文丨卿心君悦

在电视剧《大明王朝1566》中，胡宗宪有两次“特殊”的完胜对决。

嘉靖四十年，马宁远听从杨金水三人的唆使，瞒着胡宗宪“水淹九县”。事发之后，马宁远把“自己”交给了胡宗宪，作为破局的武器……

然而，在接下来的两次对决中——

一次，胡宗宪对决郑泌昌、何茂才，要求对方把李玄（杨金水）扯入局中；

一次，胡宗宪对决杨金水三人，要求对方在奏疏中增加“三年不改稻为桑”的内容并签字。

胡宗宪都是在最后关头，祭出马宁远这个“大杀器”，才得以获胜！

既然如此，为何胡宗宪不一开始就把祭出杀器，直接获胜？

是剧情需要？

是胡宗宪轻敌，想简单了？

还是为了“凡事留一线，日后好相见”？

都不是！

胡宗宪到关键时刻才祭出“大杀器”，就是“语言艺术”。

《孙子兵法》有言“围师必阙”，如果胡宗宪一开始就祭出了“马宁远”，那么这两次对决，他未必会胜！

胡宗宪刚得到马宁远这个“杀器”，郑泌昌与何茂才就送上门来了。

两人的目的很明确：试探胡宗宪的态度，撇清自己的责任，给这件事定性。

一开局，郑泌昌与何茂才迎接的便是胡宗宪的“沉默”。

“沉默”，是上位者对下位者，优势者对劣势者，最惯用的“以静制动”的招数——我晾着你，全看你的表演。你说的话，我不想接便不接，直到听到我感兴趣、对我有益的话题，我再说话。

在这局中，胡宗宪便是上位者，也是优势者。

郑泌昌看着闭眼深思的胡宗宪，就明白了意图，于是用眼神示意何茂才打破这种平静，但没想到“猪队友”说了一句“没话找话”的废话：

“真没想到啊，会出这样的事。”

见胡宗宪快要睡着了，郑泌昌只好接过话来：

“属下听说了这个事情以后，立刻去了义仓，统算了一下，不足三万石粮，受灾的百姓有六十万之多，全赈了，也就够他们吃上十天半月，这当务之急是买粮，可藩库里的存银也不够啊，我们得……得立刻给朝廷上奏疏，请朝廷拨粮赈灾。”

这就是郑泌昌比何茂才聪明的地方。

要想达成他们的目的，首先要打破胡宗宪的“沉默”，而想打破这种“沉默”，说废话是没有用的，必然要说对方在意的事。

百姓受灾了，无论“毁堤淹田”这事接下来如何定性，也无论胡宗宪究竟是何态度，“赈灾”都是必须要做的事，尤其是郑泌昌不仅提到了“赈灾”的难处，还给出了一个建议。

此时，胡宗宪想不说话都不行，但胡宗宪并不想让郑泌昌掌握主动权——在事件还未定性之前，先行讨论如何“赈灾”，就让郑泌昌得逞了，到时“事件定性”就要为“赈灾”让步。

于是，胡宗宪反问道：

“拨什么粮，报什么灾？”

胡宗宪一句话，话题就转回“事件定性”这个敏感话题。

郑泌昌不知该如何回答，这正是他们的“痛处”，而一旁的何茂才发言了：

“自然是报天灾。”

涉及到事件的定性，胡宗宪毫无让步地再次反问：

“是天灾吗？”

第一次小交锋打响了，见何茂才已主动出击，郑泌昌只能跟着开战：

“端午汛，三天三夜的暴雨，水位猛涨，这……这本是想不到的嘛。”

胡宗宪没选择在此纠缠，直接反将一军：

“奏疏就按你说的，由你来草拟。”

郑泌昌知道胡宗宪的用意，同样跟着反将：

“属下们可以拟疏，但最后，还得由部堂大人领衔上奏。”

胡宗宪自然不会答应，如果答应，也就相当于同意了对方对“毁堤淹田”一事的定性。

于是，胡宗宪说道：

“你们拟的疏，自然由你们上奏，我只提醒一句：同样的江河，同样的端午汛，临省的白茆河、吴淞江和我们都是去年修的堤，我们一条江，花了他们两条江的修堤款，他们那里堤固人安，我们这里倒出了这么大的水灾，这个谎，你们得扯圆了。”

