作者丨陈思廷

这篇文章的观点可能很多人无法认同。

但认同并不那么重要，它仍然值得你认真读完。

最近很多讲述厂商困境与压力的文章和视频，引起了行业极大的反响和共鸣。许多经销商表示，看到整个行业其实都在面临同样巨大的挑战，宣泄了不少情绪，也多少有了一点慰藉。

但宣泄之后，对于未来会怎样，自己怎么办，仍然是“面条煮过了火，乱成一锅粥”。

今天的悲伤

只是新世界的前奏和序章

我们的困惑和悲伤，主要源于变化太多、太急、太短，犹如大潮来袭，来不及理性分析和从容应对。

「新经销」创始人赵波先生曾讲过：在变量太多太快的时代，最有效的办法并不是以快打快、试图抓住每一个「变量」，而是抓住未来会影响到「常量」的变化。

涉及「常量」的变化，是具有长期性、根本性，甚至不可逆的变化，是各种变化的基础。抓住这个基础，我们就有了从容布局、有效应对的可能。

从这个角度看，今天我们面临的所有困难，体会到的各种悲伤，都不过是新世界的一小段前奏和序章而已。

那么，当前各种纷繁复杂的变化里，到底哪些才是涉及「常量」的变化呢？

第一、快消行业未来十年，一定是缩量时代。

关于缩量时代的到来，我们已经论证过多次。

人口总量很难重回增长，这是经济发达的必然规律，也是未来十年的大概率事件。

在人口趋势的基础上，加上快消品的渗透率也基本见顶，快消品的整体缩量也是基本确定的结果。

当然，整体缩量并不意味着细分品类没有增长。在优秀的品质基础上，能提供更多情绪价值的商品，反而有了新的增长空间和机会。

商品的价值，正在由使用价值为核心，转向使用价值为基础，美学和情感等为核心的精神价值。

第二、缩量时代的增长，是此消彼长的内卷式增长。

接下来竞争只有两个主流手段：差异化和内卷。

差异化其实更不容易，无论产品还是营销，创新的保鲜期往往没有超过一个月的。

相比之下，似乎内卷更主流。只要做到总成本领先，或者你够狠，或者你只是不想输，不管主动还是被动，你都得参与内卷。

一个品牌增长了，一定有某个品牌衰退了；一个经销商生意增长了，一定有同城的某些经销商败下阵来。

在60%以上的产能消失、70%的经销商退出市场之前，这场内卷的战争将一直持续。这是无可奈何的事情。

因此，「新经销商学院」的任文青老师建议：经销商要认真思考一下，是该参与这无休无止的内卷呢，还是该体面退出让多年奋斗的成果落袋为安？

第三、内卷式增长，拼的是经营质量，是成本和效率最优。

同样的产品，别人卖不掉，你能卖掉，拼的是营销能力；同样的低价，别人要亏钱，你还能赚几个点，拼的就是经营质量。

「经营质量」一词，并不是简单的低成本，而是成本和效率的最优化，是一个品牌或经销商的基本功。这个基本功几乎涵盖了公司经营的各个方面。

你的数字化能力如何？你的管理理念和水平怎样？你的团队作战意志和能力排第几？你的供应链水平高不高？一个经销商的前端加上后端，整个系统相比同行是不是有足够的优势？

这些问题的答案，决定了这个市场最终到底是谁说了算。

换句话说，在未来的新世界里，品牌厂家和经销商的门槛都越来越高，实力和系统能力都要强的厂商，才能获得继续生存和发展的资格。

所谓缩量时代，其实只是一场比赛，比赛规则就是内卷，而时代只是充当了一个无情的裁判而已。

谁有资格、该怎样穿越缩量时代？

我们坚信，未来仍然会是一个英雄辈出的伟大时代。但要成为英雄，就得活着穿越当下这个「缩量时代」。

所以，「穿越缩量时代」就成了所有厂商今天最重要的历史性任务。

2024年8月20-22日，将在上海举行的第六届中国快消品大会，主题就是「穿越缩量时代」。

但谁有资格穿越缩量时代？又该怎样才能穿越这个缩量时代？

改革开放以来，中国快消品其实一直在增长。我们都没有经历过真正的经济周期，因此也并没有穿越缩量时代现成的经验。

但我们可以向历史去追溯，在历次行业变革中，是哪一类品牌、哪一类经销商最终成功变革、后来居上，甚至改写了行业格局？

他们很多不是当时最有实力的，也不见得是最聪明，甚至连经验也不是最丰富的，但他们拥有几个关键特质，让他们成为了那场变革中的胜者。

我们有理由相信，具备这些优秀特质的厂商，大概率将仍是成功穿越缩量时代的胜者。

第一、他们一定是坚定的乐观主义者。

悲观者往往正确，但只有乐观者才能成功。

我们的客观世界只有一个，但在悲观者和乐观者眼里，却是两个截然不同的世界。

在2020年最艰难的时刻，绝大多数经销商公司只能放假封闭在家，这是无奈却正确的做法。

但淄博昊醇特公司却积极申请办理了城市保供手续，利用公司车辆运力，组织团队将鸡蛋、蔬菜、鲜肉、米面粮油等民生用品送到社区售卖。不仅为城市做出了贡献，还让公司和所有员工都顺利度过了艰难时期。

抱怨苦难是最容易的，也并没有错。但这样的人，是不能掌握命运的人。

只有乐观的品牌和经销商，才会坚信自己能创造不一样的成绩。有了这样的信念，看到的才不仅仅是困难，还有困难背后的种种机会。

乐观的人，才可能看到新世界的希望与机会，才有足够的心力和韧性，去穿越缩量时代的所有艰辛和挑战。

第二、他们一定是开放和学习的行动派。

盲目的乐观，并不是真正的、科学的乐观主义。

科学的乐观主义，往往是一群「现实理想主义者」，他们看到了理想的未来，但并不轻视现实。反而，他们会更严谨、更谨慎地面对和处理现实挑战。

此外，他们爱学习，更谦和。他们相信别人有更好的经验但不盲从，有自信却不会固执己见，一条道走到黑。

「中国快消品大会」作为「新经销」的行业核心活动，迄今已成功举办五届，也是中国快消品行业内的标志性年度盛事之一。我们调研发现，几度参加了「中国快消品大会」的快消厂商，在过去几年里的生存和发展势头都非常不错。

这些行动派们，到每一届大会上了解趋势、学习先进、交流经验、洽谈商机。他们会发现，许多自己没想到的，已经有人想到了；自己想了没做的，有人已实践甚至取得了成果。

在大会上，他们了解了趋势，结合自身情况确立了方向和战略，并将先进经验因地制宜地在自己的企业实践。这使得他们在与同城、同品类的同行竞争中，始终保持着从认知到方法的相对优势。

虽然这个缩量时代，将注定是许多经销商的悲伤，但对那些乐观的、积极学习并实践的行动派厂商而言，他们才刚刚奏响了成功的序章。

2024年8月20-22日，以「穿越缩量时代」为主题的「第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会」将在上海如期举行。

连续三天，百余位重磅嘉宾，上千位快消业者将齐聚上海，一场主论坛、一场硬折扣大会、一场经销商大会，多场分论坛和闭门会将如约举办。如果你是坚信未来在手中的乐观者、学习者和行动派，你仍然矢志不渝一定要夺得胜利，那么就一定不能错过这一届「穿越缩量时代」主题的快消品大会！

各位感兴趣的朋友，欢迎扫码咨询本次大会详情！

电话（19910791675）