白酒行业市场环境处在快速变化的时代，老牌名酒在发展过程中也难免被时代浪潮裹挟，曾经的华中酒王枝江酒也未能幸免。 2009年被维维集团收购，2012年拐点时刻没有挺住，错过黄金时代末期；2020年8月综艺集团接手，朱伟执掌。朱伟主政时期，产品利润率得到提升，销售额下滑厉害，未能力挽狂澜，达到资本的预期。三年左右时间，是资本的底线，不然无法向投资者交代。朱伟兼任四家企业负责人，时间与精力确实紧张。 去年11月接力棒传到张道红，他在金沙窖酒业创造过的佳绩，光彩依旧。对于他接手枝江酒，业内非常看好，能否再续辉煌，有待观察。 枝江酒要想突围，次高端产品必须突破。次高端产品是需要时间经营的，综艺集团又给了他多少时间！ 笔者去年3月在《不经历风雨怎么见彩虹-枝江酒》一文阐述枝江酒回归鄂酒第一阵营任重而道远。白云边酒去年销售额在77.25亿元，并且稳步发展。稻花香酒也超过40亿体量，关键就在宜昌，与枝江酒在同一地级市。 今年3月以来，枝江酒业动作频频，各大媒体轮番报道，宣传力度很大，势能也很足，没有创新的模式，路途依然艰辛。 什么是区域王者 过去体量是20亿元，现在门槛是30亿元，一省之内有一席之地，拥有话语权，像河南仰韶，湖北白云边，安徽口子窖等。 除了体量，还有品牌力。品牌力需要核心产品支撑，核心产品牢牢占据属地主流价位。主推系列产品体量占据总销量60%以上，形成具有战斗力大单品及旗舰系列产品。 占据省会也是重要标志之一。占据省会，能够影响全省。除了省会，所属地级市体量也得超过3亿元。省会是战略市场，起到引领作用，而枝江酒在武汉市场乏善可陈。 曾经的枝江酒 枝江酒被维维集团收购之后，2011年营收在19.99亿元，是他的高光时刻，后来受2012年的政策影响，以及频繁换帅，错过发展机会，被迫卖给综艺集团。 枝江酒起源于1817年的“谦泰吉”，到现在也有207年历史。1952年转为地方国营企业，1988年被定为湖北八大名酒。历史与文化基因都是上乘，具备做大做强的条件。 成也萧何，败也萧何。过去它是以光瓶酒驰名全国，直接导致它在湖北市场销量最多的是中低端价位产品。产品定位直接影响品牌形象，也是他在大武汉市场影响力弱的原因。 现在的枝江酒 朱伟执掌枝江酒业后，推出真年份系列产品，走中高端路线，重新树立产品形象。从目前表现的情况来看，并未蹦出火花。销量又下滑了，也是张道红接手原因之一。 张道红会不会像他在金沙窖酒业时期一样，走双品牌路线，摘要酒走高端，金沙回沙酒走中低端。枝江酒打造高端形象，短时间内也不容易。品牌一旦在消费者心目中形成固有印象，改变比打造一个新品牌难度一点不弱。 枝江酒作为湖北本土企业，拿下湖北以及大武汉市场是重要的战略抓手，也是回归华中酒王先决条件。有了湖北的基础，才好向周边省份拓展，以及走向全国。 结语 今天的白酒行业环境，与过去不可同日而语，张道红接任也是如履薄冰。他在金沙窖酒业，赶上酱酒的风口。有风凭借力，送我上青云。 人生时刻面临问题，也充满挑战。50岁的张道红正是年富力强的时候，出走金沙窖酒业，也是无奈之举。老板换人，一朝君，一朝臣。 曾经带领团队卖出的金沙窖酒业的产品超过百亿，庞大的人脉资源，嫁接的好，必将给枝江酒带来不少的助力。能否见证复兴，尚未可知。