胡宗宪这句话很是高明，软中带硬，硬中又夹着软，不仅驳回郑泌昌的“反将”，还给对方造成一种错觉：不是我不领衔上奏，是你们的谎，扯得太不圆了。

就在这个时候，何茂才直接亮出了所有的杀招：

“部堂大人既然这样说，属下也不得不斗胆说一句了，小阁老给我们写了信，想必也给部堂写了信，一定要追查，查到我们头上，我们要不要把小阁老的信交给朝廷，部堂还要不要再去追查小阁老，那朝廷改稻为桑的旨意是不是也叫皇上收回，请部堂明示！”

对郑泌昌与何茂才来说，他们的底气源于两点：一是他们听的是小阁老的令；二是头上悬着改稻为桑的国策。

何茂才认为以此直接向胡宗宪逼宫，胡宗宪只能就范。却忘了，凡是杀招，只要一交，不胜就败。

此时双方的对决才开始不久，话题也刚从“赈灾”转到“事件定性”，他们完全可以就“扯谎”的细节东拉西扯一会，等到哪个具体又关键的点上，再亮杀招不迟。

只要时机掐的对，关键的点找的准——撼动了对方的底线，且在对方的底线上下徘徊，到时杀招一亮，胡宗宪未必不会让步。

然而，何茂才却选择了在此时此刻亮杀招，必然会引发胡宗宪全力的反扑。

何茂才话罢，胡宗宪连想都没想，就连连追问道：（硬碰硬，胡宗宪敢杀，他们却未必敢接）

“你是说，毁堤淹田是小阁老让你干的？”

虽然这就是事实，可当胡宗宪摆到明面上去问，何茂才哪敢承认。

何茂才否认，胡宗宪又问：

“那你刚才说的小阁老的信，是怎么回事？还有，要追查小阁老，又是什么意思？”

这些问题放在明面上，硬碰硬，何茂才同样不敢回答，他又退了一步，说：

“属……属下说的是改稻为桑的国策。”

见何茂才气势已衰，胡宗宪乘胜追击，再次反问：

“改稻为桑和九个县的堤堰决口，有什么关系？水灾和国策推行又有什么关系？”

反问之后，直接反将一军：

“要有关系，你们不妨也在奏疏里一并陈明！”

