“幽默直爽却又理智细腻”，这句话可能是对他性格最好的概括。和大多数东北男孩一样，这位90后店长，也特别爱笑，性子十分直爽，更是为数不多的目标明确、不甘平凡的人。

入职即获新人奖，转岗后一举拿下部门销冠，3个月升迁店长，回顾240天的晋升旅程，崔振宇的成长过程可谓精彩不断。

01

只要付出就会有收获

在来太平洋房屋之前，崔振宇走南闯北，有着丰富的社会经验。“刚毕业的时候做过机场安检，虽是铁饭碗，但觉得自己还很年轻，应该去奋斗一番”，对于祖辈5代都是军人出身的崔振宇来说，安检工作实在有些“坐不住”。

从深圳回到家乡辽宁，从小便向往销售工作的崔振宇，看准时机，和朋友加入食品行业，合伙开办食品类销售公司。在行业的大趋势和用心经营下，几年时间内，公司逐渐发展至60人，巅峰时期业绩高达200万，日子可谓风生水起。但好景不长，由于疫情的冲击，公司业绩开始走下坡路，一腔热血的崔振宇也遭遇低谷。

“我是一个喜欢奋斗的人，即使现在临近30岁了，但我内心的热血不减半分”，是的，正如崔振宇所说，即使创业失败，但他依旧燃气十足。平复心态后，崔振宇和好友又远赴上海，寻求新的发展机遇。

“房子是实体销售的产品，又是刚需，只要付出就会有收获，这正符合我的追求。记得当时决定后，有4家经纪公司给我发了offer，但对于我来说，同样是8000元的薪资保障，我没有理由不选择氛围亲和、品牌影响力更大的太平洋房屋”，崔振宇坦言，在职场摸爬滚打多年，他始终没有找到自己事业的归宿，所以，对于第三次择业，他格外重视工作的长远发展。

02

用清晰的目标引领工作方向

有目标，工作才会有动力，才能进入成长快车道。

“刚入职时，我立下了1年内晋升店长的目标，我不害怕压力，我只担心机遇不会青睐我这个30岁的大男孩。幸运的是，在太平洋房屋公平公正透明的晋升制度下，我实现了从小白到管理层的突破性成长。”

刚加入太平洋房屋时，崔振宇便向店长坦言更向往管理层，在他看来，个人荣誉远远比不上团队的荣誉。因为有过创业经验，崔振宇看过巅峰的盛景，便更向往另一个巅峰，因此，在目标和荣誉感的驱使下，他也想成为公司重要的一员，所以他清晰的认识到，在做经纪人期间，把基础打好，才是自己工作的重中之重。

03

比你成功的人都比你“要强”

行动力是拉开差距的关键所在。确立自己的目标后，崔振宇把东北人“好面儿、要强”的性格发挥的淋漓尽致。

“当时自己还是个小白，手里缺乏资源，唯一一套房源还是师兄分享的，印象最深的是，这套房子当时有很多经纪公司都尽自己所能去服务业主，但屡次碰壁后便都放弃了，但我想着这是自己仅有的房源，因为“难”便放弃了，岂不丢了面儿？”

就这样，不想成为团队“短板”的崔振宇便一心扑在房子上，多次与业主沟通，像对待朋友一样去对待业主，最终，商圈“最难”的案子在崔振宇的努力下被授予委托，并在短短一个月的时间内成功售出，也因这单交易，崔振宇认识到了房源的重要性，找到了自己的工作重心——围绕“房”展开工作，把根扎住。

此后，每天打电话，做社区开发成了他必备的工作，只要一空闲下来他便去附近责任盘走访调查，专注于弥补自己在资源积累方面的弱点，正因如此，“好面儿”的崔振宇在房源开发方面小有成绩，不仅取得部门销冠，还被商圈赋予“房源小王子”的称号，一时声名鹊起。但任何事情都不可能是一帆风顺的，在主攻房源的时候，崔振宇也曾遇到过困难，甚至有5次上门沟通而不入的情况。

但对此情况，崔振宇说道：“这时候，专注做好一件事就是赢，遇到困难就放平心态，不骄不躁，积极向优秀的人学习，把他们开发的经验都总结一遍，因为一个人的经验是10分的话，自己吸收10个人的经验就有可能达到100分”。

做一行就要做出成绩，要对的起这份工作，这是崔振宇对自己的要求。

04

藏在心里的着急，扬在脸上的自信

为客户着想，是贯穿崔振宇服务生涯得以晋升的关键词。“站在业主客户的角度，抓住核心，为其提供有价值的建议，自然而然客户业主就会认可你”，而在崔振宇的服务案例中，曾发生过这样一件趣事，劝阻业主跟他签约。

考虑到业主着急出售房屋，虽有合适的客户，但付款方式和业主的需求不符，再三思量后，怕耽误业主用钱时机的崔振宇，便主动上门劝说业主，并且由于放心不下业主自己售卖，离开前，崔振宇把业主的房子结合市场又全面分析了一遍，叮嘱业主有问题随时询问，因为这种真诚着想的行为，业主最后坚持委托崔振宇售卖、购买房子。

除了真诚服务，自信也是他快速晋升的原因之一，但对于自己的自信，崔振宇直言是团队给予的底气。

“自信的沟通是展现我们专业的方式之一。在刚加入门店的时候，总监和店长就告诉我们，做事情要大胆的去做，遇到问题及时求助，团队永远是坚实的后盾”，因为有团队的支持，无论工作中遇到什么问题，崔振宇都不怕。

“曾经我‘两句话’售出一套房，第一句是‘阿姨，你是想要买房吗？’第二句是‘店长，我等会有一个售后服务，阿姨就麻烦您和大家接待了’，晚上我从签约中心回来，在团队伙伴对每个环节的精心把控下，阿姨已经买到了心仪的房子，而身处于这种互帮互助氛围的我，想成长的慢都很难”，崔振宇说道。

上下协同，团结奋进，在升迁店长后，崔振宇也十分重视团队氛围，正如组内伙伴对他的评价。

我们组的氛围非常好，外出作业的时候崔店长不仅送水，还提前帮我们定好盒饭；在新来的小师妹没电瓶车的情况下，下班后店长亲自送到小区，一点一滴，都很温暖。

——组内伙伴方亮

在团队上面，除了营造一个良好的工作氛围，对于每个组员的成长，崔振宇则复盘以前带领团队创业的经历，用红黄蓝灰四种颜色做性格分析，不同性格的人制定不同的作业方法，对于有目标的人给出方向，内向的人则着重培养表达力......

目标明确、简单专注、真诚、自信，崔振宇觉得这是他快速晋升的4个支点。从经纪人到店长，角色的改变也让崔振宇转换了工作重心。

“授人以鱼不如授人以渔，目前培养团队是我工作的重中之重，而这个过程也是一个自我学习、二次复盘的过程，希望未来在伙伴们的共同努力下，团队能以‘房源’为优势，名声四起！”，提及对未来工作的展望，崔振宇豪情满志的说道。