她始终保持不断学习,更新专业的心态。她认为,应当随时学习,学习一切;应该集中全力,以求知道得更多,知道一切。在工作中,她专注坚持,因为她坚信,只有专注、奉献和自律才能让生活变得伟大。
今天,我们有幸邀请到龙玉婷,让我们一起听听她的故事吧~
所在公司
泰康人寿保险有限责任公司深圳分公司
职位名称
健康财富规划师(HWP)
沃保合作会员等级
旗舰会员
进入保险行业之后,影响自己或者印象深刻的小故事吗?
我的高中同学,知道我在泰康人寿之后,她说想买健康险,但是她告诉我她前两年被诊断了高血压,现在长期吃药。我还是拿着她的诊断证明去公司核保了,可是很遗憾,核保无法通过。所以她是与健康险无缘了。很想告诉身边的亲人和朋友,健康险一定要趁早买。其实在预算允许的条件下,保险越早买越好。
个人荣誉
高级家庭治疗师
国家二级心理咨询师
高级中学教师资格
入职三个月成交幸福有约保单
晋升历程
入职一个月转正并晋升为销售经理
座右铭
保险就是尊严、爱与责任。
对话嘉宾小编:您的家庭结构是?
龙玉婷:已婚,一儿一女
小编:当前,保险还不太被大众所完全接受,您从事保险的初衷是什么呢?
龙玉婷:我自己知道保险很好很重要,我希望普及保险知识,让更多的人因保险而活得有尊严。
小编:您是通过什么渠道了解并进入保险行业的?
龙玉婷:我自己在做养老规划时,接触到泰康,因为了解而认同,因为认同而加入。最终实现了从客户到代理人的身份转变。
小编:对于一份工作,您最看重的是什么?
龙玉婷:个人成长,发展空间,时间自由。
小编:您对目前职业的满意度如何呢?
龙玉婷:挺满意的。工作氛围很好。我学习了很多,成长了很多。虽然前期收入不太理想,但我是有心理准备的。“做正确的事,时间就是答案”,很喜欢这句话,我会把保险作为我下半辈子的事业。
小编:您代理的保险险种类别都有哪些?
龙玉婷:寿险、重疾险、医疗险、意外险、年金险、车险
小编:您每年完成的保单量大致是多少呢?
龙玉婷:还没到一年呢。我希望是50以上
小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
龙玉婷:保单整理、定期回访、理赔跟进、节日礼物
小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业的吗?
龙玉婷:跟亲人朋友普及保险理念,挖掘他们的需求,从而给他们提出解决方案。
小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
龙玉婷:先倾听、理解客户的想法,同时客观地表达自己的想法,与客户真诚沟通。假如客户坚持己见,可以先按照客户的意思,以后再一步步完善方案。
小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
龙玉婷:先问客户是如何看保险的,她觉得人寿保险有什么用。然后根据客户的认知有针对性地表达保险的功能。如 转移风险,保全资产等等。
小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
龙玉婷:看清楚保险合同的条款,弄清楚哪种情况可以陪,哪种情况不能赔。
小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔的?可以举个例子说明么?
龙玉婷:我还没有处理过理赔。但是我想我第一时间会帮她报案,然后请她保管好所有的资料。
小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在您看来,经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险?如何买?
龙玉婷:经济比较窘迫的人可以买一份百万医疗险,一份意外险
小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价您的?
龙玉婷:善良、真诚、专业,有耐心
小编:工作感言
龙玉婷:自从加入保险行业,我深深地体会到人们是多么需要保险,多么需要保障。我相信,了解保险的人都会配置保险,没有配置保险的人是因为不了解。我会把保险当作终身事业,让更多的人了解保险,配置保险,从而帮助成千上万家庭平安幸福地度过一生。尽力只能及格,用心方可出色,我愿为每一位客户带去温馨与祥和,幸福与保障。
结语任何行业,信念和坚持都很重要。不忘记自己的初心,不畏惧眼前的困难,不辜负信任自己的客户,不愧对一直努力的自己。保险真正的意义,愿和你们一起去发现。