保险,最核心的一个要点,就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值,所以把我们的社会价值把它讲出来,然后用我们这种敬业,去成就我们自己的专业,从而做非常职业的一群人。
今天,我们有幸邀请到马荣,让我们一起听听她的故事吧~
所在公司
中国人民人寿保险股份有限公司北京市分公司
职位名称
行销总监
沃保合作会员等级
地区皇冠
从业保险的时间
2002年10月从业至今
进入保险行业之后,影响自己或者印象深刻的小故事吗?
看到客户的亲戚,因没有医疗费治病,而放弃治疗。从而在保险行业持之以恒坚持了22年
个人荣誉
多年IDA铜龙奖
连续五届北京分公司高峰会会长
保监会唯一一名十八大党代表
晋升历程
行销总监
座右铭
天道酬勤,日行一善
对话嘉宾小编:您的家庭结构是?
马荣:已婚,育有一子
小编:当前,保险还不太被大众所完全接受,您从事保险的初衷是什么呢?
马荣:日行一善,既能帮到他人,也能成就自己。
小编:您是通过什么渠道了解并进入保险行业的?
马荣:我给家里买保险,去保险公司咨询时加入的保险行业。
小编:对于一份工作,您最看重的是什么?
马荣:能帮到别人,也能让自己有价值
小编:您对目前职业的满意度如何呢?
马荣:非常好
小编:您代理的保险险种类别都有哪些?
马荣:健康险,意外险,年金险,终身寿险,养老保险
小编:您每年完成的保单量大致是多少呢?
马荣:48-90件,(含短期意外险,长期20年交费48件)
小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
马荣:中国人保大品牌,社会责任重,产品有优势,附加功能强于其它公司
小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业的吗?
马荣:帮助别人。对男士,强调责任感:对女士 关爱自己
小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
马荣:方案会根据客户需求制定,保费上下可调。以需求为导向。
小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
马荣:保险是金融工具里最不可替代的产品,受保险法、法律保障,产品可以帮助客户转嫁风险。
小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
马荣:首先要了解保险条款责任是否符合自己需求;,交费年限要根据收入能够续保。
小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔的?可以举个例子说明么?
马荣:迅速办理,不超过24小时。原则接到报案后,八小时内见到客户
小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在您看来,经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险?如何买?
马荣:有必要!没多有少,有,总比没有强,先从意外保障做起,逐渐延申重疾保障。
小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价您的?
马荣:诚实,靠谱,信得过的人。
小编:工作感言
马荣:下辈子我还会选择保险,因为这份职业,不仅帮助到客户,也成就了自己,做一个对社会有价值的人,无怨无悔。
结语勤奋与努力并不是为了取悦他人,而是为了好好经营自己。马荣加入保险行业之后,努力提升自己的专业修养,坚守保险正道,积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来,她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”