不知道大家出门吃饭是不是这样，看看菜单觉得这个也行，那个也不错，选了半天一个菜都点不下手。这时就会直接买个团购套餐，价格合适，搭配合理，招牌菜也包含在里面了。套餐的出现能让商家间接帮我们做出决策，减少选择时间。

如今套餐正在统治一切需要花钱的地方去做。入职体检机构有打工人套餐、社畜套餐和牛马套餐，去做医美机构提供从分期贷款到入院整形，再到网红主播培训上岗一条龙套餐服务。 为什么消费者越来越依赖套餐，商家越来越愿意出套餐呢？套餐的本质就是捆绑销售，这里的捆绑销售不带贬义，它只是一种经营策略。最经典的就是几乎所有洋快餐都有的三件套汉堡饮料加小食。它是捆绑吗？当然是，但是只要习惯了，它就是最能让你舒服的组合，也能让商家赚到钱。套餐营销的核心就是找到消费者感到舒适，愿意为之买单的组合，于是组合方式就成了一种艺术。

（汉堡套餐）

很多时候，消费者对捆绑销售也有刚需。比如去快餐店吃饭，牛肉盖饭一份26，鸡肉盖饭一份20，还有一款牛肉鸡肉双拼盖饭卖得很好。毕竟消费者天然有丰富消费的需求，一顿饭能吃两个菜，就不想只吃一个菜。按理说，既然是双拼，各自菜量减半，应该取个中间数 23 元，但店家往往会卖 24 元一份，这一块钱溢价就是满足消费者需求带来的利润。 在一人食场景，满足多一个菜的需求就值额外的一块钱，所以套餐从来不是便宜的代名词，它只是捆绑销售，但通过捆绑，消费者满足了需求，得到了更贴心的产品，而商家也站着把钱赚活得更滋润了。

捆绑销售的另一个妙处在于，它能把概念也绑进套餐里，而概念的存在一定程度能简化决策流程。去机构做体检，如果单买项目，自己 DIY 套餐，没有生活经验的同学多半会一脸懵逼。但体检机构直接给你打包好，打工人用入职体检，爸妈用老年人体检，女性用妇女精选人群都帮你划分清楚了，你冲就对了。套餐从来不是更便宜的代名词，它只是捆绑销售，但好的套餐概念就是商业的润滑剂。

（体检套餐）

套餐的套也可以是套路的套，是空手套，白狼的套。它可以用来套牢客户，让客户变成商家的摇钱树，这些套路只会在那些俗称水很深的行业里出现。比如你装修了一套房子，想要收纳空间多一些，你又想省心一点，找了个全屋定制商家，让他帮你把家里收纳空间以及搭配设计都做好，这的时候为了把你这个客户弄到手，商家会给出非常有诱惑力的价格，比如只需要购买一两万的套餐，就信誓旦旦能搞定全屋柜子跟家具配置。 更有甚者，把单位面积价格卷到了五六百，比市面上其他动辄单价四位数上不封顶的同行们便宜一大截。

套餐里还包含各种附赠，就这价格，直接冲了。但是当你交了定金，交了预付款，就发现事情有点不对，怎么板材不是环保的？怎么板子的厚度这么薄？怎么颜色是不能选的？怎么款式这么过时？对方告诉你三位数单价，就是这样，只能选套餐里包含的几款最低端的产品，想升级可以得加钱，因为定金是不退的。

（装修套餐）

恭喜你，你已经被套餐套牢了，你忍痛加钱升级了材料，开工以后，问题又来了，套餐里的衣柜默认是没有门的，荷叶把手拉轨这些必须的五金件都是没有的，想买可以再加钱，这个时候你想换个商家，晚了师傅都进场开工，柜子都打到一半了，骑虎难下，于是你只能乖乖交增项费用。最后一算，比说好的套餐价贵了一倍，钱一分没省，还赚了一肚子气。还是那句话，套餐的本质是捆绑销售。

事实上，去年整家定制行业为了吸引顾客，掀起了一场 699 元套餐的价格大战，不少顾客冲着便宜条款也没细看就下了定金，于是被商家牢牢吃定。毕竟低价引流的另一面就是高价增收项，交了定金跑不了的消费者在商家眼里就是待宰的年猪。而且明明说好的一站式消费，却发现套餐里什么必备品都不包含，一顿扯皮推诿、不愿挨宰的顾客，只能再花精力去研究家具行业的门道，辛辛苦苦跑家居市场，亲自挑选，花掉时间精力又相当于一大笔开销。

（家具套餐）

无休止的价格战，不仅让顾客支付了额外的金钱和时间，更抬升了他们的情绪。成本支出，让整家定制成为消费者群体望而却步的选择。 作为消费者，我们要明白，套餐从来不代表绝对低价，它的价值在于对消费者心智成本的节约，我们可以用合适的价位去买个省心省事，但是要明确套餐是否合适，绝对的低价是否存在隐形消费的陷阱。