文丨卿心君悦

海瑞，电视剧《大明王朝1566》中，一个极其重要的角色。

他是严党眼中，不懂和光同尘，油盐不进，认死理还不要命的“怪胎”；是裕王眼中，心怀大义，宁折不弯，敢于挑战整个大明腐败系统的利剑；是嘉靖眼中“无父无君，弃国弃家”的“乱臣贼子”……

如果抛开这些标签与定义，单看海瑞在剧中的表现，他能办事、能顶事、能扛事，但绝对不是一个头脑简单的直臣，他有手段、有谋略、有胆识，业务能力基本满分，怼人逻辑无懈可击，策反的水平更是天花板级别。

导语：

高翰文、王用汲与海瑞一同在浙江巡抚大堂抵制郑泌昌与何茂才制定的“以改兼赈”的议案，这让郑何二人意识到了情况的不妙——

又让他们干剜肉补疮的事，还派个郎中在旁边看着；又要补亏空，面子上还得光烫，这不是把人往死里逼嘛。

为了继续推行改稻为桑，一俊遮百丑，也为了把水搅浑，死死捆住上面的人，郑泌昌与何茂才一边借沈一石的手，用“美人计”牵制高翰文，一边想了条毒计对付海瑞：陷害齐大柱等人“通倭”，然后把事情交给海瑞去办。

之所以说是毒计是因为：

如果海瑞真的杀了齐大柱等人，那么淳安与建德两县的灾民就再也不敢买粮了。没有粮，就得卖田，到时候海瑞想阻止劝说，百姓也不会相信一个滥杀无辜的人。

如果海瑞没杀齐大柱，就可以顺势给海瑞扣上“通倭”的大帽子，有了这个罪名，除掉海瑞也就顺理成章了，同时还能堵住裕王的嘴。

就在这样的背景下，海瑞跟着徐蒋两个千户踏上了回淳安的路。

事实上，对于郑泌昌与何茂才的算计，海瑞心知肚明，而在回淳安之前，他就想好了破局的对策，接下来我们就看看海瑞是如何破局的。

在徐、蒋两个千户的“护送”下，海瑞到了淳安。

刚进县衙大堂，早已等候多时的田县丞，小跑着来迎接海瑞，恭敬的喊道“恭迎堂尊”。

嘴上说着恭迎，可实际上此时的田县丞并没有把这个新来的上司放在眼里。

海瑞在省里顶撞郑何二人的事，田县丞早已耳闻，在他看来，得罪了省里的领导，海瑞这个顶头上司能待多久还不一定呢。

不过，田县丞好歹混迹官场多年，该有的礼数与面子工作还是会做的。

面对一脸谄媚的田县丞，海瑞目不斜视的继续往里走，直到田县丞提醒他更衣，午时三刻要监斩，才停顿下脚步，但依旧没有回应对方。

海瑞此举倒不是在摆官威，没把田县丞当回事，而是故意在卸田县丞的势。

他清楚，眼前的田县丞早就跟省里通过气了，面上尊他是领导，私底下跟他却不是一条心，为了后续更好的把控全场，掌握主动权，他有必要先从心理上给对方一定压力，卸掉对方一部分气势。

另一边，迟迟不见海瑞出来的两个千户有些急了，气势汹汹的敲开了县衙大门。

见来了两个“帮手”，被海瑞晾了半天的田县丞找回了些底气，对着海瑞说道：

“堂尊，午时一刻了，该去监斩台了。”

看似是“请”，可更偏向于通知，这时，海瑞终于说了回到淳安的第一句话：

“拿案卷给我看。”

此话一出，直接打得田县丞措手不及：剧本好像不是这么写的呀，省里就说杀人，没说要准备案卷啊。

以为自己听出错了，田县丞再次向海瑞确认，在海瑞重申“我要看案卷”之后，田县丞硬着头皮，有些磕巴的说道：

“没，没有案卷……”

海瑞当然知道没有案卷，他就是想让田县丞亲口说出来，以便他发难：

“没有案卷叫我勾朱杀人？”

被问得哑口无言的田县丞，先是一愣，随后无奈的看了看一旁的两个“帮手”，意思是，该你们说话了，我是没话可说了，人家是我的上司，我可没法硬顶。

毕竟是带着任务来的，完不成不行啊，其中一个千户开口了：

“海知县，杀人是省里定下来的，并没有说还要审阅什么案卷。”

