编译|杨玉科

编辑|葛帮宁

出品|帮宁工作室（gbngzs）

颠覆传统行业的，往往是局外人。

3月5日深夜，特斯拉宣布将Model S和Model X在美国的售价分别下调5000和10000美元。这是这家电动汽车制造商今年以来第二次下调这两款车型的价格。

根据特斯拉官网数据，Model S四驱从94990美元下降了5.2%，现价89990美元。Model S Plaid从114990美元下降了4.3%，现价109990美元。Model X四驱从109990美元下降了9.1%，现价99990美元，Model X Plaid从119990美元下降了8.3%，现价109990美元。

其中，Model S Plaid和Model X Plaid，比1月初分别便宜了26000美元和29000美元。

特斯拉的动态定价是独一无二的。在汽车行业，制造商通常只在车型迭代的时候改变厂商指导价，而特斯拉直接向消费者销售汽车，并经常调整定价。今年1月，特斯拉刚刚大幅降价以提振销量，此次Model S和Model X的价格调整，让人有些猝不及防。

特斯拉频频降价的底气，来源于其不断下降成本。

3月1日，在特斯拉位于德克萨斯州奥斯汀工厂举行的投资者日上，首席执行官埃隆·马斯克(Elon Musk)和其他领导层强调了生产效率和成本削减。

马斯克认为，人们拥有特斯拉的愿望非常高，限制因素是他们购买特斯拉的能力。如果特斯拉可以让汽车变得更加实惠，市场需求将更加“疯狂”。

特斯拉首席财务官扎卡里·柯克霍恩（Zachary Kirkhorn）表示，从早期的Model S和X到第二代Model 3和Y，公司已经将成本削减了一半。公司计划在下一代汽车上再削减一半成本。

近日，丰田汽车工程师对特斯拉Model Y进行了拆解研究，其高管随后直言，这款车简直就是一件“艺术品”。

这次拆解，不仅解密了这款颇受欢迎的美国产纯电动跨界车的关键技术，对丰田汽车来说，更为重要的是，它还粉碎了这家日本汽车制造商的自负情结。

掩藏在Model Y金属板下面的，是一个巧妙而简单的底盘架构——其先进制造能力足以让所有老牌汽车制造商羡慕不已。

“拆开Model Y车身，呈现在我们眼前的，是一件艺术品。”一位丰田汽车高管一边仔细观察特斯拉的内部结构，一边忍不住惊叹道，“这真是难以置信。”

多年来，外界一直不愿意相信——丰田汽车不想大力投资纯电动汽车。毕竟，这家日本汽车制造商很早就投资了普锐斯混合动力汽车。

尽管丰田汽车已经生产汽车近一个世纪，但在向电动化转型时却饱受争议——不仅在开发纯电动汽车方面落后，甚至还游说减缓电动汽车部署，并传播电动汽车的错误信息。

丰田汽车全球首款纯电动汽车bZ4X因安全问题被召回，将严重拖延该项目未来两年的计划。

显然，丰田汽车高层工程团队发出赞赏声的同时，也认识到，作为全球最大汽车制造商，丰田汽车需要在电动汽车新时代实现“大跃进”。

当前，丰田汽车正以“电动汽车优先”新思维为这一飞跃做准备。许多高管在接受Automotive News采访时，谈到了丰田汽车的新策略。

新策略不仅迫使这家规模庞大、有时墨守成规的公司更快更灵活地工作，还迫使它重新思考“为制造而设计”的基本流程。丰田汽车凭借“丰田生产系统”（Toyota Production System）建立了高效率的良好声誉。

即将上任的丰田汽车新社长佐藤恒治（Koji Sato）领导下的新团队，正在开发重新设计的下一代平台，专门用于2026年上市的纯电动汽车。

▍三位关键人物

熟悉丰田汽车新策略的高管和工程师告诉Automotive News，该计划旨在将特斯拉等公司的最佳突破，与丰田汽车的安全、质量和可靠性相结合，提供显著的成本和性能改进。

“为向更多客户提供有吸引力的纯电动汽车，我们必须精简汽车结构，并且，以纯电动汽车优先的心态。我们必须彻底改变经营方式，从制造到销售到服务。”佐藤恒治称，“时机已经成熟，我们将以新方式加速纯电动汽车开发。”

