外卖行业的竞争态势近来风云突变，京东的强势入局，正式拉响了新一轮内卷大战的号角。
不久前，京东宣布全面启动外卖业务，以零佣金邀约商家的策略，强势切入市场，掀起了一场声势浩大的外卖大战。
京东此番入局，一出手便放出三大狠招，每一招都直击行业痛点，招招致命。
京东出手，三大狠招震撼外卖圈其一，商家免佣金政策极具吸引力。在5月1日之前入驻的商家，可享受全年免佣金的优惠，即便在此之后，佣金率也不会超过5%。与之形成鲜明对比的是，网传美团的平均佣金高达23%，即便美团曾出面辟谣，称平台仅收取6% - 8%的技术服务费，但京东的佣金优势依然显著。
此外，京东还针对新商家和优质商家推出了各种满减补贴活动，这对于商家而言，实在是难以拒绝的诱惑，“薅京东羊毛”成为不少商家的心声。
其二，在保障骑手权益方面，京东也下足了功夫。它试点推行底薪加五险一金的模式，对于站点的全职骑手，京东不仅提供相对较高的底薪，每单提成也比其他平台多出一两块，并且签订劳动合同，给予骑手五险一金的待遇。
这一举措，切中了外卖小哥收入不稳定、缺乏保障的痛点，在骑手圈引发了强烈反响。网上甚至爆料称，美团一下跑了30个站长。京东此举，无疑是在向骑手们传递一个信号：跟着东哥干，有肉吃。
其三，京东打出了品质路线的招牌。京东明确表示，只招募有实体店的优质商家，主打堂食餐厅。这一策略，一方面能够避开与美团在低价市场的激烈竞争，另一方面也有助于树立京东品质保障的形象，提升用户的信任度和好感度。
京东通过这三大招，全方位地拉拢了平台所链接的商家、骑手和用户。
醉翁之意不在酒，京东为何执意入局？京东此番入局外卖市场，看似有些出人意料，毕竟美团已经占据了2/3的市场份额，格局基本成型，且美团凭借大众点评构建了较深的护城河，此前抖音的进攻也未能成功撼动其地位。但实际上，京东此举可谓“醉翁之意不在酒”。
2024年，外卖用户规模已达5.45亿，近乎一半的网民都有过点外卖的经历。而且，外卖消费具有高频特性，用户一日三餐加上奶茶饮料，一天点四五顿外卖的情况并不少见。
这种高频场景，对于京东而言，不仅意味着可观的佣金抽成，更重要的是，它成为了激活流量的关键入口。用户点外卖需要进入京东APP，此时京东便可顺势推送美妆、日用品、消费电子产品等商品，每一次用户的进入，都相当于为京东的主页电商完成了一次流量激活。京东试图通过构建生态，以高频的外卖业务带动低频的电商业务，从而缓解电商业务面临的流量压力。
此外，京东在电商领域深耕已久，物流一直是其核心优势。如今，京东又是达达即时配送业务的最大控股股东，这无疑为其涉足外卖业务提供了坚实的底气。而且，京东选择从有堂食的品质路线切入，并非将抽成作为主要目标，而是希望借此吸引高端用户，为其电商业务创造更大价值。
美团接招，外卖格局将何去何从？面对京东的来势汹汹，外卖市场的老大哥美团自然不会坐以待毙。京东宣布入局不到一天，美团便迅速做出反应，宣布取消骑手超时扣款机制，力求稳住骑手这一基本盘。同时，美团还计划通过优化配送路线等技术手段，提升骑手的配送效率。
不过，在商家佣金方面，美团目前尚未有调整的消息传出。或许是因为美团体量庞大，调整佣金并非易事，也可能是被京东的突然进攻打了个措手不及，需要时间来仔细谋划应对之策。
京东此番入局，头炮固然打得响亮，但也需要真金白银地投入。拉拢商家、骑手和用户，都需要从自身利润中支出。至于京东长期打造的生态模式能否持续运行，外卖圈的格局是否会因此发生改变，目前还不得而知。
不过，随着两大巨头的竞争加剧，消费者和骑手有望从中受益。未来的外卖市场究竟会走向何方，我们不妨拭目以待，坐山观虎斗。
本文来源@小Lin