本以为抬出省里就能逼海瑞就范，没成想，海瑞根本不吃这一套，镇定自若的继续揪着案卷的问题不放：

“我在巡抚大堂就说过，倘若真有通倭情节，我会按大明律法处决人犯，但绝不会滥杀无辜。既然申报杀人，为什么没有案卷？”

听海瑞提到了大明律，田县丞突然有了说辞：

“回堂尊的话，人犯是昨天才抓到，据大明律法，凡有通倭情事，就地处决。因此来不及立案卷。”

田县丞还是有些小聪明的，想以大明律来解释缘由，如果案子是真的，田县丞说的也在理，可问题是，案子本就是子虚乌有，经他这个一说，反倒又给海瑞送上另一个发难的机会：

“人犯天亮前抓获，禀报却在昨天上午就送到了巡抚衙门大堂，淳安离杭州两百余里，你们的禀报是插着翅膀飞去的？公然还敢跟我说大明律法，大明律法现在就在这里，这上面哪一条写着，凡有通倭情事，都不需要立案卷的？不立案卷，也不问口供，人犯抓到之前，禀报早已送到上司衙门，你们要干什么？”

一段话，稳，准，狠的直指案件漏洞，有理有据有法可依，说得三个人无言以对。

没等对方反应过来，海瑞紧接着下了结论，顺带还给两个千户派了任务：案子有漏洞，今天不能行刑，需要上级衙门共同审理，你们去报巡抚衙门，我去呈报胡总督。

听到案件要被搁置，还要报给胡宗宪，两个千户不干了，这样回去没法交差啊，于是，不甘心也不服气的徐千户再次抬出省里，顶道：

“来的时候省里打了招呼，叫我们只管处决人犯，并没有说还要审案，海大人，我们可是臬司衙门派来的。只管杀人，不问其他。”

以势压人这招，对别人可能管用，但对海瑞却没用，他不急不慢的将问题抛了回去：

“顶得好！杀错了人，是你抵罪，还是臬司衙门抵罪。”

化解以势压人最好的方式，不是硬顶，也不是比谁的嗓门大，而是捋清、明确责任，一旦涉及到自身，人都会下意识的规避责任，保护自己。

也因此，在两个千户依旧不准备让步的时候，海瑞直接将利弊关系与责任摆到了明面上：

“你们是奉命办差的，现在既然没有上司的亲笔指令，我作为淳安的现任官，也是监斩官，那么按《大明律法》，一切都应该按照我说的去做。我不勾朱，谁敢杀人。朝廷到时追究起来，可没有人替你们顶罪。”

你们也只是个打工的，省里没有给你们亲笔信，明显是在“玩”你们，真的杀错了人，或是你们一意孤行的强来，将来追究起来，顶罪的可是你们而不是省里，为了工作把命折进去不划算！

见海瑞把话说到这个份上，两人明白了，想要裹挟海瑞杀人，已经是不可能的了，除非他们愿意担责顶罪，可他们也不是傻子，犯不着为了工作把命丢了。

至此，两个千户彻底被海瑞拿捏，再也不提杀人的事了，而在双方你来我往的交锋中，时间也过了午时三刻，齐大柱等人的命暂时保住了。

不得不说，论辩论的技巧与逻辑思维，海瑞绝对能够跻身大明朝第一梯队。

全程不急不躁的掌控着节奏，用反问引导对方主动露出破绽，条理清晰，逻辑缜密，在火候差不多的时候，话锋一转开始分析利弊，顺势再抛出一个选择题让对方自己权衡。

总之一句话，强势但不强硬，锋芒毕露但只对事不对人，主打一个有理有据，有张有弛，有进有退。

如果说海瑞的辩论技能算是一绝，那么他策反田县丞与王牢头的过程，则完全可以称为教科书级别的操作。

劝退了徐蒋两个千户，海瑞又以“我来之前的那些事必须你顶”为由，绑住了田县丞，打发其去借粮，随后便守在牢房，吃住都在里面。

之所以如此，是海瑞清楚，危机并没有完全解除，郑何二人算计不成，下一步势必是杀人灭口——杀了牢里的“倭寇”与齐大柱等人。

这样一来，就算坐不实他“通倭”的罪名，但齐大柱等人死了，他还是无法向百姓交代，一切又如了郑泌昌与何茂才的愿。

而只要他在牢房里，对方就不敢轻易下黑手，所以他只能严防死守，拖到收到信的谭纶前来解围。

这一边，海瑞死磕在牢里不出来，另一边，得到新指令的徐蒋两个千户，将准备杀人灭口的事，告诉了田县丞与王牢头，并拿着刀胁迫他们签字画押，配合他们行动——想办法将海瑞请出大牢。

