春节只有五十来天了！年底人们各种消费需求都集中释放，对于很多行业来说，是业务爆发的高峰期，其中最典型的就是三四线城市的房产行业。

以往过年前两个月，是中小城市和县城房产销售最忙的时候，要整理过去积累的意向客户，同时得加大线上营销，争取更多的拓展年底返乡置业的客户。

新房企业要忙着制定“返乡置业季”的促销政策，房产中介要做好承接大量客户咨询、带看等工作。

因为众所周知的原因，2020年以来，返乡置业季的交易表现是瞬间降温。中小城市集中成交的时间没有成交量，意味着全年市场成交量打折。

量在价前，没有成交量的市场，价格自然守不住！由此可见，中小城市的房价回调，离不开返乡置业季的遇冷。

今年的返乡置业季会怎么样？

刚刚做完核酸的我们是不看好今年的返乡置业季。虽然各地的防疫更加精准，大家出行还是很方便，这也难让在外地工作的人提起信心返乡。

几年的折腾，不少人都遇到了各种这样那样的问题，减少生活上面的不确定性，成为保障自己安全的最好选择。

好多农村邻居几年没见了，他们有的会选择五一或者国庆期间回来探亲。春节期间的反而少了些，尤其是有正式工作单位的。

既然人们可能不回来了，那房企和中介公司们的返乡置业季的准备就没有市场了！

房产销售们要为过冬做准备？

实际上，中小城市的房产销售们早就感受到了凉意，一个售楼处几个月不成交已经不稀奇，中介门店不成交更是常见。只是大家对年底还是抱以期待，所以有些坚持。

我们还是要试着面对现实，也许期待的“返乡置业季”早就名存实亡。

现在交通很方便，从南到北、左西右东的高铁钱早已贯穿，人们真要买房，哪里还用等春节的返乡！

房企老板即便是负债累累，也能把债务甩给公司，管理层同样能活得很好，最难受的就是工资跟业绩挂钩的销售们。

没有返乡置业季，中小城市的销售们就没有获得市场回馈的机会，过去在业务上的努力就会变得一文不值！

在县城开中介的同学，2020年以前的每个春节都是春风得意，他们这些原先在大城市做过房产销售的人回到县城是比本地同行要显得专业，也就能更好的服务返乡购房客户，行情好的那几年，正月里是门庭若市！如今已是过去式。

小城市和县城，没有了春节的返乡置业季，也没有所谓的金九银十、小阳春。这届房产销售真的很难！

最难的不是现在没有业务，而是以后的预期都不理想！城镇化的正确性被质疑，逆城镇化开始，未来的商品房并不是人们的唯一选择，甚至不是主要选择。

房产销售们要如何为自己过冬做准备呢？多穿点衣服吧！