刘强东首次创业失败-预则立不预则废|失败学

大卫的平行宇宙 2024-08-14 00:37:47
一.小小疑问

不知道小伙伴儿是否为类似的疑问所困扰? 即:【很多时候,曾经的成功怎么不能确保之后继续走向成功呢】?

二.现实困境

事实上,只要经历过以下这些令人伤脑筋的场景,小伙伴儿都会对这个疑问感同身受。

作为学生,一路打怪升级战无不胜;可步入社会后,却处处碰壁。

因为专业能力出类拔萃,得到晋升机会;然而,在更高的岗位上却感觉力不从心。

投资股票时,一定会犹豫:老牌汽车企业有没有可能在新能源赛道再创辉煌?

三.历史遗产

残唐五代用【任圜三十天平定康延孝之乱】这段毋庸置疑的史实,沉淀出的非物质文化遗产,恰好可以回答这个疑问。

这个宝贵的非遗就是:【做事,预则立不预则废】!

后人应该能够学以致用……吧?

我是大卫的平行宇宙,欢迎关注!

四.平行宇宙

好奇心爆棚的小伙伴儿可能会有疑问:要是不按刚刚总结的干货去处理,会发生什么? 并不需要去平行宇宙寻觅,现实中就有人重蹈覆辙!

1.首次创业,败走餐厅

北京,1996年的一个平常的日子。 一位小伙子带着钱,来到一家餐厅,开始为每一位员工发放工资。

尽管年纪轻到还没有大学毕业,这已经是近几个月来,作为餐厅老板的小伙子为员工发工资的常规操作。 如果非要找出这一次与之前无数次操作有什么不同?那就是此次,小伙子一次性发了两份工资,以及,临走的时候告诉所有人:

餐厅供货商的帐已经全部结算清楚;各位员工的工资已经都发清爽。

至于这间餐厅,你们爱干嘛干嘛,我连一个碗都不要。 随后,就头也不回地离开了。后来,他了解到:那家餐厅很快也就拆了。

彼时,他慷慨大度的背景却并不是资产经营餐厅已经赚得本满钵满;事实恰好相反,他的前期投入早已经彻底亏完;为了能给供货商结账、为了能给公发薪水,他不得不在多年之后,又一次向家里伸手借钱,这一次借的钱多达十几万之巨——那可是1996年的十几万,怎么看都是一笔巨款了!

必须强调一点:大约一年之前,靠着过硬的编程水平与敏锐的商业头脑,小伙子刚刚积攒了二十几万元。他打算用这些钱投资餐厅,想着毕业后能将之打造成自己事业起飞的加速器。完全没想到,不到一年,自己就从富翁变成了负翁了。 你还问什么加速器?必须承认加速能力的确拉满,可惜……方向错了!

2.决策之误

多年以后,已经从这从惨痛失败教训中站起来,并成功打造自己商业帝国的刘强东在回到母校演讲时,简单地复盘了曾经的少不更事。

按照刘强东本人的说法,投资餐厅,纯粹是一时兴起的激情创业。

首先,自己已经大四了,足够成熟,是该考虑自己创业了。

既然有了目标,就该选择属于自己的风口了。彼时的刘强东心中,这也不是什么难题,他自己观察到人大校园里的高端餐厅既叫好又叫座,秉持着民以食为天的原则,再加上自己吃货体质的加持,很快就将餐饮业作为自己初次创业的第一选择。 至于市场调查?估计彼时的刘强东都不见得听说过这个名词,所以喽,自然是没做的。

至于具体的投资标的?在执行力超强的刘强东面前,完全不是问题。就在人大附近的一条斜街,他找到了一家不错的餐厅——老板计划另外择址开更大的餐厅。于是,刘强东兴高采烈的做了接盘侠——既没对费用讨价还价,也没留任何保证金,就迫不及待地盘下了餐厅。

直到六个月之后,房东过来收房租,刘强东才如梦初醒活:合着自己只是有房屋的使用权而已。 所以喽,投资标的的背景调查肯定也是没做过的。

你看,这么大一笔投资,决策时既没在宏观上做好市场调查;也没在微观上对具体的标的做背景调查,失败自然是不可避免的了。

3.管理之失

世上有好多事儿,一开始其实也是仓促上马,但要是能有一个良好的过程管控,往往也能取得不错的成绩。 不幸的是,刘强东投资餐厅,偏偏就不在“好多事儿”的范围之内——因为他的过程管控同样糟糕得一塌糊涂!

