POLA集团前三季度卖了59亿元，旗下主要品牌在中国地区均下滑。

文 | 梅子晗

11月11日，日本宝丽奥蜜思集团（即POLA ORBIS HOLDINGS，以下简称“POLA集团”）发布了截至9月30日的2024年前三季度财报。

△截自POLA集团财报

报告显示，POLA集团今年前三季度净销售额同比下滑1.1%至1253.95亿日元（约合人民币59.07亿元，按当日汇率，下同）；营业利润同比下滑9.2%至108.17亿日元（约合人民币5.10亿元）；普通收入同比下滑20.9%至117.25亿日元（约合人民币5.52亿元）；归母净利润同比下滑25.2%达69.48亿日元（约合人民币3.27亿元）。

可见，POLA集团今年前三季度呈现净销售额、归母净利润双下滑。对此，财报表示，净销售额下降主要是由于旗舰品牌POLA的销售额下降导致毛利减少；同时由于汇兑收益减少，普通收入也出现了一定程度的下降。在上述因素影响下，归母净利润大幅下滑。

△截自POLA集团财报

其中，由旗舰品牌POLA宝丽、ORBIS奥蜜思，海外品牌Jurlique茱莉蔻，以及正在开发的品牌THREE、DECENCIA和FUJIMI共同构成的美容护理部门，前三季度净销售额为1214.87亿日元（约合人民币57.23亿元），相比去年同期下降1.4%；营业利润为117.31亿日元（约合人民币5.53亿元），同比微增0.2%。

具体到品牌，前三季度，主品牌POLA净销售额为683.33亿日元（约合人民币32.19亿元），同比下滑6.2%；营业利润为77.64亿日元（约合人民币3.66亿元），同比下滑16.4%。但仅在第三季度，POLA营业利润达25.19亿日元（约合人民币1.19亿元），相比去年同期有所增长。

△截自POLA集团财报

期间，POLA致力于进一步提高品牌价值，通过推出以抗衰老和美白肌肤为中心的高功能产品，建立中长期客户群。然而，由于寄售渠道店铺数量减少等因素导致客户接触点减少，日本国内业务的整体表现不如去年。而在海外业务方面，由于亚洲部分地区（尤其是中国）经济放缓的持续影响，海外业务的整体表现同样欠佳。

ORBIS奥蜜思前三季度净销售额为358.38亿日元（约合人民币16.88亿元），同比增长14.8%；营业利润为65.91亿日元（约合人民币3.10亿元），同比大涨48.1%。

分地区看，ORBIS奥蜜思在日本市场创造品牌差异化、提高客户数量及忠诚度，使得销售额显著增加；在海外市场，同样由于中国经济持续放缓，整体也处于下滑趋势。但整体来看，其净销售额和营业利润均超过去年同期。

Jurlique茱莉蔻继续集中于在澳大利亚和中国市场，报告期内实现净销售额60.14亿日元(约合人民币2.83亿元)，同比增长2.3%；但营业利润亏损扩大至21.93亿日元(约合人民币1.03亿元)。

对此，财报中解释到，在澳大利亚地区，由于今年3月新产品销售强劲，以及各大渠道稳健销售，销售额继续增长，但在中国地区却同样碰壁。综合来看，Jurlique茱莉蔻净销售额超过去年同期，但由于销售和管理费用增加的影响，经营亏损有所扩大。

此外，集团正在开发的品牌的亏损稳步缓解。THREE继续专注于护理赛道，整体产品在日本国内的销售额与2023财年同期持平；DECENCIA实现了两位数的收入增长，在新客户获取、现有客户维护方面也取得了进展。

总的来看，POLA集团前三季度在中国市场的成绩并不理想。财报中表示，尽管随着政策措施的落实，供应有所增加，但集团在其“重中之重”的中国市场的发展仍面临危机、停滞不前。

针对海外市场持续失利、化妆品消费疲弱的局面，POLA集团在报告中提出如下措施。

一是，将继续以中国大陆高端化妆品市场为中心进行营销，并通过进军高消费社区来促进与新顾客的接触。

二是，根据中国大陆的新店开业战略缩小门店范围，旨在从下一财年开始提高盈利能力。

三是，在泰国和印度尼西亚的百货公司内开设商店，以扩大在东盟地区的品牌知名度，并继续扩大客户接触点。