保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。

今天，我们有幸邀请到李老师，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司部门、职位

太平洋保险公司、保险规划师

从业保险行业的时间

2024入行

个人荣誉

入司第一个月我就达成太平洋保险公司2024年度蓝鲸会员

座右铭

诚以待人、毅以处事

呈达保障、传递温暖

可以分享一下进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

Z女士是我大学同学，她年底结婚,她家条件比较好，男方家庭经济条件较差，所以购买了年金做婚前财产分割。后面几年除了逢年过节，我们很少见面。前两周，她突然电话联系我:“我老公赌博，把我们结婚时候买的那套房说子抵押了。哎，遇人不淑，幸亏婚前我把现金资产都隔离出来，否则以后的日子真的难过了"。

100次的锦上添花不如1次的雪中送炭。保险姓“保”它不可能让任何一个人发财，但它能在绝望中给予 一束光芒。

小编：您的家庭结构是？

李老师：已婚，一个女儿

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

李老师：寿险、医疗险、重疾险、意外险、财产险、储蓄险、团险、车险等

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

李老师：分享正确的保险理念，尽可能扭转百姓对保险的偏见与不公

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

李老师：很满意

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

李老师：稳定持久的收益

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

李老师：自己买保险从中获益，更坚定自己走进保险行业的决心。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

李老师：首先，了解投保人的家庭结构状况及当下的财务情况；然后与其深入沟通，找出客户真正的需求点；接着，相应介绍其适合的险种的特点、优缺点，并做出计划书呈现，让客户更直观地去了解其将要购买的保险产品倒底是什么，让其知其所以然；投保成功后，提供后续服务，送保单、平常节日和生日的问候，并保持联系，看客户是否有新的保险需求，或者是否会产生理赔，及时跟进并帮助客户完成赔付业务。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

李老师：认真、积极、细致、不放弃

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

李老师：以客户的需求为主，提出自己的建议，好在哪，如此投保的目的和意义是什么，让客户一目了然。会争取最大利益，但整个过程我会以客户需求为重，并以此为中心点去设计保险规划图。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

李老师：保险最大的特点是提供保障。与此同时，又达到了强制储蓄的目的，一举两得。越久越美好，越长越开心。时间会给予我们答案。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

李老师：保险合同五要素不能弄错，要让客户明白。分别为:人、责、额、期、费。谁能保？保什么？保多少？保多久？交多少多久？

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

李老师：客户出险初期，我会先了解他们目前具体的情况，然后告知注意事项，并告知出院后需要准备哪些理赔资料清单，这样客户心里有数。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

李老师：礼貌、真诚、准时、负责任。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

李老师：客观对待保险:不夸大不贬低。

对于经济拮据的家庭，保险显得尤为重要！因为谁也不知道意外和明天哪个先来，一旦灾祸降临，对于穷人来说就是灭顶之灾，不仅影响自己的工作和身体，同时会严重影响和拖累整个家庭的节奏和生活轨道。如果未雨绸缪，把风险转嫁给保险公司，那么意外来临，就可以得到一大笔资金赔付，从容面对变故和困难。

小编：工作感言

李老师：虽然踏入保险行业不久，但感悟颇深。

在细致深入了解保险背后的底层逻辑后，对国家这个三大金融马车之一的保险业有了更深层次的敬意。它是国家安全和避免社会动荡的压舱石，我们每个企业、家庭、小到个人都有保险理念的话，可以替国家、主要是替自己筑起一份坚实的后盾保障。

而作为一名保险规划师，能帮助客户规避风险，规划未来，给我带来了巨大的成就感。每一次成功的保险规划都是对客户信任的回报，也是对我的专业能力的肯定。保险不仅仅是一份合同，更是一份对家庭和未来的承诺，我深感责任重大。

同时，在不断变化的市场中，我享受学习和适应新知识的过程。

最后，保险规划人的工作不仅仅是销售产品,更是为客户提供全面的风险管理和财务规划服务。他们的工作对于个人和家庭的长期福祉至关重要。

勤奋与努力并不是为了取悦他人，而是为了好好经营自己。李老师加入保险行业之后，努力提升自己的专业修养，坚守保险正道，积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来，她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。