大部分直播间都是两种极端情况，第一种是一个星期还没更新两条素材，无非是没有专门的素材团队，老板本人自己捣鼓，事情多来不及拍摄。第二种是每天产出10条甚至几十条，背后拍摄剪辑加一起十几号人，每天都是按爆款素材模版拼命混剪，后期团队还能拿到爆量的提成，所以素材量上管饱。

这两种都是有问题的，量少就不用说了，量大其实大部分的视频都是浪费的，冗余成本太高。每天做出10条，一个星期下来70条，一个月300条，根本测不完，而且大部分都是花在空耗上，计划上体现就是一条计划花个几十块不出单，长时间积累下来是非常大的空耗，现在我把视频跑量3步曲写出来。

第一步，发主页。

只要是混剪的素材全部传主页。不要怕被别人扒去，自己省点空耗才是实打实的，关注自己不要关注别人。也不要防着起量后晚几天被抄，有什么好防的，大家都是开卷考试，把自己内部流程效率提高才是最重要的事。

到主页后24小时看数据，低于2000播放，低于30点赞的视频千川全部筛选掉，不配投千川，这个数据的视频属于抄失败的，你硬要用它的代价就是前期高出价，很多人问我，陈老师，为什么我的新素材投不动，就是基础太差了，这种数据的新素材不如直接投老素材。

万一说后端视频制作团队一个月拍出来的都是垃圾素材怎么办？能不能投？确定性的告诉你，能投，肯定能投，但是代价你能不能承受，它需要花更多的钱去破流量池，就相当于赵四能不能化妆成蔡徐坤，能化，就是要更多的粉底，你看自己的钱包够不够。当然了，这种事情我一般都直接告诉你，不要做，很累！

发主页的动作是筛选，筛选差的，留好的，自然流量播放多一点，后面我们投的时候，出价就低一点，第一个当然是视频本身好一点，更重要的是自然流量帮你吸了一部分人群，再去投起步高了。

视频在主页都有十万以上自然播放，这个视频千川就要小心了，这类视频出价第一次就要低一点，因为很有可能跑飞。根据主页的数据，就能大概判断千川的出价，提前去预知。

第二步，起量起量。

先成交出到有量为止。非必要不要用放量，我自己从20年鲁班开始投到现在，超10亿的GMV数据里，花在放量上的钱不到5万，基本上无视了放量这个选择，当他不存在。

是要量，但是不要放量的量。举个不恰当的例子，嫖娼也不能找个变性的女的，人家之前比你大，嘴馋也有个度是不！放量就是这个度！

这一步的重要是什么？找到一个能正常跑量的出价，这里有一个很重要的方式，宁愿高出价，也不要放量。高出价后面有办法可以降下来，放量的人群它坏模型，这个取舍是很多人经常做错的。

到这一步，你的出价是正常的没有偏高，那么接下来提高投产非常容易，稍微精细化点一个月多个几十万GMV 完全不成问题。怕的是你出价已经超成本1.5倍，甚至是2倍，那还有没有机会提升？有的，往下看。

第三步，降成本。

ROI计划的本质是降成本。成本不是靠成交计划降价实现的，永远不可能在系统眼皮底下降低买量成本，流量永远会流向出价更高的人。

降价的本质是找到一个定价更便宜的人群。在系统里同样一个人，至少有3个以上的价格标签，一个叫下单价格，一个叫成交价格，还有一个叫ROI价格，还有一个出生就瘸腿的结算价格。

所以在技术上的操作就是，在有量的基础上，就用ROI计划，这个标签价格最便宜。但是呢，又不能一直用，他是账户里存量的消耗，越用越少。

素材到这一步的时候成本已经慢慢降低达到目标线，接下来要做的是，平价测素材，高价刺激老素材，低成本收割素材。我们所有的动作只要一个目标，把消耗堆在一条素材上，让他热度最高，让它排名更前。

分散消耗在不同素材上是损失最大的投法，素材讲究的是赢家通吃，每天80%的消耗都要集中在一个素材上。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月4日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月6日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月22日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年3月3日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。

作者 | 陈十亿 巨量学认证讲师，投放GMV过亿。聊对千川和直播的理解，提升roi和gmv的小技巧和大思路。