文丨消费深一度·酒水组

“很高兴成为@赤水河酒 的品牌代言人！未来的一段日子里，希望我和赤水河酱酒给大家带来更多的快乐与好运！”今日（8月1日）12点，足球巨星梅西更新微博，向外界正式官宣了上述消息。相关信息显示，赤水河酒是贵州中赤酒业股份有限公司的产品。该公司是山东化肥巨头史丹利在2021年新设的企业。从公开披露的信息，在今年1-3月份，中赤酒业营收不足300万，亏损120万。梅西发布的微博上配图的产品是赤水河酒神秘系列白瓶，官方售价为1299元，属其高端序列产品，目前并未大规模进入市场，尚属于招商和导入期。而该品牌背后的玩家——史丹利，的确在酱酒领域布局。未来能否成气候，还有待观察。不过，之前同属化工领域的湖北宜化与金沙酒业的往事，或许能够给史丹利规避很多弯路。梅西代言的首款酱酒来了！

刚刚在中国踢完一场比赛的梅西，又一次加深了与中国市场的合作。

8月1日12时，梅西更新新浪微博，官宣成为“赤水河酒”的品牌代言人。资料显示，赤水河酒为贵州中赤酒业股份有限公司旗下品牌，该公司成立于2021年9月23日。有媒体向中赤酒业求证，获得对方的证实。这让外界感到不可思议。一款名不见经传的产品，竟然能够牵手梅西。甚至有网友在微博下面评论：

天眼查信息显示，中赤酒业的股东为高进华（99%）和赵超（1%）。高进华是化肥龙头企业史丹利集团的总裁。该公司仅上市板块业务在2022年营收接近100亿元，属实是行业头部企业。根据彼时报道显示，2021年12月，在史丹利集团年度经营管理年会上，总裁高进华将贵州中赤酒业与湖北松滋、河北黎河、广西贵港列为该公司的四大项目，要求“做一个成一个”。

揭秘“赤水河酒”

梅西微博上配图的产品是赤水河酒神秘系列白瓶，根据其官方发布的一个海报显示，售价为1299元。不过，目前市场上很难看到该公司的系列产品，正处于招商阶段。根据中赤酒业官网资料显示，“赤水河”商标注册于1979年，是中国早期注册的白酒品牌之一，与茅台、习酒同属于“赤水河谷”酱酒核心产区，目前有神秘系列、神酱系列、神酿系列三个产品种类。中国商标网信息显示，自然人高进华申请多个与赤水河相关的商标，已经注册成功的包括赤水河酱秘、赤水河及图的33类商标。另外，中赤酒业持有两个“CHISHUIHE ”的33类商标。目前来看，赤水河酒以及背后的中赤酒业，在规模上并不大。根据史丹利披露的相关公告显示，在2023年1-3月份，中赤酒业营收为278.49万元，亏损额为120.54万元。在该公告中，史丹利还提到，预计向中赤酒业采购白酒金额500万元，用于公司发放员工福利和日常招待使用。显然，在品牌发展前期，史丹利对该产品的消费人群和扮演的角色较为明确。而此次签下梅西，或意味着史丹利将大规模得向市场上推出该款产品。在今年7月份举办的2023（第七届）中酒展上，赤水河的黄色展台非常抢眼。同时在今年3月份召开的全国糖酒会上，也有赤水河的身影。根据媒体报道，目前赤水河酒尚在招商阶段，预计明年下半年开始大规模投入市场。对于赤水河背后的操盘者——史丹利，这两年的确有在布局酒水业务。除了中赤酒业，史丹利在去年还举行1万吨酱香酒技改项目签约仪式，旗下山东史丹利景城房地产开发有限公司、贵州永恒酒业有限公司与习水县人民政府进行三方签约。据了解，该项目总投资50亿元，规划占地600余亩，制酒产能1.2万吨，制曲产能2.5万吨，储酒能力6万吨。项目建设完成后，将助力贵州中赤酒业成为万吨级实力酱酒生产企业。贵州永恒酒业的体量更小。在2022年销售总额为14.19万元，亏损58万元。坦言之，随着酱酒爆火的这几年，很多业外资本都在蜂拥而上。但是当下，我国酱酒产业已经进入冷静期，重新打造一个新的酱酒品牌的难度越来越大。拥有梅西加持的赤水河，能否走得更远，值得外界关注。

希望史丹利不要效仿昔日的湖北宜化

史丹利在大消费领域的知名度并不高。但是，在农化领域，史丹利属于头部企业之一。史丹利农业集团股份有限公司成立于1992年，是一家专业从事复合肥生产及销售、粮食收储、农业信息咨询、农业技术推广、农资贸易等在内的综合性农业服务商。目前，公司在全国31个省、市、自治区建立了7000多个销售服务商、10万多个销售服务网点，实现了在全国研发、生产、营销和服务的总体布局。2011年就登陆资本市场的史丹利，在去年实现营收90.38亿元。而这只是其上市业务的营收。史丹利曾经提出“五年双百亿”计划。即集团希望肥料业务和房地产分别达到百亿。从其战略来看，酒水业务或许只是其中一个板块而已。事实上，农化企业涉猎酒水业务，这并不是首例。早在2007年，金沙酒业因扩产需要引入投资方湖北宜化集团。其中，湖北宜化集团持有40％，宜昌财源持有60%。后者是由宜化集团时任多位管理层以自然人身份控制。直至2022年华润啤酒进入，金沙酒业正式易主。湖北宜化掌舵期间，金沙酒业有得有失。得的是，其在2016年推出高端酱酒品牌摘要，市场反响很好。失的是，其价格倒挂等问题一直存在。并且，湖北宜化彼时将酒和化肥混合的销售体系，在业内也饱受诟病。根据长江商报在2015年的报道显示，2014年宜化金沙回沙酒业集团年销25.6亿元，通过宜化集团内部渠道销售的就超过4亿元。除了强制供应商、采购商买酒，湖北宜化还曾用酒发员工工资。不过，彼时宜化集团否认以上说法。根据该报道，用酒抵发员工工资，甚至冲抵供应商账款等另类方式，让许多宜化员工、采购商及供应商敢怒不敢言。以史为鉴。当史丹利将赤水河酒推向市场时，希望能够保持定力，尽可能减少上述销售争议，实实在在打造出一块新的酱酒爆品。