保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。

今天，我们有幸邀请到张鸣玥，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

中美联泰大都会

职位名称

寿险规划师

沃保合作会员等级

地区皇冠

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

一个朋友，关系比较好，本来也属于抗保，虽然买了但还是不太认同，后面理赔了

座右铭

保险不是为了改变你的明天，而是为了让你的明天不被改变。

小编：您的家庭结构是？

张鸣玥：单身

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

张鸣玥：为了给身边关心的人带来一个保障

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

张鸣玥：机缘巧合吧，当时了解到了养老这方面，觉得也是刚需。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

张鸣玥：发展前景

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

张鸣玥：挺满意的

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

张鸣玥：寿险，医疗险，重疾险，意外，年金，养老保险

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

张鸣玥：希望成为客户的人生伙伴

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

张鸣玥：希望能给接触到的人带来家庭保障，或者一些红利

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

张鸣玥：肯定客户的想法，但是会列举出两个方案的对比

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

张鸣玥：保险是未雨绸缪，防患于未然，和以后可能会发生的风险发生对冲

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

张鸣玥：一定要看清健康告知，有不明白的条款一定要跟代理人沟通

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

张鸣玥：有必要，可以先以目前的预算购买，以后有能力再加保

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

张鸣玥：提供情绪价值

小编：工作感言

张鸣玥：保险一直以来都会被很多人误解，但是这个确实是刚需

勤奋与努力并不是为了取悦他人，而是为了好好经营自己。张鸣玥加入保险行业之后，努力提升自己的专业修养，坚守保险正道，积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来，她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。