2017年酒行业迈入打造IP时代，企业IP包括品牌IP、董事长或总经理IP和企业本身IP，不再是传统的高炮、电视、广告和户外老四样，变得更加多元化与碎片化。 2018年抖音开始流行，带动了直播电商，疫情期间达到了峰值，现在线上推广费用已达50%左右，不比线下低。公域引流，私域个性化推广，增加消费者复购率，成为酒企降低经营成本的赛道。 疫情放开之后，一部分酒企开始与经销商自建渠道，以店铺形式出现。当年OPPO与vivo出货量超过苹果，就是采用联营体的模式，密集开店，店面遍布各大城市与乡镇，超过很多酒企拥有核心终端网点的数量。 千禧一代已是社会中坚力量，00后也进入职场，他们注重产品时尚与颜值，也是江小白能火的原因。区域酒企只有不断创新，满足小众化消费者的需求。当然小众不是少众，小众可以做高利润。传统操作局限于资金困境，无法承受大规模系统化运作，IP打造是个不错的出路。 区域酒企缺什么 大部分人第一反应资金不足，其实只是表象。貌似也不缺产品，几十个单品随便拿。缺人才，相对来说也不缺，能够经营下去，维持现状总是可以。 那么，区域酒企到底缺什么？一缺专业化团队，而不是单独三两人；二缺灵魂产品，很多迫于经营问题，选择模仿或者通用包装，即使有专业设计，也缺乏创新；三缺长期主义，先把眼前确定的三、五年目标实现，不能遇到些许困难就动摇。 有关数据统计，白酒行业职业经理人缺口达一半。原来70后，80初期，慢慢退出，很多自己在搞点营生。因为35岁进入拐点，40岁没有进入中高层，已被HR拒之门外，95后大部分又不愿意从事白酒行业。人才断代是一方面，最主要是由过去职业化变成现在专业化，很大一部分人无法胜任。 区域酒企IP打造需要有自己的专业团队，或是借助外脑。不然想到那，干到那，难成系统，难以为续。现在白酒行业局面，对于广大区域酒企来说是向死而生。 什么是IP IP是以用户为中心，围绕客户转，持续输出内容，打动客户。内容有差异化，自带人格魅力与流量，并成为新的链接符号和话语体系。打造IP主要体现在四个方面，一是持续内容输出能力；二是内容差异化，与众不同；三是自带话题；四是要有耐心，懂得持续积累。 身挂四家酒企帅印的贵州醇酒业董事长朱伟，基本上每周都会发很多微头条，仅在今日头条上粉丝就是18.6万，妥妥的超级IP。 消费者通过IP内容获得符合自己价值和审美取向的品牌信息，或购买一款符合自己个性需求产品，便对其产生忠诚度。消费者会主动通过朋友圈、论坛、社区、微信发表对品牌的看法与体验，传播品牌的美誉度，最终就会形成知名度。未来品牌、产品与铁杆粉丝将一体化。 没有成功的企业，只有时代的企业 低头拉车的时候，还得积极地抬头看路。了解行业发展趋势，及时做出调整。跟上节奏，拥抱新态势。营收超过百亿的企业，除了坚持长期主义，至少踩对两个以上趋势的节拍。 白酒行业基本上十年一个大周期，五年一个小周期。十年时间，五年是调整期，五年是恢复期。2000年后，白酒行业经历了三大周期，第一周期在2012年进入拐点，被成为白酒黄金期；第二个周期在疫情期间结束，随着产能下降一半，TOP20的头部企业占据6成以上份额。第三周期，现在正在经历，营销更加碎片化，专业化，小众化、个性化。 企业与企业之间竞争多元化，除了会在市场、渠道和价位之间碰撞，进入比速度、拼质量、做精准的时代。竞争除了系统化与专业化，还得比拼耐力与耐心。 每一次的调整，都有新机会。2024年，新一轮调整开始，墨守陈规的品牌必将举步维艰。 结语 IP打造是长期的过程，各个酒企根据自身情况，打造属于自己的超级IP。超级IP是内容、原创、人格、流量与商业化叠加，是组合矩阵。 跟上时代，积极创新，专业化人才队伍积极地实施系统化与专业化策略，坚持下去，未来别有洞天。