做案源转化时，如何能够判断一个谈案律师能力强不强？

看他面对一些尖锐的问题，会不会向客户妥协！

阿超哥今天讨论一个问题：绝对不要轻易向客户妥协

-01-解决问题的能力

客户要的是你们律所专业解决问题的能力，而不是妥协！

客户找你，他就想听听你的分析和意见。

听完你对于案件的分析和意见之后，他会结合自己的实际情况，跟你提出；可能觉得你方案不合理的地方。

但说完之后，最怕听到一句，我按您说的办。

好家伙，客户花钱找律师不是为了听一句，什么事情都听你的！

如果什么都听他的，那花钱的意义又在哪里？

律师专业解决问题的能力又在哪里？

哪怕你把他否定了都没关系，他要的就是你否定我。

到底是因为什么原因否定我，提出新的意见是为了更好。

-02-合理的否定

合理的否定客户

提出了自己的意见，你上来一句“你啥又不懂？”，你这么想就完蛋了！

你这么做，纯粹是比较不明智的行为

正确方法：先认同客户，比如说，我认识的大多数的客户，都是您这样的想法，这种想法是合理的。

但是这种方法，不一定适合你，我来说说，真正适合你的办法是什么！

记住任何事情，想要反驳别人的意见，并且让别人接受！

一定是先认同之后，再提出合理的意见。

不是上来直接否定，客户碍于面子，都不会选择妥协。

高明的谈案律师为了达到自己的目的，会有一系列的方式。

他会结合实际情况，用高情商的语言，去完成自己的目的

-03-差异化提炼

提炼你的差异化，建立自己的权威！

在聊到专业性的法律问题上，千万不要人云亦云，而是要建立自己独到的见解，才能快速树立权威。

举例：一个新创公司股东之间因为控制权发生纠纷。客户咨询了几家律所，一般的谈案律师只知道解决客户目前面临的控制权问题，谈案时是“发现问题-解决问题”的传统处理思路。

如果客户来我们所咨询，我们转变思路换成“帮助客户发现问题-判断是否需要解决问题-用最合理的方式解决问题”

首先我们帮助客户发现股权设置不合理的地方，然后判断用什么方式解决这个不合理，再给出解决问题的方案。从风险点挖掘上突破。

做到服务差异化，从顶层的角度结合自己的实际，设计出自己的服务模式来。

当你把这些案件处理上真正有见解的思路，再融合客户的需求说出来之后，他则真正，会对你高看一眼，实现你的价值诉求。