作者：管宏业

被IT企业奉为圭臬的摩尔定律认为，集成电路上可容纳晶体管数目，每隔18个月能增加一倍，性能也将提升一倍。如今，随着智能化、电动化大幅渗入，部分新造车企业似乎认为，汽车也能由此实现大跃进？

事实并不是这么回事。

资本推波助澜，噱头华而不实，喧嚣总会雨打风吹去。在汽车业，有着不一样的底层逻辑：那就是以产品定位为前提，以用户满意为目的，在一个足够长的周期内，实现价值的飞跃提升。

大浪淘沙沉者金。6月10日，广汽丰田推出全新品牌口号：“汉兰达，时间给你的答案”，也就显得顺理成章。唯有穿越周期，才能价值至上——相信时间的力量。

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时间无形，但也有形，它有时为方，见棱见角；有时为圆，大象无形。在不可琢磨中，人们总是试图抓住时间的确定性。

虽然“唯一不变的就是变化本身”，但这个世界总有些东西会确定性成长、向好。这个确定性，就是“时间的朋友效应”。

我们都已意识到， “要做时间的朋友”，但这里有一个前提，只有持有长期增值优质资产的人才是时间的朋友。所谓根要扎得深，树才长得高，但更应该知晓的一点，只有做可叠加的进步，才能在时间的量变中取得质变。

也正是在长达14年的沉淀淬炼与叠加进步中，中国车市成就了独一无二的“汉兰达现象“。

2009年，汉兰达由广汽丰田导入国产，累计销量近125万台。以”豪华大七座SUV“为基点进行品类创新，不仅抓准了目标群体的用车需求，更赶上了消费升级大势。

为什么历经14载光阴，中大型SUV市场依旧只有汉兰达笑看风云？多番喧嚣过后，汉兰达为何畅销至今？

这个问题被问了14年，也回答了14年。全新品牌口号发布会上，广汽丰田副总经理彭宝林给出了答案：汉兰达从来不争做昙花一现的网红，而是要做持久经典的长红。

广汽丰田副总经理 彭宝林

诞生至今在华累计销量近125万台，成为细分市场最畅销产品，更在某种程度上成为大七座SUV的代名词，“买大七座SUV 首选汉兰达”已达成广泛共识。

正如英文名Highlander(高地人)所示，汉兰达出生即站在巨人肩膀上。早在上世纪 50 年代，丰田就开始生产越野车，留下了“有路就有丰田车”的口碑。半个世纪的技术积淀，让汉兰达一问世就引领消费潮流，全球累计用户达到约500万个。如观察人士评论——有一个细分市场，名叫”汉兰达”。

构造了一个市场的同时，也成就了一段传奇。诞生于广汽丰田“零缺陷率”工厂，汉兰达达成了世界一流的品控水平，生产线一次合格率达到99%，高于行业平均水平约10个百分点。更成为用户口口相传的保值神器。三年保值率高达 85%，以至于有用户评论：每一个汉兰达车主，都是生活中的巴菲特——有一种“硬通货”，名叫“汉兰达”。

金字招牌与高保值率，不仅是时间累积的结果，也体现与时俱进的价值。

当下车市，乱花渐欲迷人眼。不少车型以大彩电、大冰箱为“卖点”，实际只是华而不实的伪刚需。相比之下，汉兰达不堆料，每一代进化，从智能电混双擎到智能驾驶辅助技术，以更加靠谱实用的电动化、智能化，实现人人安心可享的幸福。

世间多数的美好，都源自时间的艺术，这就是汉兰达信奉的“时间哲学”——以时间见证经典，以时间跨越世代。

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尽管以开拓者之姿启新了七座SUV细分市场，但先发优势不过是汉兰达的一个章节。之所以能够写就一本鸿篇巨著，关键在于它知行合一地融合了“天时、地利、人和”三大要素——广汽丰田孕育了它，市场磨练了它，最终由用户成就了它。

彭宝林告诉我们，“汉兰达 时间给你的答案”，并不是一个厂家策划、脑力激荡的宣传口号，而是通过大量的人群调研，得出用户对汉兰达的共同心声。他们相信时间的力量，他们也都是时间的朋友。

作为一款豪华大七座 SUV，汉兰达将用户的点滴时光，连成线拼成图，随场景变化营造出“5+2+7”的生活方式。“5 天城市生活，2 天短途郊游，7 天长途探索”，不仅打开了每一个人心底诗和远方的憧憬，也传递出一种活力积极、健康向上的生活态度。

已经完成进藏11次的旅行达人刘星，是第2代汉兰达车主。他曾经在漠河零下30度的低温下极限穿越，也曾经一车带着老少环绕新疆。13年20万公里，与汉兰达一直在路上。他说，“5+2+7”，变换的是角儿，不变的是对生活的热爱。

王灿，第3代汉兰达车主，一位杰出的雕刻家。工作中，他精心雕琢每一个作品；生活里，享受家人一起的满足感。她说，款待家人，汉兰达就是移动的幸福三居室，好开、好坐、好省油、好耐用的“四好”品质，承载了一家人的幸福。

刘智锋是一位媒体从业者，也是全新第4代汉兰达车主。不将就的性格，让他认真对待每一次选择。踏青，避暑，采摘，赏雪，感受生活的美好，他说，从城市通勤到户外探索，汉兰达都能恰到好处的满足。下一站，他正在筹划与他“大汉”来一次国道318之旅。

三段相伴相守的故事，既是“5+2+7”生活方式的真实写照，也道出了125万车主的心声。季羡林先生说，“时间从来不语，却回答了所有的问题“。也唯有汉兰达的用户，更有资格表白：时间给你的答案。

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从一款产品到定义一个品类，从口口相传的“理财利器”到“527”生活方式的表征，一直以来人们不免好奇：为什么是“汉兰达”？

在笔者看来，种种的传奇和标杆背后，是极致产品力的体现，是彻底的用户思维导向，更是广汽丰田长期主义的胜利。

亚马逊创始人贝索斯曾说，如果你做的每一件事都把眼光放在未来三年，和你同台竞争的人很多；但如果你把目光放远至未来7年，那么能与你竞争的就不多了。因为很少有公司愿意做那么长远的规划。

人人急于速成的时代，更显时间的可贵。所谓长期主义，就是一个结硬寨、打呆仗的过程。在广汽丰田看来，长期主义是方法论，更是价值观。秉承长期主义经营理念，通过构建“一日车主，终生朋友”的深度连接，从而杜绝昙花一现的网红，实现可持续发展的长红。

村上春树说过，“凭时间赢来的东西，时间也会为之作证。” 用时间打磨，被时间证明，为什么是“汉兰达”？这就是背后的奥妙，也诠释出“百年未有之大变局下”，造车所应该秉承的底层逻辑。