“网红”董宇辉，无疑成为当下商业与网络世界的传奇人物。投资家网消息显示，董宇辉离开东方甄选“单飞”一年多后，其创立的直播带货初创公司与辉同行，商品交易总额（GMV）成功突破100亿元大关。仅仅一年，身为与辉同行创始人的董宇辉，便实现了从普通打工人到身家丰厚的大富豪的惊人逆袭，身价大幅攀升。
但是与董宇辉分道扬镳后，东方甄选的日子似乎不太好过。
1月21日，东方甄选发布截至2024年11月30日止6个月的中期业绩。报告显示，这6个月东方甄选实现营业收入约21.87亿元，同比下降9.32%；公司持续经营业务净亏损为9650.3万元，而去年同期为净盈利人民币1.6亿元。
去年7月25日，董宇辉辞去了东方甄选的一切职务，并以7658万元买下了与辉同行100%的股权，彻底从东方甄选独立。也就是说，东方甄选失去董宇辉的这几个月里，出现了近1亿元的亏损。
而如果不把出售与辉同行的财务影响计算在内，那么这半年东方甄选的净盈利为人民币3270万元。没有董宇辉对东方甄选的影响，可见一斑。
在中国互联网大数据盛典公布的“2024年度中国网络主播净收入排行榜”上，董宇辉以28.541亿元的净收入独占鳌头，领先疯狂小杨哥近10亿元。更为引人瞩目的是，在众多创业者千方百计寻求融资的当下，董宇辉却独树一帜，凭借自身实力撑起直播带货的半壁江山。
一年实现100亿元的GMV，个人净收入达28.541亿元，如此斐然成绩，让董宇辉当之无愧地被誉为“中国90后白手起家第一人”，在国内商界，董宇辉堪称极具影响力的人物。他的经历充满了不可思议，其故事甚至常被借鉴编写进“爽文、短剧”之中。
实际上，当董宇辉毅然选择“单飞”时，外界质疑声此起彼伏，近半数人并不看好他的未来。
有人认为，“他不过是现象级网红，直播带货热潮只是昙花一现”；还有人断言，“脱离了资本的支持，董宇辉将一事无成”。因此，在与辉同行刚成立之际，一级市场分析人士普遍认为，“董宇辉必须引入VC/PE股东，方能持续发展”。
那时，创投圈甚至流传着这样的说法：“VC/PE投资人挤破与辉同行的门槛，争着给董宇辉送投资资金”。按照以往的商业逻辑，像董宇辉这样的超级大IP投身创业，嗅觉敏锐的资本必定不会错失良机。通常情况下，别说董宇辉这样的头部IP创业，即便是大厂骨干离职创业，都会有投资人主动递上合作的橄榄枝，遵循“融资、扩大估值、上市”的常规路径发展。
然而，董宇辉却以决绝的姿态不走寻常路，他“既不按常规套路出牌，也不给被资本套路的机会”。令人难以想象的是，与辉同行成立一年多来，股权结构始终保持董宇辉个人100%持股。他既没有像同行李佳琦那样寻找强大的靠山助力发展，也未效仿疯狂小杨哥走机构化运作的道路，而是“完全凭借自身的意识形态构建独特的商业方向”。而这种意识形态，是以正确的价值观作为坚实指引。
长久以来，直播带货行业形成了一种惯性思维：“哪种商品利润高、好销售、坑位费多，就主推哪种商品”。但董宇辉却秉持“产业帮扶式卖货”的理念。早在东方甄选时期，受新东方创始人俞敏洪助农意识的深刻影响，董宇辉便果断将帮扶农业作为直播带货的重要方向。
根据与辉同行直播间数据统计，自2024年1月9日正式开播以来，与辉同行累计销售产品达1.5亿单，其中农产品销量超过1亿单，占总销售单数的三分之二，且其销售的农产品价格相较于其他头部直播间有着显著优势。当其他主播将盈利作为首要目标时，董宇辉却将“责任与使命”置于首位，把盈利放在次要位置。
或许正是这种独特的经营理念，使得董宇辉在经历诸多行业变迁后，依然深受网友和消费者的喜爱与支持，其无形的流量热度也持续攀升。而这股无形的流量力量，也成为推动董宇辉实现人生逆袭的关键因素。
回想起几年前，在新东方于北京举办的一场活动中，作为分享嘉宾的董宇辉曾在现场幽默调侃：“自己在北京买不起房，也没有对象”，这番话语引得台下观众笑声连连。
时过境迁，如今董宇辉所积累的财富已远远超出了单纯用房产衡量的范畴。他所创立的与辉同行，过去一年GMV突破100亿元，个人主播净收入更是高达28.541亿元，这一数字甚至超过了市面上大多数上市公司的盈利水平。
以开采金矿的A股龙头企业山东黄金为例，其拥有员工2.5万人，2024年前三季度的净利润仅为20.66亿元，且这只是公司的净利润，而董宇辉的则是实打实的个人收入，直播带货行业的盈利能力由此可见一斑。
当然，董宇辉拒绝循规蹈矩，还体现在诸多方面，他立志开创直播带货的“新时代”。多年来，直播带货行业尽管不断变换形式，但本质上创新匮乏，反而留下了诸多行业弊病，如黑猫平台上大量的投诉、消费者信任度的不断降低等问题，直至今日，直播带货在消费者口碑方面依然存在较大争议。