至此，何茂才哑口无言。

《孙子兵法·九地》说：“甚陷则不惧，无所往则固，入深则拘，不得已则斗。”在《十一家注孙子》中也有：“围其三面，阙其一面，所以示生路也”的话。

两者说的都是同一个意思：“围师必阙”。

对决也好，谈判也罢，一大忌讳便是“操之过急”，一旦不能一举歼灭（压制）对方，那就万不能将对方逼到绝地，或是不给对方留余地，否则必将引起对方殊死的反击。

一旦硬碰硬，即便是赢，也不过是“伤敌一千，自损八百”的惨胜，而且，更多时候，还未必能确保“惨胜”。

何茂才败，就败在了这里。

还是这一局，反观胡宗宪就很高明，很懂说话的艺术。

此局，胡宗宪的目的很明确：扯李玄（杨金水）入局，以便联合浙江主要官员（两方势力）一同上疏——延缓改稻为桑。

胡宗宪想达成这个目的需要两个步骤，每个步骤都存有一个难点：

（1）事件的定性，不能是“天灾”，必须是“河堤失修”，难点在于：一旦定性为“河堤失修”，郑泌昌与何茂才会担忧涉及到自己；

（2）“河堤失修”的责任人必须得有李玄，难点在于：胡宗宪没理由直接向杨金水要人，而郑泌昌与何茂才又不愿得罪杨金水。

胡宗宪清楚这两点后，将马宁远藏在内堂屏风后，便开始了谈判。

胡宗宪起初的“沉默”，就是在等对方将话题扯到与“事件定性”相关的事情上，好方便他引导话题。

当对方将话题指向“赈灾”“报天灾”时，胡宗宪两个轻轻的反问——“报什么灾，拨什么粮？”“是天灾吗？”将话题自然而然引导到了“事件定性”上面。

若按何茂才的性子，此时就会祭出马宁远这件“杀器”，但胡宗宪却没有！

即便“天灾”的说法，不是胡宗宪想要的答案，他也没有将对方直接逼到绝路，而是软硬兼施地暗示：天灾不行，谎扯不圆。

胡宗宪为何这么做？

因为，一旦胡宗宪直接祭出“马宁远”，那就相当于要在“事件定性”的这一步开始决战，郑泌昌与何茂才唯恐此后将步步受限，于已不利，自会与胡宗宪硬碰硬。

如果郑泌昌与何茂才赢了，那么“事件定性”就得听从他们，“改稻为桑”还得继续；而即便胡宗宪赢了，经此消耗，赢得了“事件定性”，也无力再让他们扯李玄入局。

而且，胡宗宪手握的杀器——“马宁远”，在这一步也并没有“一击必胜”的力量。

一旦郑泌昌与何茂殊死反抗——向胡宗宪说道，“天塌了有个高的顶着，你随便报，到时死的又不只是我俩……”，胡宗宪为了保严嵩，还真就只能退步。

而在这个时候，何茂才鲁莽地先亮出了所有的底牌，被胡宗宪反扑之后，失了锐气。

郑泌昌见状，只好说道：

“改稻为桑的国策和这次水灾，肯定是没有关系，可这次水灾愣要说是端午汛造成的，也有点说不过去。属下想，一定是去年修堤的时候没有修好，河道衙门的人在修堤的时候，贪墨了修河工款，造成水灾的事，嘉靖三十一年就有过呀。”

此时，因何茂才刚刚的鲁莽，郑泌昌已不求“大获全胜”，唯求撇清他俩的责任，于是提出了“河道失修”这一定性。

对此，何茂才连忙附和，而这一定性也深和胡宗宪之意。

由此，胡宗宪第一步的目的已经达成，就差第二步扯李玄入局了。

胡宗宪听何茂才把“河道失修”的主要责任都推到了马宁远的身上，还让他用“王命旗牌”将有关人员就地正法。

胡宗宪抓住了机会，反问：

“你说的有关人员是哪些人呢？”

何茂才怕涉及到自身，立刻强调地说道：

“当然是河道衙门该管的官员。”

胡宗宪再次抓住机会，反问：

“该管的官员又是哪些人？”

胡宗宪这番反问，除了有将话题引向李玄之意外，还为最终“祭杀器”埋下一个关键的伏笔（暗示）——我同意把责任推向与河道衙门相关的官员，与你们无关。

这样一来，等胡宗宪亮杀招时，不至于引发郑泌昌与何茂才的殊死反扑。

郑泌昌回答：河道总管马宁远，以及两个知县。

胡宗宪听后又问：“还有吗？”

此时，胡宗宪已经打算敲定胜局了，而对方也已经完全放松了警惕。

在郑泌昌试探着说：

“是不是不宜牵扯的人太多啊？”

胡宗宪直接发起了总攻，提出要把李玄扯进来。

见郑泌昌与何茂才不同意，胡宗宪先表示：“不如此，我便没法上奏”（话外音：不把李玄拉进来，咱们刚才谈的那些都不算数），随后直接喊来手下，叫出了马宁远。

胡宗宪选择的时机十分高明，分寸（力量）把握的更妙——

时机选择的好：已谈好，可以只涉及河道衙门，郑泌昌与何茂才并没有被逼到绝路；

分寸（力量）把握的好：看似“杀器”的力量全打在了郑泌昌与何茂才身上，但实际上大部分却都打在了李玄身上，郑泌昌与何茂才只是感觉到了恐惧（担忧），而非绝望。

到此，郑泌昌与何茂才也没啥好犹豫的了，胡宗宪要的就是李玄，又不是想害死他俩，他俩何必为了李玄跟胡宗宪拼命呢……

于是，马宁远走后，郑泌昌直接应下了胡宗宪的要求：

“我们俩（我和何茂才）一起去见杨公公。”

何茂才也跟着表态：

“如果以河道失修的罪名上奏，只治我们的人，那个李玄却没事，那怎么也说不过去。”

就这样，胡宗宪完胜了这一局。

用“王命旗牌”处决马宁远、李玄等人之前，胡宗宪与杨金水三人又进行了一番对决——

虽然杨金水交出了李玄，但杨金水三人在草拟的奏疏上却没写延缓改稻为桑的内容。

此次对决，双方的目的都很明确：

胡宗宪：你们必须按之前说的写，还得签字；

杨金水三人：你见好就收吧，署名是不可能的，延缓改稻为桑的念头，趁早打消了。

这次对决最大的看点，还是胡宗宪祭出“马宁远”的时机，以及对“围师必阙”的利用。

一开局，胡宗宪看完奏疏，就质问为何没写事先说好的内容。

郑泌昌解释，他们三人一致认为，是否延缓改稻为桑的话，他们不能说。他们能做的就是将当前的处理结果上报给朝廷，由朝廷决定。

胡宗宪清楚，真这样报给朝廷，改稻为桑恐怕还得继续，于是反问道：

“那要是朝廷没有不改的旨意呢？”

郑泌昌回答：

“那我们只有勉为其难了。”