佐藤恒治是一位经验丰富的工程师，目前领导着高端品牌雷克萨斯及丰田Gazoo赛车运动部门。他承诺，丰田汽车将坚持丰田章男（Akio Toyoda）开创的多元化动力系统战略。除追求电动汽车外，丰田汽车还将继续生产标志性的混合动力、插电式混合动力和氢动力汽车。

例如，雷克萨斯已经制定到2035年在全球实现纯电动化目标，2030年全球销售100万辆电动汽车。同期，丰田汽车整体目标是，在全球销售350万辆电动汽车。

要达到这一目标，丰田汽车需要加速攀登。佐藤恒治对电动汽车的加倍关注，让董事会产生了一种新的紧迫感。

事实上，早在丰田章男今年1月宣布转任会长，并将日常运营交给佐藤恒治之前，这一转变就已经开始。

自2022年初以来，北美、欧洲和中国技术中心的工程师们，一直在宣传对下一代电动汽车平台的愿景和需求。丰田章男指派研发部门传奇人物寺岛茂树（Shigeki Terashi）重启电动汽车工作。

作为丰田汽车前执行副总裁，现年68岁的寺岛茂树，负责监督从动力总成和电动汽车开发，到先进研发和供应链等广泛业务。

佐藤恒治带领“下一代电动汽车”团队，从日本前往北美进行为期3周的电动汽车深潜。参观芝加哥车展后，他们抵达位于密歇根州福勒维尔的丰田汽车试验场，测试和驾驶竞争对手的电动汽车。

随后，他们前往位于德克萨斯州普莱诺的北美总部，再前往位于加利福尼亚州的电动汽车归零地。

加州现状凸显出丰田汽车面临的挑战。长期以来，丰田汽车一直主导着该州的新能源汽车市场，最畅销乘用车是凯美瑞。但去年，特斯拉Model 3夺取了加州汽车销售桂冠，Model Y连续第二年取代丰田RAV4，成为最畅销跨界车。

分析师纷纷占卜，特斯拉有望在一两年内取代丰田汽车，成为该州最畅销品牌。

为更好地解决电动汽车问题，佐藤恒治正在重组领导层。

第二位关键角色是Takahiro Ishijima，将于4月1日接任丰田汽车ZEV工厂首席执行官。ZEV工厂是一家专门开发电动汽车的精品独立研发中心。

丰田汽车希望，未来电动汽车发展能够独立于传统产品。

第三位关键人物是Takero Kato，丰田汽车与比亚迪合资企业的首席工程师。目前，比亚迪已经超过特斯拉，成为全球销量最大电动汽车制造商。

Takero Kato在与比亚迪合作，为中国市场开发纯电动轿车bZ3后，又重返丰田汽车，担任汽车研发中心总裁。可以预见，他将大量借鉴比亚迪经验，后者帮助丰田汽车——只用开发一款新车所需时间的三分之二，就推出了bZ3。

此外，丰田汽车首席合规和风险官Masanori Kuwata，将担任该团队的核心。Kuwata将负责雷克萨斯品牌的电气化，这是第一个部署下一代电动汽车平台的品牌。

为制定更高效、更经济的生产流程，Kuwata将成为丰田九州雷克萨斯制造中心的一名高管。

▍拆解特斯拉

特斯拉的拆解让丰田汽车意识到，其著名的为制造而设计的专长在很多方面确实占据上风。丰田汽车还发现，最新版本Model Y外观没有变化，但内部却进行了彻底改造。

特斯拉使用一体压铸技术，将汽车的前部和后部铸造成两个巨大的模块，从而消除了无数部件和支架。最新特斯拉的电池布局在结构上就像地板本身一样，而不是将电池放入车轴之间的框架中。

根据丰田汽车向Automotive News透露的一项初步估计，特斯拉的方法至少减少了数百个零件，减轻了220磅（100公斤）重量，同时，提高了电池续航里程，降低了整体成本。

“这是一种完全不同的制造理念。”丰田汽车一名高管表示。另一名高管则说，“我们需要一个全新的电动汽车设计平台。”

总部位于密歇根州的工程公司Caresoft Global，从事数字和物理基准测试和成本降低工作。该公司认为，特斯拉等纯电动初创公司具有显著的先发优势，因为它们从头开始思考工程挑战。

