【沈坤原创文章，全文3000字，阅读大约需要10分钟】2024年12月，我带着助理，一共走访了18家大小不一的白酒企业，有的已经在市场摸爬滚打了几年，有的刚开始运作，还有的目前只有酒，但不知道具体如何运作市场，其中也有几个企业跟我谈起了白酒圈层、私域等新零售模式，交流间也免不了会提及白酒界最早以众筹起家的肆拾玖坊和后来的半藏文化，大家都觉得它们做得很成功，就也诞生了走这种模式的想法。
关于商业模式，其实我早在2010年就开始探索，并在五年间，通过与企业客户的合作项目，开始用横向思维进行创造性探索，也就是说，在完成企业的正常策划方案之后，再以全新的方法创造一种新的运作模式，慢慢地，在五年里竟然也创造出了10个关于商业模式创新的策划方案，虽然这些方案都不是为企业做的，而是一种创新探索，也不是为了要执行落地执行的，但它的价值不容置疑，至少给了我们一种全新的思考。
这十个涉及商业模式的策划案例，在2015年被我编辑成册，作为内部学习资料，以《案例大展》为书名印刷成了书，其中就有一个商业模式，涉及到与肆拾玖坊类似的“封闭式”圈层模式，我称之为“雪球模式”，即在一个圈子内，将不同产品的生产企业纳入其中，形成一个能够自给自足自我发展的商业圈子，就像一个独立王国。
但当时在设计这个商业模式的时候，忽略了一个非常重要的元素，那就是能够让模式永久存在并持续发展的核心思想，我设计的核心仅仅就是简单的“赚钱”吸引力，而一个模式，仅仅靠“利诱”是难以持续的，就像现在的肆拾玖坊或者半仓文化，如果模式内的成员有一天赚不到钱了，那么这个模式的存在就会出现危机，甚至难以为继。就像肆拾玖坊，如果白酒卖不动了，大家都不喝酒了，那么它存在的意义又在哪里呢？要么卖其它产品要么就此解散。
圈层的本质是什么？是组织！组织的核心是什么？当然不可能仅仅依靠经济利益哪怕是商业组织，就像我们的家庭就是一个自然组织，但家庭这个组织的核心是情感，是血缘带来的亲人情感；企业是一个商业组织，虽然企业要给员工利益，但如果一家企业中的员工，仅仅能获得利益而没有其它，那么这个企业是不成功的，哪怕它给员工的报酬再高，这就涉及到了企业文化话题，即企业的经营思想和所倡导的价值观，是不是能够吸引员工，让员工感觉到自己在企业中的地位和发展。
1921年建立的中国GCD是一个政治组织，D员非但没有任何实质性的经济利益，甚至还要向组织缴纳D费，这是什么力量？因为这个组织有神圣的使命“为劳苦大众谋福利，创建一个人人平等的社会”，而这个使命能够激励组织成员为之奋斗，甚至抛头颅洒热血也在所不辞，这才是一个组织真正的核心和凝聚力。无论什么组织，都不能以经济利益为核心，而必须是一种能够激励组织成员为之奋斗，同时也能有荣誉感，能感受到组织的温暖和精神依靠的核心力量，这个力量同时也会吸引组织外的人有强烈的加入欲望。
这才是圈层模式的核心，也是肆拾玖坊和半藏文华所缺少的核心内容，也就是说，如果它们具备这种力量，就根本不需要合作伙伴去推广去扩招人员加入，它的核心思想就会吸引更多的人踊跃加入，而已经是圈层内的人则更加珍惜自己的成员身份，甚至当其他人知道是其中的一员时，会获得他们的无比的羡慕和尊敬。当肆拾玖坊和半藏文化具备了这种力量的时候，那么它们的白酒销量就不是几十亿而是几百亿和几千亿了，连茅台都得败下阵来。
我曾经在以前的文章中提到过，人一出生就在潜意识中寻找组织，家庭是我们的第一个自然组织，因为这个组织我们不得选，是上天的安排。但其他组织我们是有选择的，比如学校和班级，或者少先队员和共青团队乃至D组织，这些都是我们内心向往的组织；商业组织也是，我们会选择适合自己发展和符合自己报酬预期的企业，成为我们个人成长的职业组织，就像商会组织，为什么没有以前那么吸引人了？核心也是因为缺乏能够激励商会内外人员的神圣使命和组织文化。
