4S店极力推荐贷款买车？揭秘"零利息"背后的营销套路

近几年来，我国的新能源汽车已经成为全球汽车行业的焦点。而不但在海外凭借着领先技术取得了绝对市场，国内对新能源汽车也十分看好，前来买车的人络绎不绝，4S店经常被挤得满满当当。

但是不论你去哪家车企的4S店里看车，在谈到价钱时，4S的销售们都会问你一个问题，那就是你走分期还是全款。而销售们一旦确定你是走全款的流程，他们的热情程度立马就会打一个折扣，并且反复的劝你采用他们的贷款分期模式。

前几天我朋友去4S店买车，销售一个劲儿推荐他贷款，还说"零利息"。明明兜里有全款，为啥非得贷？今天我就给大家扒一扒这里面的门道。

"零利息"背后的玄机

你以为是银行贷款？想多了！这钱基本都是厂家自己的金融公司借给你的。换句话说，就是厂家自己当"银行"，让你分两三年还钱给他。

要是真是银行贷款还零利息，那银行得亏成啥样？

表面上说不收利息，可你想啊，买车的钱里本来就包含了厂家利润。这不就等于把利息藏在车价里了吗？改个名字就不叫利息了，多会玩！

贷款里的"小九九"

去4S店的都知道，按揭买车首付一般得五成以上。大多数搞"两年免息"，要是想多贷两年，利息就蹦出来了。

为啥？因为厂家金融可能就给你贷7万，你要贷10万，剩下3万就得找银行贷。这下利息就躲不掉了，多精明这套路！

为啥非要你贷款？

说白了，4S店推荷贷款有三个小算盘：

1. 赚手续费

看着是"零利息"，可别忘了还有手续费呢！动不动就2000起步，这可都是4S店的真金白银。

2. 促成交易

现在谁不爱超前消费啊？本来你还得攒两年才够买车钱，有了贷款，立马就能开新车回家。这招够狠吧？

3. 诱你买贵车

你本来打算买个10万的车，销售一算账："大哥，反正都是零利息，何不再贷10万，买个20万的？"一下就戳中你的心思了。

厂家可精了，10万的车可能就赚你1万，20万的车利润能翻几倍！现在这轮降价潮，就知道车企利润有多厚实了。

老司机建议

说实在的，这"零利息"贷款听着确实诱人。可你细想，不就是把羊毛薅回羊身上吗？

小编我给大家支个招：买车前先算算自己的经济实力。全款、贷款都行，关键是别把自己套进去。月供虽轻松，可要想想万一哪天收入出问题咋整？

前两天我表弟就说，他贷款买了辆20万的车，每个月还款压力不小。现在后悔死了，说早知道就买个15万的全款算了。

你们打算买车的，准备怎么付款？来聊聊你的想法呗！