L1/ 亚马逊在电子商务领域占据主导地位，使其在应对潜在威胁时显得游刃有余，亚马逊的市场份额和影响力使得任何竞争者看起来都难以撼动它的地位。 Temu和Shein作为直接托运人，通过低成本时尚和生活方式产品的策略，迅速在市场上取得了增长，虽然它们的规模相比亚马逊还很小，但它们的增长速度和市场吸引力引起了亚马逊的关注。为了应对这些新兴竞争者，亚马逊计划推出一项新服务，专注于直接从中国运送低成本产品，这显示了亚马逊希望在这些新兴市场获得更多关注之前，与之正面对抗。

L2/ 根据eMarketer的报告，到2025年，亚马逊预计将从独立卖家的销售中获得超过3600亿美元的销售额，这一数字比2024年增长了10%，显示了亚马逊在电子商务领域的持续增长和强劲表现，亚马逊的销售额比其最接近的在线竞争对手eBay高出十倍，进一步强调了其在市场中的主导地位。

L3/ 尽管亚马逊表现强劲，Temu的预期增长数据更加引人注目。eMarketer估计，Temu的第三方销售额将在明年增长近60%，达到300多亿美元。这个增长率远高于沃尔玛和Etsy等其他市场竞争对手的预测，Temu通过低成本商品吸引顾客，比如不到10美元的鞋子、15美元的无人机以及略高于30美元的床垫，这些价格远低于市场平均水平。

L4/ 目前，Temu和其他低成本平台的产品主要集中在实惠的产品和基本消费品上，但随着时间推移，这些平台有望完善其产品目录，并推向更高价格点的产品，这种趋势可能导致与亚马逊等主要竞争者的市场重叠加剧。

L1/ Temu是由中国电子商务集团拼多多控股（PDD）所有，并于2022年开始在美国运营。拼多多通过广告攻势和补贴的方式来吸引市场，以超低价格迅速抢占市场份额。这种模式在消费者更加谨慎消费的情况下表现尤为出色，虽然拼多多没有公布Temu的具体销售数据，但母公司报告显示，截至5月的季度收入为120亿美元。

L5/ Shein同样源自中国，但目前总部位于新加坡。它以低价快时尚产品著称，如5美元的睡衣套装和7美元的瑜伽紧身裤。虽然Shein也没有公布其财务状况，但在潜在的IPO之前，估计其年收入将超过300亿美元。

L6/ Temu和Shein都因其向美国发货的方式而受到政治审查，（即价值低于800美元的包裹可免征关税。）根据美国国会委员会最近的一份报告，利用这一免税政策运往美国的货物中，几乎有一半来自中国。一些议员呼吁终止这项针对中国公司的贸易条款，以应对这一问题。Temu和Shein通过极低的价格和高效的市场营销策略，成功吸引了大量消费者，特别是在经济不景气时，消费者更加关注价格。这种模式对传统的电子商务平台和零售商（如亚马逊和沃尔玛）构成了直接威胁，迫使它们调整策略以应对新兴竞争者。如果美国终止或修改当前的税收漏洞，这将对Temu和Shein的运营模式和成本结构产生重大影响，可能会削弱它们在价格上的竞争优势。

L7/ 对于某些客户来说，特别是那些寻找特定产品的客户，超值的价格比快速的交付更重要。Shein和Temu通过提供极低的价格吸引了这类消费者，即使这意味着较长的交货时间。亚马逊让美国消费者习惯了从中国卖家处以低价购买无品牌商品，并优化了快速交付系统，开发了一个可以在几天甚至几小时内交付货物的履行网络。在美国60个最大的都市区，近60%的Prime会员订单可以在当天或第二天送达。

L8/ 折扣平台（如Temu和Shein）的客户可以直接从中国发货的卖家处购买产品。由于这些货物没有存放在美国本土的仓库，物流过程的交货时间较长，以天或周为单位。但这种模式在价格上有明显优势，使得客户能够以远低于百货公司甚至亚马逊的价格购买商品。例如，Temu上的制冰机售价约为50美元，而亚马逊上的价格约为80美元；颈扇在Temu上的售价约为5美元，而亚马逊上类似商品的价格从20美元到45美元不等。

L9/ 直接运输模式尤其适用于较便宜的商品，因为它们的价格更多地归因于成本和费用。通过省去履行层（如仓储和快速配送），这些商品的价格可以大幅降低。这使得Shein和Temu能够提供比传统零售商和亚马逊更低的价格。传统零售商和亚马逊提供服务、便利和速度，这些优势使得它们无法在价格上与（如Shein和Temu）匹敌，因为这些平台的运营成本更高，而廉价平台通过直接运输模式减少了成本，能够以更低的价格提供商品。

L10/ 为了应对折扣平台的崛起，亚马逊计划推出一个新购物渠道，专注于提供低价服装和生活方式产品，这些产品将直接从中国发货，最快可在9天内送达。这一策略旨在吸引寻找平价商品的消费者。亚马逊认识到年轻一代消费者对中国市场的吸引力，并希望通过这一渠道吸引并留住这些未来的购物者。亚马逊表示，他们一直在探索与销售伙伴合作的新方式，以便以更多选择、更低价格和更大便利性取悦客户。

L11/ Temu强调其工厂直销模式通过消除中间商，将节省的成本直接转嫁给消费者，从而提供更低的价格，该公司表示，这种模式已经被消费者接受，使得Temu成为世界上最受欢迎的购物应用之一，亚马逊计划开设折扣店面也是为了吸引中国卖家及其业务流和广告收入。她认为，如果卖家转向其他平台，亚马逊将失去这些业务和收入。市场竞争是双向的，就像亚马逊试图模仿Temu和Shein一样，折扣平台也在试图模仿亚马逊，通过建立本地仓库和合作伙伴关系来增强其在美国市场的地位。

L12/ Temu正在努力招募更多拥有美国库存的中国卖家以及本地商家，以便更好地适应市场变化，并在美国建立更强大的独立卖家基础，这一策略也是为了应对可能的政策变化，例如美国政府取消免除低成本货物关税的贸易条款。尽管亚马逊在电子商务市场上占据主导地位，折扣平台（如Shein和Temu）的出现表明，市场正在迅速变化，供应链物流的建设让美国以外的品牌更容易在市场中站稳脚跟,亚马逊需要找到新的收入来源并从竞争对手那里夺取市场份额。