众所周知,京东的企业文化向以“兄弟”著称。这种调性不是刘强东创建京东才开始落地的,早在投资餐厅时,就已经初见端倪了:

为向员工表达"咱们心连心",直接为所有人都买了两百多的手表。

租两个院子给员工做宿舍,确保空调暖气——这在北京可是能救命的设施。

不再让员工吃顾客的剩饭菜,并将伙食标准定在两荤两素,吃饱为止。 与这种单向对员工好相对应的,是在管理上的放任自流,比如:

采购对账流于形式——收银与大厨互相掩护,导致采购价高出天际。

为保证品质、营养,食材过保质期就要处理掉——你闭着眼睛都能想象出来,这是多好的销账、补窟窿的手段。

大四了,毕业论文的优先级肯定得往前排,刘强东每周只能在晚上挤出时间去简单看看,于是餐厅就只能自治了————员工餐?店里有什么顶级食材自然就要用什么食材喽。

这么胡搞,餐厅赔钱又有什么好奇怪的呢? 这才有了本节开头,刘强东忍痛清仓割肉,接受激情创业彻底失败的一幕。

事实上,刘强东本人也在演讲中承认: 这一次的失败让他见识到了人性的善与恶,清楚如果放任自流,原本的善也可能因为失去监管而变成恶。 君不见,斯坦福监狱实验就揭示一个重要的心理学结论:

个人的性情并不像我们想像得那般重要,善恶之间并非不可逾越,环境的压力会让好人做出可怕的事情。

这一次的失败让他认识到正确的管理对企业的重要作用。 其实,早在明朝,前人就已经出在【菜根谭】中总结出“提供福利”与“树立威信”的正确打开方式:

恩宜自淡而浓,先浓后淡者,人忘其惠;威宜自严而宽,先宽后严者,人怨其酷。

4.复盘再上路

缺啥补啥!既然知道了自己失败的问题所在,之后的创业,刘强东就加倍注重决策与管理的科学性。

4.1.进军电商的决策

说起来,京东决定进军电商赛道,多少也有些激情创业的因素。 本来,刘强东的“京东多媒体”已经做的风生水起,好的时候,一个月的流水已经高达数百万元。

就在此时,非典出现了。身在北京,实体店肯定是没法经营的,刘强东只能转战线上。

然而,非典结束之时,刘强东却敏锐地意识到:电商才是王道,实体店已经落后版本了。当然,这一次刘强东没有忘记赛道分析。

之前多年的线下经验已经让他总结出零售核心点,即:用户体验、成本与效率。

1)用户体验

只卖正品行货,坚持公平价格,建立良好口碑,足以提供用户体验。

2)成本

经过这段时间的线上运营,刘强东惊讶地观察到:线上成本只有实体店的一半。

3)效率

通过分析BBS上的帖子,他可以简单地预测销售数据,进而降低库存周转天数,以此极大提供效率。

知的层面:理解行业的底层逻辑;行的层面:企业完美符合逻辑所有要求。 既然如此,那就干吧——哪怕曾经的战友用脚投了反对票!

4.2.加强企业管理

关于的京东的管理,以刘强东在演讲中提及的360度考核表为例,经过实践,已经成为京东企业管理的枢纽。 为此,刘强东还亲自在【刘强东:我用这4张表格,管理10万精兵 (https://www.sohu.com/a/203974637_661765)】祥加解析,有感兴趣的小伙伴不妨移步一览。

至于效果?京东之成功,已经到了勿需我等旁观者评价的优秀了。

敲黑板,干货需要多重复! 凡是预则立,不预则废!激情创业要不得。

One more thing

这次投资失败,痛苦于金钱损失是一定的。 但,刘强东的境界显然不止于此,他还觉得:员工犯错,不得不回到之前那种低待遇的状态,究其根本,原因在于自己没有制定好制度与流程。

罗曼·罗兰在【米开朗基罗】中强调:世界上只有一种真正的英雄主义,那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。 之于刘强东,那就是在见识过人性丑陋一面后,依然乐意在京东推行“你我皆兄弟”的企业文化。

善在心中矣!

参考资料:

司马光【资治通鉴】

欧阳修【新五代史】

薛居正【旧五代史】

胡三省【通鉴音注】

斯坦福监狱实验 - 维基百科(https://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%96%AF%E5%9D%A6%E7%A6%8F%E7%9B%91%E7%8B%B1%E5%AE%9E%E9%AA%8C)

为什么升米恩,斗米仇?刘强东:我开餐馆的失败教训(https://www.sohu.com/a/390076835_806967)

集中优势兵力,各个歼灭敌人 - 毛泽东选集(https://weiyinfu.cn/MyStatic/MaoZeDongAnthology/102-%E9%9B%86%E4%B8%AD%E4%BC%98%E5%8A%BF%E5%85%B5%E5%8A%9B%EF%BC%8C%E5%90%84%E4%B8%AA%E6%AD%BC%E7%81%AD%E6%95%8C%E4%BA%BA.html)

刘强东第一次创业失败源于对人“性本恶”的控制松绑(https://www.sohu.com/a/306251371_348228)

预则立不预则废 - 康延孝兵败被俘|失败学(https://www.toutiao.com/article/7400245014250455586/?log_from=8ce53c95f6e9e_1723565933885)

刘强东:我用这4张表格,管理10万精兵(https://www.sohu.com/a/203974637_661765)

促使刘强东进军电商的几个关键因素(https://kimi.moonshot.cn/chat/cqo4cgqj2gp1pq7b6nt0)

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