所有商业上的成功案例一定符合下面两个原则：一个叫做借势，一个叫做错峰。借势起步，错峰扎根，这两个原则对于电商创业者来说是不二法门。

当下的众多购物平台上，很多商家不是被仅退款支配，最后赔货又赔钱；就是成交之后被超高的退货率一夜打回解放前。这些商家中也不乏有尝试找主播带货，但高昂的坑位费给了，最后的利润都不及仓储的成本。

但也有不少商家，在推广初期就先行刻画了自家产品的用户画像，有的选择了年轻人群体更高的平台，从而利用平台自身的优势，给商家本身也带来了可观的精准流量。他们不用花钱做推广，也没有参加花里胡哨的营销活动，单单靠最基础的产品和服务就可以迎来爆单。

用户画像：用户信息标签化

当今的商业格局中，电商依旧是这个时代的“势”，稳稳地占据时代的发展。只不过它从最初的传统电商模式逐渐变成了兴趣电商模式。如果还是一味单纯地追风口、随大流，必定会因为人多渠道窄而遇到各种各样的瓶颈。

试看当下，大部分的利润都让上下游渠道尤其是大型平台和高影响力的主播们赚走了。而当一些目光敏锐的商家将流量精准投放在与产品特性高度契合、有着切实需求的目标客户群体之上，并且大胆的选择用户更年轻化的平台，无疑可以说是一种借势下的错峰发展策略。

商品与用户相辅相成

数据显示，某年轻人居多的购物平台90后占比达到90%，95后占比超70%。这一波人对各种营销套路无感，对平台复杂的玩法更是深恶痛绝。相对而言，这家购物平台也没有夸张的满减凑单机制，商家不用绞尽脑汁掏空钱包的打广告。

毕竟："货好自然有人来"，因为购买用户来的都是真实的需求，平台在规则上也不鼓励满减凑单，从而后期的退货率极低，平台综合商品的退货率仅在10%上下，比其他平台低了60%多。

说实话"羊毛出在羊身上"的道理浅显易懂，众人皆知。本质上讲，消费者知道价格与价值之间总会有一种平衡关系，只要商家能够做到产品优质、精益求精、服务到位，那么大概率不会有客户无缘无故存心刁难的。

产品定位形成良好闭环

况且聚焦当下的市场环境，年轻人群体在购物群体的比例中占比越来越高，年轻人作为消费市场中日益崛起并充满活力的一股中坚力量，商家抓住年轻人就意味着其市场需求也会加大，因而在这个流量至上的时代，商家也就不愁没有优质流量了。