在案源转化过程中，你越着急，你在客户心中就显得越廉价。

真正厉害的谈案律师，其实都是非常稳的，从不着急。

首先往那一站，气定神闲，没有一丝多余的动作。

这种人说话永远不会唧唧歪歪，没有逻辑的说个不停，只在关键时候话才多。

其次他们说话的语气永远稳定适中，气息稳定，你看不出他任何的情绪波动。

他们看起来不着急的一个最大特点，敢于停顿。

敢于在讲完每一个点的时候，停几秒看客户的反应，决定是否讲下去还是换个方向进攻，这是一种足够拿捏客户的底气。

最后无论在多么激烈的场合，他们都能让子弹飞一会，淡定的用几句话击中要害。

这种有的放矢，沟通的松弛感，给客户不着急的感觉是每个厉害谈案律师的共性。

下面举例几个具体的场景应用，如何显得你不着急。

场景1：客户说我考虑好再联系你！

C端客户遇到这种问题，第一个选择用提问的方式，你是觉得A方案和B方案不符合预期吗，去猜测对方的考虑的点。

B端和大C端客户遇到这种问题，你就不要逼单了，对方的潜台词是当下没有做好决定，你别来烦我了。

此问题的参考逻辑：

客户：我还没想好，想好再联系你

话术：好的

然后就不要再说话了，过了1-2天，你再去给客户分享一些案例，然后再联系客户。

沟通话术：

第一句：“张总，你上次说再商量和考虑一下，我这里就发一些行业案例供你参考，希望对你有帮助。“

第二句：坦白说，你手上选择的律所也可能不只我们一家，我也出来冒个泡，省的你忘了哈。

无论客户有没有回复，都可以发下面这句话。

看得出来张总，对于案件的处理以及律所的选择，您很有自己的主见和想法，希望你能理解我们的尴尬，作为对接您案件的谈案律师，前期跟进太紧怕大家有压力，跟进的松呢，又怕大家觉得我们对这个案件不上心。最后惯性的去找天天逼着他们做决定的律师。

这个话术一出，客户不但不反感，还会很舒服。

这才叫顺着人性做销售。

客户分类千千万万，但再难搞的客户，只要你学会顺着人性去跟进，都是有办法搞定的。