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大家好，这里职路施语的专栏《职场人脉术：让你拥有成长“助推器”》。上一节课，我们主要讲了职场人际交往中的“面子”问题。

面子的背后，实则是一种虚荣心的外在表现，当与他人相处时，每个人都在潜意识里或多或少地希望自己有面子，也就是个人的虚荣心得以满足。倘若自己采取以他人为师的方式，将对方置于上位，则会既成全了对方的面子，也会使得个人的愿望能被大概率地满足。

（详见第9节《人人都有虚荣心，职场里，学会以他人为师，是一种有力的赞美》）

接下来，我们开始专栏的最后一节课《干得好，不如处得好？工作中，赢得领导的器重，你需要把握这4点》，主要介绍职场交往中上下级关系的处理，更确切地说，如何与领导搞好关系。

全文一共4247字，阅读需要8分钟，从中你可以获得3份信息：

1.工作干得好，并不意味着一好百好

2.能力过得硬，同样需要关系过得去

3.与领导处好关系的4条原则

有句话，一招鲜吃遍天。意思是说，只要你有过硬出色的能力，其他事情都不在话下，到哪儿都吃得开。

但事实证明，人与人相处，尤其是上下级相处，工作能力打底是一方面，但却并非是决定因素，还需要有足够的情商，与能力相得益彰，才能为领导所器重，让自己的职场愈加遂顺起来。

两年前，记得公司曾入职一位销售员小杨。平时要求不是很严，但业务能力很强。而且，家里也有点关系，与他人交往也不怎么避讳，或许这一点也为他在工作上起到了锦上添花的作用。

入职不到一年，便成交了一笔业务，给公司带来了近100万的收入，这一业绩让领导都很敬佩，当然，也给其他同事带来了不小的压力。

当部门领导准备让他在季度销售形势分析会上，分享一下成功经验时，小杨口头上答应得很好，但到会上却表现出很不耐烦的样子，只是象征性地说了一些套话，便草草收场。这一不配合的做法，让现场组织的领导属实有些尴尬。

而当有的同事私下请教小杨一些销售技巧时，小杨更是闪烁其辞、片言支语地说几句，便借机离开了。

对此，小杨却不以为然，继续走他所谓特立独行的路子，有时业绩好了，干脆选择了休息，经常性地不在位。

慢慢地，他的这一系列格格不入的举动，部门领导看在眼里，记在心上。只是因为小杨当时的销售业绩很是突出，毕竟也是功臣，领导也没有多说什么。

转过年，有一家金融机构为了完成收益要求，一次性买了公司近200万的产品，但这次成交的不是小杨，而是另一位平时努力与勤奋都让领导所了解的小王，转瞬间，小王成了整个部门的C位。

而小杨在不知不觉中被打入了“冷宫”，年底，公司提拔小王为销售经理，而小杨则是原地踏步，没过多长时间，主动离开了原公司。

纵观销售员小杨这段职场经历，他的失败就在于能力在线，但关系离线。满以为“只要业绩足够大，走遍天下都不怕”。

实则，职场当中，相比起能力，领导更看重一个员工的态度。 试想，如果一个员工，能力很强，但工作态度很敷衍，甚至还能回怼领导几句，这样不能被领导控制的员工，会被领导重用吗？

不可否认，能力是赢得个人与领导良好关系的重要途径，哪一个领导都希望自己身边有一位或几位能为他分忧平事的下属，能将自己的想法与意图变成现实。但如下三个方面，却起到不是工作能力，但却不输工作能力的作用。

最直接的体现就是，无论是当面还是背后，都不会跟领导唱反调，当领导发布一些政策，安排一些工作，或许这样的下属也有不同的意见，但不会当面指出，而是私下找领导沟通，如果未经同意，照样执行原先的内容。

此外，当领导遇到困难时，这样的下属能够挺身而出，为领导扛事、平事，救领导于危难之际，而当个人做出成绩时，也会将功劳让给领导，认为领导的成全起到了关键作用，自身只是执行而已。

