2020年以前，没有人会将安徽宣城这座三线小城市跟“跨境电商”链接在一起。

四年时间，邓奇的家乡创业历程经历了“三级跳”：从一间小店铺，到2023年销售额5000万元人民币，再到2024年实现销售1个亿。

从无到有，邓奇不仅实现了自己的创业梦想，还成功孵化出10多家服装厂，带动了200多家跨境电商的崛起，成为“速卖通”宣城跨境电商第一人。

邓奇一心想创业，于是到江西上饶跟朋友学习，用速卖通做跨境电商专门卖童装。几个月下来，他学懂了流程，也看到了行业潮流。

认定了方向就大干，邓奇租了一间仅有16平方米的房间，每天吃、住、接单都待在偌大的房间里，单身一人忙个不停。

结果辛苦干到年底，眼见那点销售量和收入根本无法匹配自己投入的劳动量。

可控利润空间太小，邓奇意识到只有拿到源头产品和团队力量才能把事业无限扩大。

就这样，从事数字化网络营销行业多年的邓奇在2020年决定返乡创业开工厂，做服装。

家乡安徽宣城虽然地处长三角，却只是一个名不见经传的三、四线城市，没有纺织印染原材料，没有临海码头、物流中心，服装产业惨淡。

随便做下市调，没有人认为宣城具备跨境电商的基础和前景。

宣城既没有成熟跨境电商城市所拥有的集群效应的优势，更没有电商运营能力的积累。

但邓奇发现了宣城的优势，这里人工成本较杭州、南京这些一线城市要低得多。

经过紧张的筹备，2021年，邓奇的第一家服装工厂在宣城市经开区正式投产。

为了开服装厂，邓奇前前后后把自己十多年的积蓄全砸了进去，资金不够用，还跟亲戚朋友借了不少钱。

有了自己的工厂，货源就没有了后顾之忧。

不过光有工厂只是走好了创业的第一步，为了做好事业，邓奇找到有制衣流程、设备调试、订单管理经验的周俊，由周俊负责工厂的生产管理和订单管理。

接着又找到在杭州兼职速卖通经营的陈家宣，陈家宣曾在海外定居，不仅了解海外市场，也从事过跨境行业，运营团队由陈家宣负责。

一个好汉三个帮，宣城跨境电商的创业“铁三角”终于在2022年立了起来。

万事开头难，回到电商基础“一穷二白”的宣城创业，邓奇遇到过各种困难。

服装厂投入大、产出收益小，生意起色很慢，影响了资金周转的速度，找资金保证工厂正常运转，成了邓奇每天挠头的大事。

每月15日是公司发工资的日子，也是他和妻子吵架的日子。

因为发工资前要算账，而每次一算账就发现财务状况入不敷出，捉襟见肘，焦躁的夫妻俩的商量最终都演变成吵架。

创业初期，单量上不来，邓奇很焦虑，常常失眠。但他总是咬紧牙关，不断自我鼓励坚持。

为了不错过任何买家的消息，工厂停电的时候他也不敢好好休息，而是去网吧接单。

2021年9月，因为口罩原因，上饶朋友的工厂停工，委托邓奇帮忙生产一批男装。他好奇地问朋友，朋友告诉他男装好做，都爆单了。

邓奇决定跟上朋友的步伐，停产童装，改做男装。

对比质感之后，邓奇计划做质感更好的纯棉数码印花T恤。

一件纯棉数码印花T恤的出厂价比同款数码印花T恤价格贵2倍，贵是贵了，但这跟同行的产品有差异，更有特色，邓奇认为值得。

果然，转型生产后两个月，邓奇就迎来了第一次销量爆发。这次小试牛刀的成功，彻底打开了邓奇的经营思路。

宣城在店铺运营这块根基差，很难赢过深圳、杭州一线城市。

借船出海，邓奇经过深思熟虑之后决定“全托管”，跟速卖通合作，自己则将全部精力放在产品供应链上。

邓奇说：在平台观察数据，就能判断出不同节点的流行元素，在此基础上严格把控质量，慢慢地就能跑出护城河。

“全托管”之后，邓奇的业务量呈几何倍数递增。运货车也从开始的面包车、依维柯换到载重6吨的大卡车。

从2020年到2024年，邓奇在宣城成功孵化出10多家专供速卖通的服装厂，还带动了200多家跨境电商的崛起。

完美做到了从0到1的目标。

从单打独斗到协同发展，从零基础到高阶电商，邓奇走过了四年的历程。

在邓奇的努力推进和带动下，越来越多的宣城人加入跨境电商这个行业中来，他们或开设工厂，或创办跨境电商店铺，共同推动了宣城经济的转型和升级。

如今，宣城已经成为一个拥有完整跨境电商生态链的城市，形成了完整的“工贸一体”出海产业链。从产品设计、生产制造到仓储物流，每个环节都配套齐全。

尽管从2020年到2024年，宣城跨境电商规模年均增长数倍，形势喜人，但其销售体量仍不足某些发达城市跨境电商规模的零头。

而这几年经过推进和发展，跨境电商作为市场发展的新蓝海，拥有更大的经济价值和潜能。

有市场研究报告显示，2024年全球跨境电商市场规模将达到4万亿美元，年增长率超过20%。

深耕跨境电商市场四年，邓奇当然深知跨境电商的爆发力和颠覆性。

随着消费者对国外商品的需求增加，特别是对于高品质、独特性商品的追求，跨境电商将继续成为零售行业的重要组成部分。

跨境电商打破了地域限制，让品牌能够更轻松地进入国际市场。这对于中小企业而言，跨境电商是一个拓展市场、提升品牌知名度的有效途径。

邓奇心里无论何时都立有明确的计划和目标。他在办公室挂了三张地图：安徽地图、中国地图和世界地图。

在世界地图上邓奇分别用红色、黄色、蓝色的小旗子贴在不同的国家位置，分别代表已经攻下的市场、第二梯队市场以及新开放的市场。

他希望，有一天这张世界地图上越贴越多，最后能贴满不同颜色的小旗子。

而面对跨境电商蓝海市场的蓬勃发展和无数涌进行业的竞争者，邓奇依然保持着理性的看法和坚韧的进取精神。

对邓奇来说，做自己擅长的事情，抓住时代机遇并应对挑战，在瞬息万变的电商市场，保持敏锐的市场洞察力、不断创新的进取心和稳健的经营策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

END

参考资料：

《安徽小城冒出200多家跨境企业，卖爆欧美日韩，“今年破亿不是问题”》

《宣城创业传奇：跨境电商助力4年销售破亿的背后》

《反内卷、扩招商，速卖通开启“收留心碎厂长”》

作者：妮丫妮

编辑：歌