酒鬼酒必须全力以赴的一年。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

5月24日，酒鬼酒举办2023年度业绩说明会。会上，公司副总经理王哲表示，“全力稳定价格水平，提升动销速度，提高客户满意度，2024年的主基调是让客户挣钱，让核心终端老板挣钱，让消费者多喝酒鬼酒。”

酒鬼酒曾是被市场各方公认的白酒“黑马”！

2020年，酒鬼酒实现营业收入18.26亿元，较上年同比增长20.79%；实现归属于上市公司股东的净利润4.92亿元，较上年同比增长64.15%。

2021年，酒鬼酒实现营业收入34.14亿元，同比增长86.97%，实现净利润8.93亿元，同比增长81.75%。

2022年，酒鬼酒实现营业收入40.50亿元，同比增长18.63%；净利润10.49亿元，同比增长17.38%。

从18.26亿元到40.50亿元，酒鬼酒的业绩成长完全可以用“跨越”来形容。然而，一路高歌猛进的背后却是被忽视的隐患。作为市场中最敏感的区域，股票市场最先察觉并给与了最直接的回应，跌跌不休。

进入2023年后，酒鬼酒股价可谓一落千丈，一路从150元左右滑落至70元区间。根据酒鬼酒披露的2023年度报告，公司实现营业收入28.3亿元，同比减少30.14%；净利润5.48亿元，同比下降47.77%。

到2024年，随着酒鬼酒披露第一季度业绩报告，股价仍然“看不见”任何回升趋势。酒鬼酒披露的2024年一季报显示，公司2024年一季度实现营业收入4.94亿元，同比下降48.8%；净利润7338.03万元，同比下降75.56%。

从市场层面来看，2024年以来，白酒行业整体仍处于调整期，行业挤压式竞争进一步加剧，白酒产品价格承压，次高端以上产品消费需求仍待恢复。

按照酒鬼酒的回应则是，“一季度合作伙伴适应新模式仍需时间，客户回款谨慎，导致公司本季度销售收入依然承压。此外，公司主动进行渠道客户调整优化，与部分渠道客户自身经营谨慎双重因素叠加，导致回款不及预期。”

恢复市场对酒鬼酒的信心最重要！2024年，酒鬼酒一切工作都围绕此点展开。为此，酒鬼酒势必会拼尽全力“促动销”。

需要大家注意到的是，酒鬼酒早在2022年下半年就开始实施以“费用改革”为核心的营销转型，因为费用改革触发了经销商利益，由此影响到了部分经销商的积极性。

对此，公司副董事长、总经理郑轶回应称，“经过一年多的改革推进，绝大多数经销商已经接受了目前的运营方式，我们正在不断努力让核心终端接受酒鬼酒费用模式，目前效果已经非常明显，2024年消费者动销比2023年已经有了大幅度提升。”

此外，酒鬼酒方面直言“今年的核心任务是提升终端动销。”关于稳定市场、促进动销的具体措施，公司董秘汤振羽也十分详细地给予了回复：

一是优化产品结构，以大区为单位建立“1+3+1”的产品体系，区域个性化产品针对性地确定产品政策，最大化抓市场机会；二是聚焦渠道建设，打造湖南大本营市场和省外样板城市，建设“粮仓”和基地市场；三是强化消费者扫码和宴席活动的资源投入，并以此为切入点联动终端建设，推动BC联动模式落地；四是针对重点客户配置重点产品和资源，帮助客户突破市场；五是积极创新和开拓新兴业务和渠道。

决心不小、目标明确、放大得当……可是，酒鬼酒在2024年真的能做到让客户赚钱吗？对此，业内资深人士的看法是，还要看两大方面的进展，一是库存与价格是否“稳得住”；二是全国化与大本营市场能否“做得好”。

作为白酒行业的“黑马”，酒鬼酒一路的奔跑看似风驰电掣，实则在渠道内埋下了许多隐患，大量的库存难以被消化，这才导致其在2023年不得不面对严重的价格倒挂、动销缓慢，从而出现业绩滑坡。

2024年，酒鬼酒以动销为工作核心的思路没有问题，可成功的关键还是在于“控量”，只有紧紧抓住供应量，让供给与需求达成平衡，才有望开启动销加速时代。

与此同时，作为一家区域酒企，品牌全国化既是酒鬼酒继续发展壮大的需要，也是酒鬼酒赢得市场信任的关键，因为裹足不前就意味着落后。2024年，酒鬼酒选择聚焦湖南大本营市场的选择没有问题，但也不应放缓全国化进程。

对于市场布局，酒鬼酒的回应是“齐头并进”！郑轶在会上表示，“公司2024年战略措施是精耕湖南大本营市场和省外做样板市场，齐头并进，把品牌投入集中投放到湖南市场和省外样板市场，是2024年聚焦的核心措施。公司坚定不移地布局全国，做强做大酒鬼酒。”

虽然“问题有、困难多”，但以酒鬼酒的软硬实力，其仍然有望逆势突围，重夺中国白酒“黑马”荣耀。