像安利和完美这样的直销企业，为什么也会吸引一部分人加入？因为他们的核心思想是“财富”和“健康”，同样也是以经济利益为核心的，所以，内部的人根本不会长久将企业当作精神上的依靠，而仅仅是一种职业选择，外部的人则更是离它远远的，因为谁都知道那是一些什么人？当一个组织，内部的人缺乏精神凝聚力，对外部的人更缺乏吸引力，那这样的组织是难以发展的。
我们回到白酒圈层模式上来，白酒，只是我们的一个道具，或者说是利益的来源，但问题也在这里，它不具有独特性和稀缺性，甚至比外面市场上的产品都不好，那么，你凭什么创建圈层模式？凭什么吸引成员加入？又凭什么让成员自我消耗产品？如果内部的成员作为一种义务和责任而必须消耗产品时，那这个组织的吸引力就勉为其难了，只有肤浅的“赚钱”噱头能吸引的也就是层次很低的人。
目前我国拥有14亿人口，成年人至少也在10亿左右，而喜欢喝酒的人，估计也应该有四五亿人吧？我不知道肆拾玖坊和半藏文化的圈内成员目前有多少，如果各自能吸引1亿人加入组织，那已经是很强大的圈层了。如果它们能够拥有一种超级强大的精神感召力，能让80%的男人拥有强烈的加入欲望，那就是一个非常恐怖的圈层了，如果真做到这样强大，那还有茅台五粮液等数万个白酒杂牌什么事？
所以，要建立一个白酒圈层模式并不太难，难的是如何创建一种能够吸引所有人想加入其中的强大吸引力，而这个吸引力就是圈子文化，文化的核心是创造性思想和创造性行为，那么，如何创造出具有强大吸引力的新思想来吸引大家？这就是技术问题了。而一旦拥有了这种具有强大吸引力的神圣使命，组织的吸引力就诞生了，接下来大家就遵循组织原则开始创造性行为了，于是，真正强大的圈层文化诞生了，它不光吸引圈内的人持续跟着发展，更吸引圈外的人玩命似的想加入。
如果是单纯的卖酒，我劝你还是不要玩了，因为用赚钱噱头强行建立起来的圈层组织本身就不长久，因为外部市场的影响会使得组织难以为继；其次，这种封闭式的圈子，会使得产品的商标难以成为消费者心智认知中的品牌，或者即便通过传播拥有了某些品牌认知，其品牌的价值也低得可怜。
我不怀疑肆拾玖坊和半藏文化在创建之初可能有过类似使命这样的想法，但肯定不够深入人心，也不足以吸引人前赴后继的加入，但我相信，他们的初创人员或者圈层的第一第二层成员，是有一定的经济实力和人脉关系的，但仅此而已，据我对这两个企业的观察（官网浏览）和网络搜索，确实没有发现足够力量的思想文化。
上述思想，我在跟贵阳一位新成立的酒企董事长有过交流，也送了他一本《案例大展》书，他很有感触，也表达了他要创建一个完全有别于肆拾玖坊和半藏文化那样的，能够拥有“自发展”能力的新型圈层组织，希望我能用我的创新思维配合他创建这样一个组织模型，这对于我来说是一个全新的挑战，就像我现在正在策划的“花青谷露酒”，也在用一种我从未使用过的颠覆性营销方法，虽然暂时不知道能否达到预期的市场效果，但这种对未知的挑战非常符合我的破局性格。
当然，写这篇文章，是因为我在《白酒玩模式不如做品牌》这篇文章发布以后，有很多白酒从业者跟我交流了走圈层模式的无奈，毕竟做品牌需要的成本不低，而且渠道招商又是一个头痛的问题，尤其是在当下白酒市场遇冷，渠道商库存严重的时候，没有任何品牌力量的白酒，像走正规的品牌路线难上加难。所以，这篇文章也算是给正在走圈层模式或者想走这种模式的企业和创业者一个参考。作者沈坤，深圳市双剑破局营销策划公司董事长！
