【默认读者为：向社会更高阶层攀爬之人，中高层管理者，一把手，老板】 五、一次证明，远远不够，还需再次证明，老父看相，全家都是贵人之相。刘邦做亭长时，曾经请假回家种地。吕后和两个孩子在田里除草，有个老人路过要水喝。吕后让他喝完水，又给他做了些吃的，老人给吕后相面，说：夫人是天下的贵人。 吕后又让他给两个孩子相面，他看了刘盈之后，说：夫人之所以显贵，就是因为这个孩子。又看了鲁元公主，也是贵人之相。 老人离开后，刘邦刚好过来。吕后把刚才的事告诉他，那个人给他们母子看相，说都是大贵之相，刘邦问老人到哪里去了，吕后说，还没有走远。 于是刘邦追上去，问老人。老人说：刚才的夫人和孩子都像您，您的面相贵不可言。刘邦道谢说：果真像您说的那样，绝不敢忘记您的恩德。等刘邦显贵之后，却不知道老人在哪里。 如果从社交礼仪上解释，也很容易。老父喝了人家的水，吃了人家的饭，说两句好话总是应该的吧！祝福人家全家幸福美满也是必须的！所以从说好话的层面理解，从老父用相面的方式表达感激之情的角度理解，也是可以的。 为什么吕公相面、嫁女之后，还要有一个老父继续给刘邦全家相面的故事呢？是不是画蛇添足呢？ 从情理上、故事上来说，这是无谓的重复，看起来确实没什么用。 但是，从说服人心的角度看，则有妙用。因为不同的信息经过排序、组合之后，所产生的说服力是不同的。单一信息的说服力比较差，多重信息、组合信息的说服力更强。因为多重信息、组合信息会形成证据链和前后的因果关系，对人心的影响力更强。 吕公确认自己的女儿不凡，不嫁沛县县令，一定要嫁给贵人。吕公用相面确认刘邦是贵人之相，但是连他老婆吕媪都说服不了。想要形成巨大的影响力和社会说服力，只有刘邦的老丈人吕公一个人的说法是远远不够的，必须用更多更强的证据来加强吕公的说法。 吕公相面并把女儿嫁给刘邦，这是初始信息，是单一信息，证明力有限。有了初始信息作为铺垫之后，再加上老父看相，就会形成多重信息、多层证据，就能产生增强效果。 增强说服效果能让人更加确信，刘邦、吕后和家人都不是凡人。就像老父所说，都是贵人之相。同时也增加了新的信息：从刘邦一个人是贵人，扩展到一家人都是贵人。 所以老父看相的作用在于加强效果，而且事后得到了验证，刘邦真的当了皇帝，应验了贵人之下。当然这都是事后证明，即使刘邦不做皇帝，做了大官，那也可以应验贵人之相。 只有吕公一个人的说法，说服力是不足的。必须要让更多人认可这种说法，才能形成更广泛的认同和认可。这就需要老父看相，一个陌生人证明刘邦全家人都是贵人之相，才更有说服力。而且贵人之相是总根源是刘邦，而刘邦的富贵来自于上天，哪怕他现在种地，将来他也必定贵不可言，因为这是命中注定的。本质上看相也是在宣传，天命不可违，刘邦的富贵来自于天命。 当然，到了现代社会貌似相面的影响力已经不大了，但是这门学问却没有失传，在民间依然有着广泛的影响力。 作为一种事后归因，证明一个人事业成功是有原因的，他的命好，命中有贵人。同样，也能证明一个人事业失败是有理由的，他的命不好，命里犯小人。 所以说，看相算命还是一种非常好用的心理安慰方式。 六、通过创造神话故事，建立威望，令人敬畏。与鱼腹藏书、篝火狐鸣有同样的效果。刘邦做亭长时，为县里送役徒到郦山。役徒很多在途中逃走了，到了丰邑西面的湖泽地带，停下来喝酒。趁着夜色，刘邦解开绳索，放了所有役徒，而役徒中有十多个年轻力壮的愿意跟随。 刘邦带着酒意，当夜抄小路通过山泽，派一个人前去探路。探路的人回来报告说：前面有条大蛇横在路当中，还是往回走吧。 刘邦已经醉了，说：壮士走路，何所畏惧！于是，就走上前去，拔剑击蛇，斩为两段，道路通了。走了几里地，刘邦便醉倒在地上睡着了。 后面的人来到斩蛇的地方，见有一个老太太夜里哭泣。 人们问为什么哭，老太太说：有人杀了我的儿子，所以我哭。 人们又问：老太太，你的儿子为什么被杀了？老太太说：我儿子是白帝的儿子，变化为蛇，横在路当中，现在被赤帝的儿子杀了，所以我才哭。 人们以为老太太不诚实，想要鞭打她，老太太忽然不见了。 后面的人赶上来，刘邦也睡醒了。他们把刚才发生的事告诉了刘邦，刘邦听后心中暗喜，自以为不凡。那些跟随他的人对他日益敬畏。 当然，你可以认为这些故事都是事后编造的。但是无论如何，故事都有明确的目的：用来证明刘邦身负天命，将来是众望所归的皇帝，能在这一点上让人们形成共识就足够了。 共识是什么呢？就是认可刘邦的天命。有天命自然令人敬畏，而追随的人也认可了刘邦的威望。认可了威望就会臣服，效果达到了，就是好故事。 赤帝之子斩白帝之子的神话故事，也应了刘邦左大腿上的七十二颗黑痣。要通过神话故事加持天命，既需要有震撼人心的故事，能创造神迹，人间显灵，又需要有现实的客观证据，而七十二颗黑痣就是赤帝之数，这两样内容在刘邦身上都齐备了，不正好能证明刘邦就是赤帝之子吗？更何况还有老太太亲口所述的证言，怎么能不让人信服呢！ 打造威望，就是创造对人心的威慑。本质是建构一种势能，利用创造的天命，建构一种现实的威慑势能，能让人心敬畏服从。 这是一种攻心之策，建构精神上、心理上、行为上的臣服，就是创造并借用天命这种虚无的神秘力量建构领导权，这当然是向天、向神借势，不可谓不精妙！ 现代的领导们都想创造一种魅力，通过魅力强化领导权，本质上与天命其实是相同的。只不过现代社会不再相信天命这种神秘色彩的力量，所以需要新的东西来替代天命。其实，天命和魅力没有区别。 你想想，郭台铭参与竞选之时，还讲过始祖给自己托梦的故事，这不也是向始祖借力吗？只要有人相信，讲一讲有何不可。 现代社会了，西方还在法庭上按着圣经，不也是想借上帝之力威慑人心，不能说谎吗？但是，能阻止人们说谎吗？当然不能。大不了再向上帝忏悔一下吗！不好意思啊！ 等忏悔完了，下次接着说谎就行了！反正可以向上帝忏悔无数遍，他会原谅的。