这样的下属，会让领导拥有十足的安全感，若有能力加持，自然会为领导所重用。

做事看能力，用人看人品。任何一位领导都喜欢把守规矩的下属放在身边，让这样的下属干工作，虽然不一定能出彩，但却保证肯定不会出事。

这样的下属，即使领导不在，也能够做到干工作，与领导在位时一个样，时刻保持一如既往的工作状态。

当遇到利益冲突时，这样的下属更会选择自重，只取自身该得的那一份，而不会滑向自私，见利忘义，垂涎于自身不该得的，甚至还会得寸进尺，不知进退。

这样做事有底线，遇利知深浅的下属，从来不会给领导制造麻烦的下属，总是能让领导放心。

这样的下属，拥有的是职场思维、成长思维，能够将平日里来自领导的批评，工作的挫折视为一种正常与成长，而且，遇到不开心、不顺心的事情，也能够从自身找原因，做出妥善的调整与应对。绝不让失控的情绪做主，影响了自己与领导的关系及工作的开展。

时刻懂得拒绝玻璃心，遇事不任性，哪怕遭遇领导的误解，也能以平和的方式加以化解，在领导眼里就是一种成熟的体现，也是可以委以重任的主要标准。

对于领导，也很是忌讳维护成本高的下属，每当下属出现问题时，一边提出批评，一边还要考虑到下属的接受程度，额外增加领导自身的工作负担。

工作能力，是一块敲门砖，在一定程度上可以敲开领导任用的大门，但能否迈进入，并将工作能力得以更好发挥，离不开其它因素的综合作用。

可以说，职场里，与领导处好关系，深得领导器重，是决定着自己能否在职场长远发展，更好生存的关键一环。能够被领导所赏识，往往就意味着自己踏上了提职加薪的捷径，打开了自身发展“登堂入室”的通道。

不同的领导，总会呈现出不同的领导风格，有的领导循循善诱善于启发下属，而有的城府很深，还有的沉默如金等等。

正所谓“物以类聚，人以群分。”平时，能与自己处得好的朋友，几乎都是跟自己做事风格，还是行为习惯上，都比较相似的人。与领导相处，也同样如此。

因而，想与领导处好关系，并获得重视，就要让他看到，你与他是一类人，为人处事能够“合得来”，而要能做到这一点，了解并掌握领导的风格，进而才能按他的喜好做事，则是必要一环。

最主要的方式就是“做画像”。结合自己跟领导相处，尤其是对一些细节问题的把握与处理，通过观察其他同事跟领导的相处,要适时给领导做一个内在的性格扫描，看看他的性格类型如何,管理风格怎样。

比如，是属于强势，还是倾向温和?是快言快语，还是灵活委婉等等。经过一段时间的观察，总结和梳理，就可以大体判断出所属领导的喜爱偏好，注重倾向等等。

据此，针对不同的领导，采取不同的方式适应，不断磨合，不断去沟通。

这并非是溜须拍马，而是一种稳妥的人际处理方法，既能更好地顺应领导的工作思路，又能让沟通更高效，选择对方更易于接受的方式提出自己的意见，则会使上下级关系更加融洽。

忠诚的另一层含义在于懂得。做为下属能深谙领导的心思，领会真实意图。当然，这并不意味着一种纯粹地迎合，而是与领导一起，能做到向好，向善，这才是忠诚的最终落脚点。具体而言：

一是清晰目标。只有将自己的目标和领导的目标保持一致，你才可能在落实过程中，得到领导的支持与配合，从而做到事半功倍，取得成绩。为此，需要认真领会领导所安排的工作，布置的任务，最终想要达成什么样的效果，无论是个人的工作思路、时间节点都应与领导的目标要求相吻合。

二是符合期待。不同的领导，对下属的期待同样也是不一样的。诸如，有的领导希望下属在自己的平台尽快成长，工作能力得以充分发挥，而有的领导则不然，担心下属能力太强，会功高震主，让自己地位不保，还是能低调一些为好，因而，无论高调还是低调，适应领导格调第一条。

三是提出建议。真正的忠诚，并不是对领导纯粹地百依百顺，甚至对于领导出现的明显错误，也是一味表示赞同落实，这无疑是一种伪忠诚。而是当领导问及问题时，自己能够有独立的见解，当看到领导的做法明显失当时，要及时加以提醒与制止。

四是适当私交。正常的工作往来，可以保持交际，真正能升华感情，则需要进行必要的工作外交往。也就是对于领导家长里短的事情，同样放在心上。比如，两家的一起聚餐，逢年过节的走动等等，虽然小，但对增进感情，却可以起到四两拔千斤的作用。