例如，特斯拉用一种成本更低的材料制造的1.5毫米厚的软管，取代了业界传统的3.5毫米厚的动力系统冷却软管。之所以能做到这一点，是因为电动汽车的冷却液不会像内燃机那么热，不需要高压力来防止沸腾。

Caresoft分析的一些车辆中，每辆车至少节省25美元，减少11镑。基于同样的道理，特斯拉的行李箱将前发动机舱用作后备箱空间，将逆变器等部件藏在后座下面。

丰田汽车和日产汽车等传统汽车制造商，即使是在最新的电动汽车中，也仍在旧的发动机区填充零部件，这可能会错失用新功能惊艳客户的机会。

谈到电动汽车制造商的创新想法时，Caresoft首席执行官Mathew Vachaparampil说：“这是一种局外人的视野，局外人通常会以更好的想法颠覆传统行业。”

电池成本是另一个战场。

比亚迪在电池领域尤其具有竞争力，一定程度上是因为比亚迪自己生产。bZ3采用成本较低的磷酸铁锂电池，在中国的检测续航里程超过370英里。

这种电池为bZ3而设计。但丰田汽车内部认为，比亚迪的标准电池组不符合丰田汽车追求的高安全性和耐久性标准。

一位熟悉新策略的丰田汽车高管说：“在制造成本和电池方面，我们无法立即与特斯拉或比亚迪等公司展开竞争。如果比亚迪电池按照10万公里寿命测试，我们将按照20万公里寿命测试。”

一位消息人士透露，为确保推出前能获得适当的电池容量，丰田汽车一定程度上推迟了下一代专用电动汽车的开发。预计在未来几个月，丰田汽车将宣布与一家国际电池制造商建立新的全球合作关系。

据日本经济新闻报道，丰田汽车计划最早于2025年，在肯塔基州生产电动汽车。该公司将对现有工厂进行升级，以每月生产1万辆跨界车开始。这意味着，其年产量约为12万辆。

▍TNGA平台油电两难全

丰田汽车目前推出的e-TNGA平台，与特斯拉平台相比，看起来有些过时。

该架构支撑了bZ系列电动汽车，包括丰田bZ4X跨界车和雷克萨斯RZ，是TNGA平台的演变。TNGA平台于2015年首次为内燃机汽车和混合动力汽车准备。

制造e-TNGA需要更多单独锻造和铸造的部件，以及支架和紧固件。按照特斯拉的方法，这些可以被塑造成一个整体。另一个限制是，丰田汽车现有布局无法在车轴和侧梁之间容纳更大的电池。

其次是制造工程。

TNGA平台首次推出时是一项前沿成就，生产基于TNGA平台的汽车的工具和机械仍在丰田汽车全球各地工厂安装，成本相当高。

但这些生产设备是针对内燃机汽车和油电混合动力汽车，以及新的e-TNGA bZ变型车。丰田汽车消息人士称，一个很大的问题是，这些生产线在多大程度上可以被重新用于新的专用电动汽车平台。

在概述“彻底改变”电动汽车生产方式的计划时，佐藤恒治承认，他们仍在权衡如何最好地开发下一代电动汽车，以便更好地发挥丰田品牌形象，以及作为低成本、高效制造商的优势。

“纯电动汽车的竞争力和成本是一个非常大的挑战。”佐藤恒治说。热管理，电力管理和空气动力学都是研究领域，一旦方向确定，可能需要6个月到一年时间才能生产出原型车。

几位丰田汽车内部人士表示，丰田汽车正在推动暂停一些bZ电动汽车推出，目的是给丰田汽车足够时间重新考虑策略。

“我们能改变对未来构成某种阻碍的制造现状吗？我们必须为未来20年做计划，而不仅仅是未来5年，确保正确的车辆在正确的时间，出现在正确的地点。”一位高管说。

可以确定的是，丰田汽车不会放弃在2021年12月高调预告的bZ产品阵容。

一位消息人士称，丰田汽车需要电动汽车满足欧洲等某些市场严格的排放规定，它还必须收回已经在bZ车型上投入的资金。转向下一代电动汽车的时机，一定程度上取决于成本方程。