就这样，田县丞与王牢头带着“任务”出现在了牢房门口。

而从看到二人心虚的表情以及身后跟着的兵，警觉的海瑞瞬间就意识到了不对，为了确定心中的猜想，海瑞当做什么都不知道，问了田县丞一个问题：

“田县丞，交代你的事办了吗？”

见田县丞所答非所问，只说织造局来人催了，让他立刻去码头，海瑞明白，田县丞与王牢头大概率是被两个千户收买了。

到此，我们先来分析下当时的局势：

海瑞阵营，只有他一个人，孤军奋战，孤立无援；

对方阵营，不仅有人有兵，还裹挟了田县丞与王牢头，一旦双方达成默契，强行把他拖出牢房，杀人灭口之后，纵他有一万张嘴也无济于事。

局势不利，就扭转局势，海瑞又一次想到了破局的对策——

想办法策反田县丞与王牢头，确保淳安内部的衙役不会倒戈，然后借田县丞的手，把沈一石的管家拉进牢房，增加对峙的筹码，进一步防止对方狗急跳墙来硬的，一起拖到谭纶赶到。

明确了方向与目的，接下来便是教科书级别的“策反”操作了。

海瑞先是打发了徐蒋二人的兵，留下田县丞与王牢头，并命人把大门关紧。

这是海瑞策反的第一步：创造策反的机会与环境。

将对方势力赶出同一个空间，既可以在一定程度上减轻田县丞与王牢头的心理压力，还会给二人造成一种心理上的错觉——他们与海瑞才是一个阵营的，不是对立的，为后续“策反”做准备。

环境有了，海瑞开始说话了：

“王牢头，你有个老母亲，晨昏问安还算孝顺，你有三个儿子，每天督促他们做功课，也颇尽父职，是不是。”

“田县丞的老母亲去世了，父亲还在，你不够孝顺，让老父亲一个人住在城南的小屋里，你却带着老婆和两个儿子住在另一所大宅子里，日子过得还不错。”

这两段话看似是在唠家常，实际上却是策反的第二步：转移对方注意力，卸下对方的心理防线，掌握主动权。

如果海瑞上来就逼问他们，会怎样？

无异于直接将二人推到了自己的对立面，就算二人想反口，也没有回旋的余地了。

举个不恰当的例子：一个女人发现男友出轨，但却想挽回男友，这时，她可以暗示对方自己有所差距，却不能直接戳穿男友出轨的事，否则对方很可能就破罐子破摔的直接摊牌了。

也就是说，海瑞没有直接逼问，就是为了以免对方产生“一不做二不休”的想法。

而聊家常还有一个好处，就是让二人的思绪与注意力不自觉的跟随着海瑞的话题走，脑子里想的，也从如何把海瑞“请出去”，变成了家人，同时紧张的氛围得到了缓解，二人的心理防线也会有所降低，这更有利于海瑞说服他们。

听到海瑞点名自己不孝，田县丞下意识的开始解释，不过田县丞也算是半个官场老油条，很快就明白，海瑞并不想听，他媳妇为啥和他父亲不合，于是习惯性的说了句场面话：

“堂尊呐，您真跟明镜似的，小的们这点事情，这么快就都知道了。”

见田县丞的注意力已经成功被转移，海瑞接着话茬回道：

“我头上担着天大的干系，从省里到淳安县，没有一个人是帮我的，我得弄清楚了，知道是谁在扰乱王法和朝廷作对，有一天朝廷问起来，我也好有个话说。”