无论什么时候，领导都非常看重下属的忠诚度，能够一心一意地跟着自己干的员工，才会成为领“自己人”的班底。

再好的上下级往来，也抗不住来自下属能力“扶不上墙”的重压。做为一名下属，能够在平时出活，关键时候出众，才能得到领导对个人的高度认可。

倘若，连领导布置的基础工作都做不好，完成不了，那么，纵使有其他事情做感情铺垫与衬托，所起的作用也会因此而黯然失色，大大折扣，领导是很难跟不能给自己带来价值的下属打成一片。

相反，你有一门过硬的技能（非大众皆可的通用技能），比如你很精通于数据分析，会做各种具有参考价值的图表；或者做事非常细致认真，几乎不会出什么纰漏。

总之，你能拥有区别于其他人的特质，并在恰当的时机与场合，特别是遇到工作困难或者其他棘手问题，部门里其他同事都不知所措时，你能及时出马，并且手到擒来，那么，领导对你则会格外上心与看重，甚至在一定程度上，还会主动接近你。

归结起来，那些能力强，又懂得主动为领导分忧、情商高的下属，往往能得到领导的赏识和重用，成为领导的心腹爱将。

职场当中，常有这样的下属，干工作二话不说，汇报工作没有二话。天真地认为，只要将工作完成，领导早晚都会知道。但真实的情况是，有些工作，你不主动说，领导还真不知道，而且很可能还会将该项工作，误以为是张三、李四完成的，从而将功劳归功于这些人。

正确的改变方法，就是要懂得适时主动汇报，重点做好三个方面：

一是选好时机。工作开展前，要有所请示，以争取领导支持；工作过程中，要在工作关键节点，领导重点强调与关注的事项等出现拿捏不准时，适时请示领导；工作完成后当天或者次日，要及时跟领导取得联系，让领导知晓大体情况，并从中听取领导给出的意见建议、获得肯定与赞同。

二是选对方法。依据地点、场合与时间允许程度，决定个人是采取口头还是书面汇报的方式方法，便于领导能更好更快地接受到来自你的信息。

比如，与领导在电梯里相遇，则需要用尽短的时间，将领导所关注的内容，以口头汇报的形式更为贴切，而在领导办会室或者会议室，则采用书面形式甚至借助幻灯片，则更为妥当一些。

三是选准边界。对于汇报的问题，应提前在心里琢磨一番，思考一下这样的问题是否属于自身的职责范围内，是否需要领导了解介入。对于一些类似小儿科的工作事项，则不必事事请示领导，否则，很容易引起领导反感，认为你工作唯唯诺诺，过于没主见，有损于你在领导心中的印象。

职场当中，让自己所做的工作，均为领导所了解与知晓，做既能让领导放手，对能让领导放心的下属，才会一直为领导所青睐。

职场是安身立命之所在，能否与领导融洽相处，则关系到个人发展前途与成长命运。成为领导的自己人、好朋友并能够与领导深度交流，也不是件容易的事情，需要不断反省、摸索、沟通，这也是职场人一生都要修习的课题。

好，本节课就分享到这里，下面我们来简单进行一下课程回顾

这节课，主要和大家聊了聊如何获得领导的重视和培养，主动跳出“干得好，一切皆好”的这一误区，为此，围绕如何跟领导相处，我给了大家4点建议：

一是了解风格。在某种程度上，领导的工作风格，就应当成为个人的工作品格。与领导的风格对调，既是工作开展的路径，也是人际交往的捷径。

二是体现忠诚。时刻让领导知道，你是忠诚而且靠谱的，才会让领导拥有安全感，才能增加对你的好感。

三是展现长处。能让领导印象深刻的不是你有，我有，他也有，而是众人没有，你独有。

四是主动汇报。让领导主动了解下属，似乎很难，但下属主动接近上级却相对简单，而主动汇报则是重要一环。

希望自己所分享的10节人际交往专题课程，能为你的人际交往锦上添花，使你的工作百尺竿头更进一步，尽快达成提职加薪的目的，我们下期再见！

@职路施语，20年职场人，20年真心话，为你解析职场真相。