比小米汽车更重要的是“红米汽车”，或者换句话说，比小米品牌价值更重要的是雷军“再降3万”的临时决定。

为什么这么说呢？因为新一代消费者的消费观已经完全发生了改变，当小米SU7冒着被人起诉的风险，直接把小米SU7造成了“保时米”像素级的抄袭。保时捷不就是为了方便用户炫耀吗？但问题是，现在的年轻人还有那么大的炫耀需求吗？中国上一代的消费者70后80后，他们有特别强大的这方面需求，他们很愿意为了证明自己的存在感而花钱。

小米su7

以去年大火的《繁花》为例，宝总生活的90年代，很多人的月收入都在百元附近，但为什么会有人花几万块钱吃顿饭，花几千块钱送礼物给女朋友呢？那些刚富起来的人，还没有买房、买车，就已经开始极度虚荣的消费，为什么？一方面是他对未来有信心，另一方面是他非常渴望在外人面前证明自己的实力，因为当时在外人面前证实自己的实力就能赚更多的钱。

像90年代末的生意人买奔驰，和如今的网红租豪车都是一样的，是为了证明自己的实力，为了给生意做背书，为了赚更多的钱。

《繁花》宝总

但今天的消费者还是这样吗？90年代人们刚刚走出贫穷，面对一群人怎么分辨谁有实力呢？只能看“炫耀”了。但如今社会早已做好分层，是否有实力不用炫，别人一查就知道了。

所以这时候有钱男孩子消费，与其说他们在炫耀式的消费，倒不如说在群聚式的消费，他们需要抬高自己所属群体的消费门槛，将没有实力的女孩子排斥出去，从而确保婚姻的过程彼此门当户对，谁也不占谁便宜。

你看到了吗？这和《繁花》演的90年代刚富起来的人会花几十万几百万去捧弄堂里长大的壁橱公主是完全不同的。所以在这样的消费格局下，这些富有的年轻人他原本接受你的品牌就会接受，就像百达翡丽的宣传语“从来没有人能够拥有百达翡丽，你不过是为你的继承人保管它”。你品，你仔细品这句话的含义。

百达翡丽宣传语

如果你要打动这批有钱的人，那么要做的不是一个消费品，而是从娃娃的开始教育，让他接受，让他的家族接受，你就该世世代代消费我的产品。那么反过来，如果你针对的是广大的消费市场，当下的消费市场流行的一句话是什么？“不是XXX买不起，而是便宜的更有性价比”，听懂这句话了吗？人们在买什么？买性价比。

年轻人从来不是买品牌的，而是来买性价比。用张麻子的话来说“谁便宜他们就跟谁走"，有忠诚度吗？完全没有。他们只愿意为了满足自己基本需求之后的最低价格买单。这是什么思路呢？这是企业招标的思路。

当阶层完成分化之后，炫富那是穷人才会做的事情。你能看到的只有网红假扮高消费演给你的富人生活，而真正的富人是千方百计地隐藏自己，他希望自己的孩子永远和其他富人的孩子在一起，不在公众面前露面或者即使在抛头露面的时候也要装模作样地带一块西铁城的手表，表示自己很亲民。

当我们分析明白消费者群体的定位，你觉得什么最重要？很简单还是价格，所以才有了最开始的结论，比小米汽车更重要的是“红米汽车”，比小米品牌更重要的是雷军“再降3万”的临时决定。因为真正能够打动这个市场，打动当下年轻人的就是极致性价比。没有什么品牌故事，没有什么人设营销，也没有什么品牌溢价，有的只有用发布会来做憋单的直播技巧和把稻草说成黄金的忽悠营销，没有其他。

小米汽车的开始就是巅峰，往后的十年时间都属于“红米汽车”。