这段话是在向田县丞与王牢头传达三个信息：

其一，暗示二人，我海瑞是有背景的，否则怎敢直顶省里，上面有人护着我，等着我回话呢；

其二，给二人施压，我已经知道了你们想干什么，也知道他们想干什么；

其三，提醒二人，你们虽然不跟我一条心，但你们还有选择的机会，是继续“扰乱王朝和朝廷作对”，还是悬崖勒马。

田县丞与王牢头显然听懂了海瑞话里的意思，心虚的对视了一眼，可没等他们表态，海瑞话锋一转，说起了“掏心窝子”的话：

“其实啊，官做得再大，落到底也是居家过日子，谁想往死路上走啊。我也有老母亲，快七十岁了，我没有儿子只有一个女儿，你们的福气比我大。”

海瑞的这段话很有水平：先是给对方找了个台阶，我知道你们也是被逼的，将心比心我理解你们；然后直戳对方的软肋与痛点，你们的福气比我大，有儿子继承香火，要珍惜啊。

这也就是海瑞策反的第三步：将心比心的拉近彼此距离，然后直戳对方的软肋与痛点。

见海瑞句句站在他们的角度，田县丞本就徘徊的心，有些动摇了，感叹道：

“堂尊呐，您老是星宿下凡，卑职哪里能比得了您老啊。”

堂尊呐，您老是“神仙”下凡，哪是我这个小人物能比的，人家不敢动您，却敢动我啊，刀架在我的脖子上，我也是被逼无奈啊。

见田县丞有松口的迹象，海瑞加大了“力度”：

“没那回事，没那回事，有一点我比你们运气好，我的家人全在福建，朝廷也答应了我，我要是在淳安县被人害了，会有人把我的家人全接到北京去。”

这段话，既是在提醒田王二人，我不怕死，因为我的家人有“上面”庇护，你们可要想清楚了，真干了糊涂事，没人保护你们的家人；也是在暗示二人，跟着我海瑞，你们可能才有活路。

这是海瑞策反的第四步：借势。

借裕王的势，提高言语的说服力与重量，让对方信服他有能力，成为他们的救星。

田县丞显然是动心了，所以才会问道：

“堂尊呐，听说您老是裕王举荐的人？”

田县丞想要确定，海瑞到底是不是裕王的人，如果是，那么他们跟着海瑞，确实是条活路。

而海瑞则扔出了一句模棱两可的话：

“这要紧吗？”

通常来说，不承认，也不否认，就是默认。

在田县丞与王牢头一人一句的说着“当然要紧”、“裕王就是将来的皇帝”，然后一脸期待的望着海瑞的时候，海瑞明白，时机到了：

“你们想不想让自己的家人平平安安地离开淳安县？”

策反第五步：给出保证与承诺——想上岸不，想活命不，想保护家人不，来，听我的。

这里还有一个细节：

海瑞意识到时机成熟了时，并没有立刻抛出橄榄枝，而是故意拖了几秒后之后才出声。

为啥？

轻易得到的，容易不被珍惜。

如果海瑞表现的过于着急或是殷切，田王二人会觉得是海瑞有求于他们，而海瑞故意拖延几秒，却能让对方产生一种劫后余生的感觉，从而更珍惜海瑞给的机会，心甘情愿且卖力的听从海瑞后续的吩咐。

就这样，在二人“想啊，堂尊呐，救我啊”的喊声中，海瑞的策反完美收工。

所谓“策反”，策的是人心，打的是心理战，谁能引导对方的心理与注意力，谁能抓住对方的弱点与软肋，谁能掌握主动权，让对方先着急，谁就赢了。

从海瑞的身上，你可以看到，官场的真相之一。

在官场，最怕遇见三种人：

一，无欲之人——不想升官，不贪财，不好色。

没有欲望，所以没法利用，不想升官，所以不怕得罪上司，只做自己想做的事，不贪财好色，所以收买不了。

二，不怕死的人——无所畏惧，没有软肋。

不怕死，所以无法被威胁，一旦真的被逼急了，大不了鱼死网破，说白了，就是光脚不怕穿鞋的。

三，有背景的人。

有背景，所以惹不起也动不了。

而以上三个特质，海瑞全都具备，这也为何他一个小小的知县，敢硬刚郑泌昌与何茂才，逼得对方昏招不断，却能毫发无损的原因。

卿心君悦，读别人的故事，过自己的日子。用文字温暖你，我。