01

说实话，接到刘叔电话的时候，小方觉得非常意外。

他是杭州江城路上某中介的业务员，刘叔则在城站附近有套老破小，不到50㎡。

大约3年前，小方刚入行的时候，就碰到了刘叔。当时，刘叔来把这套房子挂牌，小方负责接待他。

那正是杭州二手房由盛转衰的节点，而刘叔挂的价格又相对较高，所以一直没有成交。

起初，小方隔段时间就会“微一下”刘叔，问问他价格有没有调整，顺便告诉他当下的成交情况。

但刘叔是那种典型的难弄中年男人，几乎每一次小方想说服他降价，都被他用杭州话+普通话教训一顿。

久而久之，小方也没了兴趣。既然在房产的江湖，刘叔只想活在自己的世界里，那不打扰就是最好的温柔。

02

转眼3年过去了，楼市经历了翻天覆地的变化。但在小方门店的电脑里，刘叔的那套二手房，一直以当时的挂价，执着地存在着。

“这种我们一般称之为僵尸房源，房东用僵尸不好听，就说休眠吧。”

事实上，在这几年的行情里，一般3-6个月没有调价的房源，基本上脱离了买家的心理预期。

这种房源，很多中介也不会推，因为效果基本为零。

就好像隔壁新开的奶茶店已经15块两杯了，你硬要18一杯还不加珍珠，谁有兴趣来买？

而像刘叔这种数年不调挂价的房源，简单来说就是不诚心卖。既然房东不诚心，那中介何苦做无用功。

不过，在电话里，刘叔说现在准备集中精力来卖这套房子了，并约了时间和小方面聊。

03

这并非个案，就像第一只北美帝王蝶开始迁徙时，意味着春天的到来一样，“休眠”房东开始苏醒，也是接收到了心动的信号。

这个信号，就是杭州二手房成交量的急速放大。

手边买房数据显示，10月杭州卖了8771套二手房，也就是日均达到300套左右。

要知道，10月有7天长假，折算下来，相当于平常月份突破万套的水平。

尤其是10月21日，单日签约441套，破了今年的日成交纪录。

杭州10月二手房放量明显

暖意肆意盎扬，叫醒了很多板块的休眠房东。

小方的同事惠姐，在滨江区的门店上班。光这个月，她就接到了两个老客户的主动联系。

一个去年上半年挂的牌，后来一直没回音；另一个更早，穿越了这波整个周期，房子还没有卖掉。

还有张杨，是另外一家中介的员工，主耕长睦板块。辖区内的云锦城，2018年交付。

有个客户，当时一交付就来挂牌了，之后这么多年没了音讯。前两天，忽然告诉张杨想卖房了。

04

正所谓不鸣则已，一鸣惊人。这批休眠房东当初有多坚持自我，现在就有多“容易商量”。

像刘叔，已经和小方见过面了。按小方的说法，现在他的预期和系统里的价格相比，直接打了6折，而且还能谈（当然，之前的价格肯定是脱离行情的）。

总之，刘叔就一句话，能卖掉就行。

惠姐的其中一个老客户，仅仅一个星期就调了两次价，还反复询问，现在小区里同户型挂价最低的是多少，对方房东最低多少能卖。

“我要成为小区里最具性价比的房源，只要有带看，就不能少我这一套。”客户说。

这也并不难理解。在休眠整整几年后，选择这个时候复出，那一定是冲着卖掉去的。

比起部分新挂牌房东的扭扭捏捏，休眠房东或许在沉睡的时间里已经顿悟，更加杀伐决断。

而对整个小区来说，如果恰好碰到有若干个休眠房东苏醒，那整体房价短期内有可能还会震荡。

因为他们如果以一个比较有竞争力的价格挂牌，本来就领先一个身位。反过来，又会影响其他挂牌的房东心理。

毕竟，现在整个二手房市场还是抢跑的心态占据主流。买家愿意接盘，也是因为大方向了觉得不会往下跌了。

市场活跃了，房东们的竞争，或许才刚刚开始！