在漫漫人生路上，每个保险代理人都是沙漠中的行人，找寻着生命中的绿洲。偶尔咫尺、偶尔消逝；在寿险之路，会迷失也会有煎熬，但只要坚持下去方能找到甜美的甘泉。

今天，我们有幸邀请到鲁伟英，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

中国平安人寿保险公司北京分公司

职位名称

代理人

沃保合作会员等级

地区皇冠

从业保险的时间

23年3月

小编：您的家庭结构是？

鲁伟英：已婚，二孩。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

鲁伟英：我认为保险是个大爱的行业，希望可以帮助到更多的人。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

鲁伟英：主动联系，想要加入的。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

鲁伟英：价值，社会价值和个人价值。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

鲁伟英：非常满意。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

鲁伟英：寿险，重疾险，住院医疗险，门诊险，年金险，车险，另外还有贷款。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

鲁伟英：可以提供一些日常服务，比如：

及定期续保提醒。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

鲁伟英：寻找有缘人，买卖不成仁义在，像去找好朋友一样的心态。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

鲁伟英：以客户的实际需求为导向，综合客户想要的和需要的。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

鲁伟英：社保是国家给我们的福利。中国人口那么多，所以社保提供的是最低的医疗保障和养老水平，这与我们希望的是有差距的，就像大家期望的是工资年年涨，而不会满足于“吃低保”一样。

而保险是一个反人性的商品，很多人都不愿意为没有发生的事情买单。

实际上，大部分人迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天用零用钱来支付保险费，用于日后的生活保障，还是有一天您要用一大笔开销，来应对风险事件给全家带来的庞大支出。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

鲁伟英：一定要清楚保险责任且对自己的身体情况如实告知，以免造成不必要的损失。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

鲁伟英：保险只要不是会直接导致生活困难的情况下，都应该给自己及家人配备，哪怕保障低一些，这是一种责任的体现。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

鲁伟英：专业，周到，热情。

人生宛若在大海中航行，工作就是我们立足的航船。鲁伟英将热爱当作事业，这使她的工作充满乐趣，因此她的船帆张得更满，力量也更大。