丰田汽车等着bZ车型回本，但bZ系列市场表现并不乐观。在全球最大的电动汽车市场——中国市场，bZ4X从去年11月上市到今年1月，其累计销量不超过4000辆。与此同时，继去年北美市场因充电问题召回后，2023年3月1日，丰田汽车宣布因辅助驾驶系统软件问题，召回在华bZ4X车型累计1.2万辆，远超其销量本身，其中包含大量尚未售出的库存车。

尽管bZ系列前路布满靳棘，但从2024年到2026年，e-TNGA仍有望成为丰田汽车的主要电动汽车平台。

不过Caresoft的Vachaparampil认为，要进入更具竞争力的架构，需要的不仅仅是尖端技术和大量昂贵的投资。“当你面临革命性变化时，这就是正在发生的事情，持续改进和改善旧规则会太慢。”

他补充道：“因为变化速度如此之快，你将很难跟上竞争。这场战斗不仅仅是技术或资金方面，最大的斗争是文化上的。”

▍从头设计新平台

丰田汽车开始开发新的纯电动汽车平台，准备取代e-TNGA。最新消息称，当佐藤恒治和其他高管被特斯拉Model Y拆解震惊后，丰田汽车开始研究新的电动汽车架构。

2010年，特斯拉从丰田汽车手中收购NUMMI汽车厂，此后，双方一直保持长期合作关系。当初那笔交易条款，使丰田汽车成为特斯拉的投资者。

2011年，丰田汽车利用这种合作关系开发了第二代RAV4电动汽车。该车在加州联合开发，特斯拉提供电动传动系统组件。丰田汽车在加州销售了2500辆RAV4电动汽车。

如果丰田汽车继续持有特斯拉股份，加深合作关系，汽车行业的历史可能会被改写。

但是没有如果。2017年，丰田汽车出售了特斯拉的股份，并开展了自己的电动汽车项目，最终在2022年推出bZ4X跨界车。

客观而言，bZ4X是一个令人失望的产品。除经常丢掉车轮外，部分问题由构建平台引起。丰田汽车称其为e-TNGA，其实就是带电池和电机的TNGA，它与其他TNGA汽车在同一条生产线上组装。

目前尚不清楚，丰田章男为何在2023年1月辞任社长，他的话令人费解，也让人更加迷惑。丰田章男说：“新团队可以做我做不到的事情，现在，我需要后退一步，让年轻人进入移动出行未来的新篇章。”

是因为他想生产更多的电动汽车，但无法说服董事会，还是因为他反对电动汽车，董事会迫使他辞职？答案除丰田章男本人外，恐怕无人知晓。

佐藤恒治将于4月1日就任，他已经暗示将改变战略。虽然他承诺，将继续开发混合动力和氢动力推进系统，但也谈到丰田汽车业务的全面改革，其中，电动汽车是最紧迫的问题。

1月底，丰田汽车宣布正在开发一个专门为电动汽车开发的新汽车平台。新架构要到2026年才能准备好，但这是向前迈出的重要一步，而不是重新修补e-TNGA。

报道显示，在工程师和高管目睹特斯拉Model Y拆解后，丰田汽车决定开发新架构。Model Y给丰田汽车员工留下了深刻印象，并引发公司战略的结构性转变。

虽然Model Y看起来没有变化，但其底部完全大修改。这次拆解揭示了丰田汽车的制造能力远远落后于特斯拉，尽管丰田汽车在电气化方面很有经验，早在1997年就推出第一款普锐斯混合动力车，但它在这场竞争中还是落在后面。

由于使用巨型铸件，特斯拉简化了Model Y制造过程，从而减少了数百个零件。结构电池也有助于整体效率。特斯拉在提高效率和削减成本的同时，将车重减少220磅。

丰田汽车高管意识到，他们需要一个从头开始设计的新平台。

但丰田汽车需要的不仅仅是在制造效率上赶上特斯拉，如果有足够的资金和时间，我们相信，丰田汽车可以生产出与特斯拉相同水平的电动汽车。

丰田汽车有钱，但时间最重要。此外，它还缺少另一个基本要素——心态。丰田汽车需要一场文化变革来实现这一目标。

从丰田章男在2020年声称特斯拉“没有做出真正的东西”，到丰田汽车需要达到特斯拉水平的文化革命，还有很长的路要走。

（本文部分内容综合Automotive News、Electrek、Autoevolution报道，部分图片来自网络）