不知道你有没有过这种经历，每当因为工作产生消极情绪时，总会有“放弃”的念头在脑袋里反复横跳：

自己疲于奋斗却始终开不了单时，想过放弃；约好第二天签约，最后却被别人捷足先登时，想过放弃；真心实意提出建议，却被人质疑是在玩套路时，想过放弃……

有时放弃就是一句话的事情，辞职回家，一了百了。然而，也曾想过放弃的他们，最终还是决定继续坚持，并坚定地选择留在太平洋房屋。

以下这三位太平洋经纪人，在备忘录上记下了关于自己“坚持”的故事。

01

曾陷入自我怀疑

幸好有店长的鼓励

来到房产经纪行业的我，一开始，就感受到了“理想与现实”之间的落差。

本想着太平洋房屋是一个更大的发展平台，有更多优秀的同事，一定会适应的很快，可现实却是，整整3个月没开一单，再加上一个人在上海，那个时候，我整个人非常沮丧，脑子里总有个声音说，放弃吧，你不适合做这行。

好在每当我遇到困难想退缩的时候，我的店长都会第一时间关注到我，即便再忙，店长每天都抽出时间和我谈心。面对我工作上的疑问，他总是会指导我该怎么做；初来上海，生活中有很多不适应的地方，全靠店长帮忙；知道我开不了单着急，店长告诉我要调整心态，并帮我复盘无法成交的原因。

这是我第一次在工作中体会到家人般的热情和温暖，也正是店长和师兄师姐们的鼓励，让我决定再继续坚持。在公司培训和店长的循循教导下，我不断提升自己的专业能力，遇到困难就去克服，遇到问题就去解决，失败了就积极复盘，很快业绩就迎来了突破。

现在，我已经成为了一名合格的房产经纪人，在太平洋房屋，我收获了家人和朋友，树立了职业信心，实现了自我价值。而我也永远忘不了我的店长，是他一遍遍教我技能，一次次告诉我经验，为我点燃了希望。

我想告诉大家，每个人在工作上都会遇到难以解决的困难，在面对这些困难的时候，我们可以选择放弃或继续，但是放弃并不是解决事情的最佳途径，还是需要我们直面困难，解决问题，只有这样，我们才能成长。

02

职业有偏见

我用真诚换真心

如果你在网上搜索“对房产中介的印象”，你会看到很多负面词汇，比如：中介炒房、学历低、套路深、挣钱容易等等。

作为一名房产经纪人，因为上述的种种偏见，我差点就离开了这个我所热爱的行业。

印象最深的是有一个客户，差不多认识两个多月了，期间带看的房子也有不下20套。每次只要客户打电话，不管在干什么我都是第一时间飞奔过去带客户看房。

然而，最后一次看房时，客户对房子很满意，但价格还想再便宜点。因为房东之前交代过这已经是最低价了，没有还价空间，我便说明了情况。但客户却一脸怀疑地说：“你们中介不都是这个套路么？”即便我再三解释，也始终无法打消客户的质疑。

我相信那种有口难辩的委屈很多人都无法理解，委屈和失落一下子就涌了上来，那天在回家的路上，我一遍遍问自己还要不要继续下去。好在当时我接到了一位房东阿姨的电话，阿姨本来是想问关于客户看房的事情，听到我的遭遇后，反倒是阿姨安慰我，阿姨说，和我接触下来，觉得我是一个服务贴心，踏实靠谱的人，还相信我一定能把房子卖出去。

阿姨的话给了我莫大的鼓励，而我在重振信心的同时，也开始反省自己，一直以来，如何处理好和客户的人际关系，如何正确接待客户，怎样高效和客户沟通，这都是我的短板，我要做的就是改变自己，提高服务，提高效率。

现如今，我的客户越来越多了，我也收获了越来越多来自客户的关怀。有阿姨邀请我去家里吃饭，有叔叔给我送锦旗致谢。事实证明，只要付出真诚与真心，再固执的偏见也会被打破！

03

想把家的温暖

带给每一位客户

作为太平洋经纪人，我接触过各式各样的客户，有不看房就直接付定金的“土豪”，有为了孩子举全家之力买房的心酸家庭，也有为了情怀而置业的小夫妻。

也许你想不到，正是因为这些客户身上的“故事”，让我得以在房产经纪这条路上越走越远，也越走越坚定。

芳姐是我的一位客户，因为孩子要上学，芳姐通过我购入了一套房子。在外人看来这可能是一次普通的房屋置换，但身为房产经纪人，我切实了解到了一个普通家庭换房的不容易。

芳姐夫妻俩都是普通的工薪阶层，对这样一个家庭来说，房屋置换，不仅仅是降低生活质量，更可以说是伤筋动骨，为此，芳姐夫妻俩商量过，犹豫过，但为了孩子，他们还是决定卖掉住了十几年的房子。

实际上，光卖房子还不够，夫妻俩还借了一部分钱，这才如愿以偿。孩子的上学问题是解决了，但因为新家距离公司远，芳姐丈夫上班要比以前多花费一个半小时，而芳姐更是准备辞掉工作，在新买的房子附近重新再找一份。然而，在他们眼里，这一切都是值得的。

在看房、买房期间，为了减轻他们来回奔波的劳累，我每次都提前做好功课，有公司平台资源的扶持，我也能更精准为芳姐匹配房源。我很开心能在最短的时间内为芳姐找到最合适的房子，减轻芳姐的购房压力，他们签单的那一刻，是我最有成就感的时候。

芳姐一家只是众多家庭的缩影，在关于房子这件事上，大家有开心、有心酸、有无奈。这些换房背后的世间百态，有每一个家庭的努力和付出，而我们太平洋房屋经纪人的工作就是让这些努力的人拥有最踏实的一个家。

把家的温暖带给每一位客户，这就是我坚持的理由！

为什么要选择坚持？

面对这个问题，太平洋房屋的经纪人们给了太多答案：领导的帮助、平台的优势、客户的认可、努力得到的回报、自我价值的实现、行业前景的广阔……