文丨消费深一度·酒水组“姜明拼上老命，天明砸锅卖铁，民权葡萄酒必须上市，否则姜明就跳黄河。民权葡萄酒必须复兴，不然姜明死不瞑目。”“92派”创业代姜明，正在试图赌上他打造29年的商业帝国，来换取河南一家葡萄酒厂的未来。1从客户到掌舵者“改革开放胆子要大一点，抓住时机、发展自己，关键是发展经济。”1992年，小平同志南巡讲话的春风吹向神州大地。大批中青年选择下海创业。后来这一批人被统称“92派”创业代。姜明的商业故事是从1993年开始。那一年，27岁的姜明辞去河南省体委机关公职，创办天明广告，成为省直机关下海的第一人。彼时仍处辉煌阶段的民权葡萄酒，成为了天明创业初期最早的客户之一。二十九年间，天明已经发展成为河南本土知名民营企业。民权葡萄酒经历落寞、破产改制之后，在2018年迎来天明集团进驻，并成为该集团旗下酒水板块之一。

姜明从不遮掩对民权葡萄酒的喜爱。“天明广告公司从代理民权葡萄酒那时起，我就爱上了民权葡萄酒。”“砸锅卖铁也要做好民权葡萄酒”。“干就干出一个样子，干就干出一个高度”。作为“92派”创业代，姜明拥有丰富的政企资源。在掌舵民权葡萄酒之后，他在多个场合推介民权葡萄酒。亚布力中国企业家论坛成为姜明推销民权葡萄酒的载体之一。田源、陈东升纷纷为民权葡萄酒站台。飞鹤董事长冷友斌曾在民权葡萄酒上签上自己的名字，并表示“以后的招待都用定制的民权葡萄酒。”建业集团胡葆森更是表示，“要连续十年，预定民权葡萄酒不低于100万元。”

三全集团创始人陈泽民端着酒杯说，“三全饺子民权酒，饺子就酒啥都有。”海马集团董事长景柱表示，“要想活到99，除了跑步，还得喝民权葡萄酒。”姜明卖力的推介、民权葡萄酒战略的调整以及当地政府的政策支持，使得这一品牌开始走向复苏。根据相关数据显示，2017年，民权葡萄酒营收约2000万元，2019年已经突破1亿元。并计划在2022年冲击1.5亿元。2曾经多辉煌，现在就多落寞如果了解一下民权葡萄酒的历史，或许更能理解姜明的那份执拗。它是新中国成立后第一家由国家直接投资兴建的葡萄酒厂，被誉为“共和国葡酒长子”。1979年第三届国家评酒会，民权葡萄酒厂的“长城牌”甜白葡萄酒被评为国家名酒。八十年代中期，民权县葡萄种植面积占中国的四分之一。

对于民权而言，民权葡萄酒以及背后的葡萄酒产业，一度是整个县城的全部。1986年，民权葡萄酒厂年产葡萄酒近2万吨，销量达2.05吨，产销率103%，回款4700万元，创利税1000万元，占当年民权财政收入的48%以上，被河南省政府命名为“经济效益显著单位”。当年民权葡萄酒火爆时，民权县全境种植葡萄5万亩。县政府仅有的一辆吉普车，载着县领导视察，开了一上午都没有看完葡萄园。费孝通先生在民权考察完之后，专门提出“民权模式”，并以当地葡萄种植和民权葡萄酒厂为例，表示“酒厂的创办使得葡萄能够直接作为工业生产的原材料，农业－工业的紧密结合彻底激活了民权因地制宜的经济发展模式。”这些零星的回忆碎片，印证着民权葡萄酒的辉煌。只是，如果没有得以延续，过去的灿烂只能证明当下的落寞。严格意义上讲，民权葡萄酒的落寞，并不单纯是经营层面的问题。上世纪60年代的民权葡萄酒厂，为了响应国家的出口创汇政策，积极筹划进军国际市场赚取外汇。囿于没有出口权，民权葡萄酒厂与天津粮油食品进出口公司合作，由后者为民权葡萄酒厂代为注册“长城”商标，并通过天津港将葡萄酒出口海外。这一隐患就此埋下。1983年，中粮在接管位于张家口沙城的国家葡萄酒科研基地后，开始进军葡萄酒市场。彼时国产葡萄酒被“张裕”和“民权葡萄酒厂”占据。中粮为了打开突破口，整合下属三家葡萄酒厂和民权葡萄酒厂一起，共同租用“长城”牌商标。民权方面所支付的租金逐步提升。至1993年，天津食品进出口公司与中粮集团签订了“长城”牌商标的独家使用合同。民权葡萄酒厂失去使用“长城”商标的权利。有坊间传闻，民权葡萄酒厂曾出价3000万使用“长城”商标一年，后续因无力支付彻底放弃了。这一事件是民权葡萄酒命运的分水岭。在后续的转型中未能及时跟进，以及接受当地多个包袱资产，将企业推向深渊。90年代，民权葡萄酒改制失败，后与浙江台州地产公司九鼎集团接洽未能翻身，期间又遭遇央视曝光民权县葡萄酒的负面消息，至此，民权葡萄酒坠入谷底。当下，国产葡萄酒老大仍是张裕，中粮长城位居第二。两家企业形成第一梯队，遥遥领先其他国产葡萄酒企业。民权葡萄酒以及后来的王朝、威龙等，在排名上虽经更迭，但均未有较大的突破。3上市执念中国味蕾更加偏爱白酒，葡萄酒在中国市场仍以进口为主。消费者的市场培育，考验的是所有国产葡萄酒企业。在2021年，规模以上葡萄酒生产企业酿酒总量为26.8万千升，同期葡萄酒进口量为42.41万千升。国产葡萄酒的整体规模并不大。2021年，规模以上葡萄酒生产企业销售收入仅有90亿元，利润更是只有3亿有余。而在白酒领域，营收超过百亿的酒企就有五六家。目前登陆资本市场的葡萄酒上市公司包括张裕、莫高股份、通葡股份、中葡股份、威龙股份和王朝酒业。真正表现不错的只有张裕。在姜明看来，入主民权葡萄酒的第一天，就是按照进入资本市场，实现上市来布局民权葡萄酒的。在他看来，民权葡萄酒要全力拼搏上市，让更多人看到中国葡萄酒企业的专注发展。

