不会搭建直播间？直播话术不够吸引人？直播间留不住人，没人互动？不会排品组品，直播间工具不会用？

进来看这里，三步实现高效直播！

步骤一：前置准备

01

直播设备

一部手机+手机支架

考虑到直播地点和预算原因，主播有不同选择，可以用灵活便捷可自主操作的手机直播间，也可以用高清效果可玩性强的电脑直播间，还可以用专业导摄支持的演播室直播间。

02

场景搭建

进阶版：更适合有团队的商家

03

准备直播脚本话术

脚本应该涵盖哪些内容？

具体话术案例

推荐话术：开头引入

接下来给大家上我们家的爆款 7 号链接！这款项链 1 米 6 的长度，珠子绝美，我这就给大家展示！

推荐话术：卖点介绍

这款项链全网销量超过一万件，是我们店铺的大爆款。之所以能够连年稳居销量前列，不是因为它美得惊为天人，而是因为它不挑人，从少女到奶奶姥姥辈都能戴，全年龄段适用！

推荐话术：利益介绍

所有在直播间下单的朋友，都可以获得一个价值 29 元的收纳盒；另外，左上角点关注，还能领取优惠券！

推荐话术：用户催单

7 号链接性价比超高，库存有限，早买早美丽，速速下单

步骤二：直播工具

为了让直播间更加优秀，我们可以在直播前和过程中学会使用这些工具。

提前准备商品提词

操作路径如下：【百应达人工作台-直播管理-直播商品计划-商品列表-设置提词】

开播前，您可以提前创建直播商品计划，并在您所维护的待播商品列表里设置商品提词；针对不同商品列表里的相同商品，支持设置不同的提词。

直播大屏

操作路径如下：【抖音电商罗盘·达人版-直播-直播列表-正在直播-大屏】

帮助商家/达人实时监控人货场数据变化，及时识别异常及优秀数据，快速调整直播策略，包含直播数据、售卖商品、人群画像三大模块，提供场记功能、流量预警和违规预警。

直播间优惠券

操作路径如下：【百应达人工作台-直播管理-直播间发券】

超级福袋

操作路径如下：【百应达人工作台-营销管理-超级福袋】

抖音电商最火爆的实物奖品抽奖玩法，直播间促互动停留必备工具！

步骤三：直播复盘

直播复盘，是指包含了“诊断结论、数据概览、渠道分析、热卖商品榜TOP5”四大模块，旨在帮助商家复盘每个账号一段时间内的直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布，直观了解成交、转化和拉新商品榜。

温馨提示：建议先定位到需要复盘的账号，罗盘支持配置除官方/渠道账号外的其他自营账号。

如何使用直播复盘？

账号直播概况诊断

比较不同账号同一时间内的直播汇总数据差异，例如比较直播间成交金额、千次观看成交金额优秀值、每场平均在线人数优秀值、每场人均观看时长优秀值来分别了解账号的带货能力、流量转化能力、流量规模和内容吸引力的差异；比较同一账号不同时间段的直播汇总数据变化，可重点关注大促期间数据与日常数据的比较，了解大促的活动产出效果；可通过广告投流、调整商品策略、优化主播话术来对直播进行提升。

直播流量诊断

根据诊断结论、流量波动、流量较低，参考诊断详情的优秀同行案例及建议针对性优化；将不同指标的流量渠道进行细分，查看自然和付费渠道及其细分渠道的流量来源占比；若付费流量渠道的占比较高但转化率较低，证明目前的流量投放策略无法有效帮助提高直播间的成交转化，可调整流量投放的人群画像或者标签，进行流量投放测试，确定直播间商品的受众人群。

账号货品策略

可根据账号每场直播的目标，若以GMV为目标可选择成交多的热卖商品；若在流量高峰期可选择转化高的热卖商品；若目标是拉新，可选择新客多的热卖商品；可查看不同账号的热卖商品榜单的TOP商品是否不同，在别的账号的热卖成交高商品可以当作店铺的潜力款商品进行测试。

开通抖店，抓住抖音电商好时机，机会已经摆在你面前，只有比别人更勇敢一点，才能离你想要的更进一步。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月4日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月6日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月22日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年3月3日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。