而这种大概率会出现的结果，正是杨金水三人想要的。

胡宗宪听后，开始发难：

“你们勉为其难？你们有什么难，几十万人的田全淹了，许多户百姓现在就断了炊，秋后没有了收成，现在连一斗米都借贷不到，还叫他们改稻为桑，桑苗能吃吗？”

胡宗宪这句话中的“你们”，其实就是在施压，“你们”所暗指的便是“毁堤淹田”的事。同时，胡宗宪在话中强调“你们”，还意在说明：现在是我在帮你们“擦屁股”。

何茂才又发言了：

“那现在就是不把稻田改为桑田，田已经淹了，许多人没有粮还是没有粮。”

胡宗宪听到何茂才这段话，内心必是大为“感动”的，他正愁找不到机会再重申一遍要求，何茂才就送上了机会。

胡宗宪说道：

“由官府请朝廷调粮借贷，叫百姓抓紧赶插秧苗，秋后还能有些收成；借贷的粮食今年还不了，分三年归还，因此这三年内不能改稻为桑，照这个意思写上去。”

再次把要求详细地重申，胡宗宪是为了后续祭“杀器”做准备。

凡放“杀招”，必要有具体的“受力点”。如果这个点不明确，不仅会让“杀招”的力量分散（引起对方额外的顾虑），还有可能得不到想达到的效果（事后对方完全有可能借口“双方对有些事的理解有偏差”，导致所放的“杀招”无效，到时也没可能再次祭出“杀招”）。

胡宗宪话罢，气氛一下子凝滞了，随后杨金水反击了：

“这样写的话，我可不署名。”

杨金水给出的理由是：

“我一个织造局的，只管给宫里织造丝绸，我能有什么意思？”

杨金水这段话的“角度”也很刁钻，强调自己是“局外人”，来回击胡宗宪。

也因此，当胡宗宪质问“为了丝绸饿死人，逼百姓造反你也不管”时，杨金水仍旧风轻云淡地答复：

“那是你们的事！”

胡宗宪意识到不妙，随后摆出了“毁堤淹田”的事。

杨金水反问：

“谁决口淹田了？决了堤，您要抓人，我把人也给您送来了，您还要咋样？胡部堂，你们地方官可以这山望那山高，我不行。我头上只有一片云，这片云在宫里。您可以不买阁老的账，我可是归宫里管，翻了脸，自有吕公公跟皇上说去。”

杨金水的反击很犀利，但有赌的成分。

杨金水是在告诉胡宗宪：“毁堤淹田”的事到了李玄那就结束了，李玄任着河道监管，你涉及到他是正常的，可我杨金水是织造局的人，堤怎么毁的都和我无关。你想用此要挟我，没用。你想动我，也动不了，我是吕芳和嘉靖的人。

杨金水这一番话，大有转被动为主动之势，在话中还暗示着胡宗宪，我之所以交出李玄，不是怕你，而是因为李玄是河道监管。

但是，杨金水这一番无懈可击的反击，需要一个前提，那就是胡宗宪不改已经谈好的“事件定性”，所以杨金水这番话是有赌的成分在，赌胡宗宪不敢推翻“事件定性”。

然而，杨金水不清楚，胡宗宪的“杀器”正是针对于此的。

杨金水说完，胡宗宪便让手下把马宁远带了上来。

马宁远一出现，就交给胡宗宪一份供状，这是可以改变“事件定性”的东西。

看着杨金水三人有些慌了神，胡宗宪并没有直接将其逼向绝地，真要硬碰硬，他胡宗宪确实不敢改“事件定性”，为了不让杨金水殊死反扑，胡宗宪给其留了生路：

“这份供状，你们要不要看一看。不想看就不要看了，我胡宗宪也希望这份供状永远不再有第二个人看到。”

这是胡宗宪在给对方留余地，又给了一个台阶：

“可逼反了浙江的百姓，倭寇趁机酿成大势，我胡宗宪不但要献出这颗人头，千秋万代要留下骂名。因此，我不能让有些人借着改稻为桑乱了浙江，乱了我大明的天下，我没有退路，你们也不要打量有什么退路。我再问一句，这道奏疏你们改不改？”

随后，听杨金水改口，胡宗宪直接起身离去，他清楚，这一局又赢了！

在电视剧《大明王朝1566》中，最令我可惜的莫过于“比清流要清，比严党有谋”的胡宗宪，最终没能进入内阁。

当然，对于这个结果，胡宗宪早在“保严”的那一刻就知道了，所以才会有那句感慨：

“君以此兴，必以此亡！”

一饮一啄，自有天意，或许这就是胡宗宪的命吧。

卿心君悦，读别人的故事，过自己的日子。用文字温暖你，我。