直播带货行业之所以长期饱受质疑与诟病，很大程度上源于资本的过度渗透。一旦某个行业吸引大量资本涌入，“赚钱至上”的观念往往会占据主导，从而忽略其他重要因素。但在董宇辉身上，这种情况并未出现，他对与辉同行拥有绝对的话语权。
前文提到，与辉同行成立一年多来，经过股权变更后，始终保持董宇辉个人100%持股的状态。100%持股意味着董宇辉能够完全按照自己的理念为公司规划发展方向，在这一过程中，创新便应运而生。
与辉同行在直播带货领域做出的最具突破性的举动，当属“自行举办跨年晚会”。在2024年即将收官之际，董宇辉策划并在西安举办了名为“与辉同行2025跨年乐享会”的盛大跨年晚会。
晚会上，他邀请了众多明星、知名人士，还邀请到西安交响乐团、陕西民族乐团等专业艺术团体同台演出。就在网友们以为这场晚会仅仅是一场文化盛宴时，董宇辉适时地在晚会中上架了一些食品、生活用品等商品，结果网友们热情高涨，相关商品被抢购一空。与辉同行仅投入500万元成本举办晚会，却在一夜之间不仅收回成本，还实现了盈利。
这种创新模式，让消费者在欢乐的氛围中，自然而然地产生购买商品的意愿，实现了“让消费者沉浸在欢快的气氛中，自愿购买商品”的效果。董宇辉将精神文化层面的体验与商品销售巧妙融合，让消费者在享受文化盛宴、充实精神世界的同时，愿意为相关实物商品付费。
可以说，董宇辉的这种直播带货模式，将精神感知转化为消费附加值，让消费者感受到“是在为文化付费，在学习知识的过程中购买了产品”，这无疑是一条将精神与物质完美结合、富含正确价值观的创新直播带货之路。
在此之前，这种带货思路在行业内极为罕见，以往的直播带货，无论外在包装多么精美、故事讲述多么动人，本质上往往只是单纯为了销售商品而进行的商业行为，而董宇辉则让消费者有了身临其境的独特体验。
董宇辉不仅带来了新颖的直播带货理念，而且这种创新模式也得到了数据的有力验证。他在直播带货玩法上的创新，逐渐形成了其独特的拒绝常规的风格。不过，直播带货行业本身风险颇高，主播作为核心资产，尤其是像董宇辉这样的“现象级网红”，个人IP属性极强，一旦出现任何问题，就可能导致满盘皆输。
因此，行业内的头部主播通常会借助MCN机构来分散风险。但董宇辉采取了与众不同的策略，他将“文化、正能量与业务深度融合于直播带货中，并将其数据化，拆分成多个小板块”。
具体而言，董宇辉借助自身强大的IP影响力吸引流量，并将这些流量逐步导向与辉同行。同时，在与辉同行平台上精心设立了多个特色栏目，实现流量的进一步拆分与精细化运营。在公司创立一年多的第一阶段，与辉同行便设立了4大栏目，分别是专注文旅直播内容的“阅山河”、聚焦读书领域的“破万卷”、致力于知识与文化传播的“好读书”，以及涵盖生活内容与实用建议的“爱生活”。
2024年12月，董宇辉更是一口气成立了4家公司，分别是终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司。这一举动引发了媒体的广泛关注与解读，普遍认为这4家公司是为与辉同行未来分拆4大栏目进行战略布局做准备。
其中，长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙人是终南远眺（西安）科技有限公司，这家公司具有独特的属性，它能够利用自有资金进行投资活动，参与创业投资领域的业务。从某种意义上讲，董宇辉相当于成立了一家“VC机构”。值得注意的是，董宇辉此前拒绝依靠外部资本，并不意味着他排斥资本运作，相反，他深知利用投资手段撬动产业链能够极大提高运营效率。
董宇辉通过将聚焦流量分散到各个小板块，并结合投资策略强化自身的竞争壁垒，逐步实现“去辉化”，降低因个人IP过度集中带来的风险。目前，董宇辉的“VC机构”虽尚未有新的重大动作，但以他如今的经济实力和充裕时间，未来在投资领域的布局值得期待。
在商业战略布局方面，董宇辉不仅展现出前瞻性思维，意识到投资对于企业发展的重要性，同时在理念传承上，也深受“恩师”俞敏洪的影响。俞敏洪堪称行业内第一个将企业运营、直播带货以及投资业务有机结合的先行者。
董宇辉所设立的4大栏目，涵盖文旅、读书、生活以及助农等领域，不难看出其中有着俞敏洪理念的影子。在投资领域，新东方及其关联基金在一级市场长期深耕，直接或间接参与投资超过1000笔，大力支持了超过200名员工的创业项目。
尽管董宇辉已经离开东方甄选独立发展，但他始终在学习和传承俞敏洪的创业精神，这种传承与创新，正是董宇辉的独特魅力所在，也让他有机会在直播带货领域真正开创一个全新的时代。
