01 历史时刻

02 公司财年情况

优衣库是迅销集团旗下品牌，公司是目前是亚洲排名第一、全球市场排名第三的服装品牌集团。 截至 2023 财年，公司实现营收约 27,666 亿日元(折合人民币 1405 亿元)， 门店数量达 3578 家。

03 核心业务

优衣库的产品种类丰富，涵盖了从基础款到高端系列的各类服装产品。其主要产品包括大衣、男士风衣、情侣T恤等，以舒适性和功能性为卖点。

2023年，优衣库的收入以男装与女装为主，合计占到75%，其他产品占到25%。

优衣库旗下还拥有多个品牌，包括时尚平价的GU、高端商务的Theory、日本街头风格的PLST、法国女性品牌Comptoir des Cotonniers、法国内衣品牌Princesse tam.tam以及美国高端牛仔品牌J Brand。

04 发展历史

经过多年的深耕本土市场，优衣库在日本市占率不断提升，但在 2012 年开始公司日本本土门店扩张基本停滞，更多采取小店升大店的经营策略，同店增长成为该阶段优衣库日本销售增长的主要驱动力。

考虑到日本本土市场空间有限，加上日本经济接近停滞状态，优衣库国际化战略开始加速推进， 2011 年后加速全球化扩张。旗舰店战略扭转前期出海困顿局势，管理上升级供应链体系应对跨国布局。

05 行业现状

自古以来“衣食住行”一直是人们最基本的消费需求，其中服装作为重要的可选消费品与人们的生活息息相关，市场规模非常庞大，增长较为稳定。

据欧睿咨询统计，2018年中国服装行业市场规模达2.49万亿元，同比增长7.75%。国家统计局数据显示，2018年我国居民消费服装219.70亿件，人均年消费1289元，占可支配收入的6.5%。

而随着供需层面发生变化，国内品牌零售模式需要进一步优化，传统商业模式中开店对收入的驱动预计将减弱，同店的作用将更为重要。

同店的增长最需要的是服装公司能够提供更优质的服装产品，背后则需要精细化运营支持，优化供应链效率。未来服装行业运营将出现分化，率先转变商业模式、运营能力优秀的公司更有可能成长为龙头。

06 竞争优势

经营策略：门店分布集中于经济发达地区。公司 2019 财年北上广深江浙等区合计门店数量达 382 家，占中国大陆门店总数的 51%。将一二线城市作为门店布局区域，一是精准定位高消 费力人群，有效提升客均消费;二是在渠道布局上贯彻品牌定位升级策略。

提早布局生产代工，当地生产当地销售。优衣库提早开发中国代工生产资源，2003年在中国已设立 60 家工厂，之后伴随中国从生产者身份转为消费者，当地生产当地销售的模式有效缩短了中国市场的交货期和物流时间，并在中国劳动力成本上涨的背景下不但不将产线外移，反而是将工厂从沿海移至内陆，加开产线以快速回应当地需求。

07 产品方法论

08 创始人简介

09 股权结构

10 财务数据

11 发展趋势

可持续发展：优衣库注重环保和可持续发展，通过创新技术将废弃塑料瓶转化为再生聚酯纤维，用于制造可持续的技术商品，减少碳排放，并降低服装生产对环境的影响。

本土化战略：优衣库在不同市场采取本土化战略，调整产品以适应当地消费者的需求和偏好，例如在中国市场推出符合本土用户喜好的产品，并尝试与中国文化有关的IP联名。

数字化和新零售：优衣库积极拥抱数字化，通过线上线下融合的新零售模式，提升顾客购物体验，并提高电商销售额占比，目标是将电商销售额提升至30%。

产品多样化：优衣库不断推出新产品系列，如PUFFTECH空气棉服系列和与艺术家的合作系列UT，满足不同消费者群体的需求。

市场下沉与门店优化：优衣库计划在中国每年开设50家新店，并对现有门店进行优化和升级，以提升单店营收和市场覆盖率。