作为一个关注房价的号,似乎不关注最近一部叫《安家》的新剧有些不太合适。加上父母、妻子都在追这部剧,我也只好跟着看了2集。
说实话,这几年房价以及二手房屋交易的火热,让房地产经纪人这个职业逐步步入大家的视野,同时也可以说是观察社会的一个很好的角度。我一直认为,观察社会最好的,第一个是非诚勿扰这种相亲节目,反映婚恋关系和社会价值取向。
第二个就得是地产中介了,因为我自己房屋交易以及帮朋友房屋交易的次数不算少了,而且有的房子手续确实复杂。所以有的时候在中介那里边坐边等,有几次一待就是一下午,确实听到了许多中介和业务、购房者交谈的故事,真的是非常现实的社会缩影。所以《安家》这个题材确实挺好的,选题和立意都不错。
但是之前为什么不想看,完全是不太喜欢六六老师。六六老师给我的印象依然是10年前的《蜗居》,虽然是挺反映社会热点的,就是看完感觉三观不是特别正。我个人尤其不喜欢海清那个角色,明明妹妹通过各种关系给自己帮这帮那,特别是被单位开除宋秘书给开了N个假条那一段,结果最后大结局说的居然是全部靠自己?实在是难以理解。
不过六六老师毕竟还是成名了,跟成名之前写实的作品还是有差距了。据说这次六六老师的大作是基于访谈来弄的,不像以前那样深入体验生活了。因此这次六六老师的大作《安家》,即使请了孙俪这样的演技派演员来演房似锦,依然感觉孙俪演的不像是一个房产中介。
1.我接触的中介都比较圆滑,房似锦感觉过于高冷
因为人在北京的关系,其实上海的房屋中介是什么样的我并不是非常了解。不过以我在北京接触的这将近20多个中介来看,房似锦这样的中介感觉实在是有点高冷,并不想一个圆滑的中介。
为什么这么说呢?因为二手房买卖能不能成关键是业主肯不肯卖,所以价钱和交易条件是一方面,二手房业主能不能卖的“开心”了、卖的“如意”了也是一个很重要的方面。
有的业主自己生活一塌糊涂,所以对房价什么都不懂,瞎要价的有。有的业主其实是非常精明的,有的时候就是装糊涂卖高价。这两种业主明显是不一样的。你问我为什么知道?因为我不傻,而有的业主演技又很差,让人一眼就看出来了。
那么中介在这其中就需要发挥很大的作用,比如说把一些不方便交易双方说的话递给对方,或者是场面比较尴尬的时候来一点圆场。这基本上是一个干的还不错中介的必备素质。
那么房似锦既然没说她像徐文昌一样是有背景的富二代,那基本上就可以认为是从底层人员一步一步干到现在这个位置的吧,通过她的性格也总不能说她是潜规则上去的吧。那么作为一个都干到店长位置的人,一个老手,这必备的素质得有吧。
但是房似锦这个角色不是。她不光铁腕治理的不笑,连见到客户也不怎么笑,甚至刚开始连小区居民进来搞点“便民服务”都要当着居民的面发火。这个就有点诡异了,要知道北京绿中介不认识的大爷大妈,甚至明显是外地来北京不是买房子来问路的,一般中介都还是比较热情和礼貌的。
所以,房似锦非常高冷,而且整天感觉板着个脸,实在看不出她是一个地产中介。
2.一个老手也会犯新手错误?
这几年地产中介规模扩张的很快,入行的人员也很多。虽然很少有中介会自己说自己入行时间短于2年,我见过的中介说自己从业时间最短也有1年半,但是实际上这个行业的新人是很多的,很多年轻人一眼就能看出来没干多久。
那么新人和老人还是有很大区别的,主要就是新人入行时间短,很容易“说错话”把购房者得罪了,从而让购房者感觉到非常不靠谱。特别是很多新人可能入行的时候被洗脑的比较厉害,认为房价一定会涨,不买房的顾客都比较“傻”。
我遇到的中介里就有这样的,比如说刚带看了几个户型很次,价格也不便宜的房子,购房的就说这边的房子感觉不咋地,新人中介马上就怼一句说“现在是房子挑人,而不是人挑房子”。遇到这样的,一般人不生气?
有的客户防备心理比较强,或者说不是买房意愿比较强烈的,留个假电话、假名字那是非常正常的。留这个干嘛?还不是怕骚扰。(说实话,留一次电话真的要做好被骚扰3个月的准备。)所以房似锦通过某奶粉品牌促销来刺探客户真实信息然后再找客户,是不是纯粹找打?要是你是客户你生气不生气?
就算是这样,在明摆着客户已经很生气了,还要说,相信我可以帮助你。非得要客户说你再不走就报警了才肯走?这样的新手错误,我觉得房似锦这种角色不应该犯。
3.房似锦时而成熟、时而幼稚的矛盾性格,源于编剧的美化
前面说了,这次六六老师剧本创作是基于访谈经纪人来的,并不是自己真的跟经纪人一起去卖房体会来的。所以很多情节明显感觉到是经纪人在访谈的时候对自己的美化,而这种美化有感觉很矛盾。
比如说刚开始,还是海清这个角色要换房子。一个全南向、套内60的房子,说真的,在大城市里真不算是“差”房子。因为一线城市里,全朝北或者朝天景的房子有很多,还有一些东西向的房子因为楼层和其他房屋遮挡的问题,采光差到何种程度真的很难想象。
我曾经看过一个90平的3层的东西通透、明厨明卫的房子,虽然这个楼只有6层,但是因为户型和遮挡的缘故,只有下午5点才能在阳台上有一丝丝的阳光,其他时候整个房间都见不到太阳。还看过一个75平双朝南的房子,结果人家朝南朝的是天井,只有正中午的时候,卧室才有一些亮,晒阳光基本就不可能。
就当海清这个房子真的不咋地吧,那帮海清换的房子很好吗?让海清跟老公分开看房子,以便在夫妻之间形成信息差,更好地把一个很难出售的房子卖掉?这就是为客户着想了?
而且这个房子还远超过了海清原本的预算。果然,地段、户型、楼层、配套都没问题的房子,价格一定是最后那个问题。然后还鼓励海清说,今后海清的收入一定会大幅上涨的,对未来要有信心。这段我真的不能理解,现在市场行情都是什么样了心理真没数吗?换学区房需要提前2年?这就是所谓的为客户着想?反正是我作为一个局外人我可不这么认为。
总之,我看了大概3、4集吧,感觉这个题材是不错,但是孙俪这个角色设计的有点问题,总感觉她不是个经纪人。大概我只能安慰自己,她已经是店长了吧。