据纽约市的情况，他那块土地的规划做了一些调整，之后，随着整体经济的复苏才开始动工建设。

如果没有这段时间的等待，也许最终开发出来的楼盘根本无法迎合市场的需求。项目最终于1996年破土动工，建成后立刻成为纽约市标志性的建筑群之一。

今天，特朗普广场是经过衰败和繁荣的曼哈顿西区中最亮丽的片区。对于所有参与方来说，这是一个多赢的局面。持久的耐心，终于开花结果，成就了这一切。

那些创业路上的“空想家”无法了解创业的真实困难。这个持续了20年的项目，是如此复杂和艰难，以至于特朗普一度想要将它从自己的记忆里抹去。而现在它成就了特朗普人生中的第一个重大胜利，让他在曼哈顿的版图里拥有了自己的一席之地。

芝加哥特朗普国际大酒店曾荣获美国及加拿大地区“最佳酒店”的称号。但是在酒店建造的过程中，各类问题的麻烦从来就没有间断过。比如，在开始桩基工程三个月后，芝加哥河水就渗进了项目的所在地。

接下来根据设计方案，采用的材料是钢结构，然而随着新兴国家的工业发展及其对铁矿石需求的增长，全球的铁矿石价格出现了大幅上涨。

从整个项目的时间安排上，你能清楚地看到特朗普对它付出了多大的耐心。按照最初的计划，酒店大楼定于2000年开始动工，然而直到2005年，特朗普才真正开始建设。在这5年的时间里，清除了几个意外的障碍。此后才得以正常建设。

好了，本期的南宫读书会到这里就结束了，这些故事告诉我们需要耐心等待，除此之外我们还需要持续的投入。特朗普的建筑故事还有一些我们将在下期来讲述，这个故事比较复杂，欢迎关注下期的内容。

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！