作为“92派”知名企业家，姜明掌舵的天明集团总资产超120亿，下辖健康、双创、红酒、城建、资本、传媒六大业务板块，是一家拥有50家控股公司、投资了60家公司的企业集团。只是，直到今天，姜明仍未拥有一家上市公司。这与同为“92派”的诸多资本大鳄相比略显逊色。民权葡萄酒成为姜明的一种执念。作为全国人大代表，姜明曾多次针对葡萄酒产业提出建议，比如建议加大中国葡萄酒的品牌建设放在了首要位置，争取国家和相关部门设立葡萄酒推广专项扶持资金和品牌建设基金，大力推广“中国葡萄酒”这一公共品牌等。姜明还试图赌上天明所有身家来振兴民权葡萄酒。日前，他专门录制视频表示，“姜明拼上老命，天明砸锅卖铁，民权葡萄酒必须上市，否则姜明就跳黄河。民权葡萄酒必须复兴，不然姜明死不瞑目。”对于河南人而言，起誓立下赌约时习惯拉上黄河，以显示信心之坚决。尽管姜明没有为这个赌约限定时间，但外界依然能够感受得到这份真诚。从经营层面上讲，民权葡萄酒旗下有两个品牌：“河南红”和“民权”。“河南红”主要聚焦河南，“民权”主要聚焦全国的市场。民权葡萄酒扎根于河南市场，各大商超均有销售。另外， 民权葡萄酒蓄力做好三款主打产品。其中，“中华之中”定位高端市场，“华商之酒”聚焦中端市场，另外就是“民权1958”。坦诚来讲，民权葡萄酒主力产品相对偏低端，市场更多聚焦省内，公司在高端化和全国化上仍有很大突围空间。按照该公司规划，民权葡萄酒要在6年内力拼全国前三，20年打造中国葡萄酒领导品牌，30年誓将河南老字号“民权河南红”打造成为世界名酒和中国品牌。这是一个宏大的蓝图，仅靠企业自身还远远不够，当地政府也需给予支持。2019年，民权葡萄酒作为“一红”与“五金四银”，一起被列入“豫酒振兴”战略。河南省地方金融监督管理局此前公布的河南省省定重点上市后备企业名单中，天明民权葡萄酒有限公司位列其中。2022年5月，河南省人民政府办公厅印发《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025 年）》，提出打造“葡萄酒黄河故道产区（民权）”，天明民权葡萄酒被纳入《河南省酒业振兴发展行动方案》。地方政府的支持更加直接。民权县发布的《关于推进葡萄与葡萄酒产业高质量可持续发展的实施意见》显示，到2025年培育和引进年销售额3亿元以上的龙头企业；对葡萄酒企业参加省部级或省级以上协会举办的糖酒会等各种节会产品营销广告产生的费用，给予不少于30%的资金补贴，补贴资金总额不超过其缴纳税款地方留成部分的20%。另外，在不违背相关规定的前提下，公务、商务活动倡导消费民权葡萄酒。这对于姜明和民权葡萄酒都是巨大的支持。或许，姜明、天明集团以及民权葡萄酒，正在无限地向第一家上市公司靠近。否则，对于吐口吐沫砸个坑的河南人来讲，等待姜明的只有践行赌约了。