2014年6月1日，蒙草抗旱的幕后「大佬」的孙先红又一次嗅到危机悄然降临。事情的起因是“央视金库看门人”，原中央电视台财经频道总监郭振玺被立案侦查，流传在微信朋友圈的一篇文章犹如狂风之下的一块广告牌，正好砸在了「中国十大策划专家」孙先红，于是就有了耐人寻味的一幕出现，在郭振玺被通报“涉嫌受贿犯罪”立案侦查的第一个交易日，孙先红就紧急减持了蒙草抗旱224万股股票，套现了5800万。

这一操作手法与他的亲密战友，曾经蒙牛集团的掌舵人牛根生非常的相似。2008年8月，震惊国内的三聚氰胺事件大爆发的前一个月，蒙牛的股东们、牛根生控股的公司就开始大量的套现，累计套现了12.6亿元，落袋为安不到一个月，三聚氰胺事件爆发，蒙牛的品牌形象跌至深渊。

孙先红被人所知，是他作为蒙牛的副总裁，创始人之一，和他的同事张志国撰写的营销管理类畅销书《蒙牛内幕》，这本书虽然对牛根生多溢美之词，但在其成为2005年新浪畅销书榜后，依然成为众多企业学习的模板，这本书的畅销奠定了孙先红管理策划大师的名号。

也有看完书这本书的读者抱怨，说书的内容处处体现老牛的胸怀，面对伊利的各种打击依然微笑面对，在伊利的前总裁郑俊怀入狱后，给郑家人送去钱财帮助度过难关，相反对蒙牛这家企业如何面对困难快速成长说的不够多，甚至一笔带过，不管怎么说，作为书的作者之一孙先红凭借这本畅销书让人知道了蒙牛有这么一号猛人的存在。

80年代末期，孙先红毕业留校，在电教中心当了一名老师，之后被借调到了中央电视台，当时，他的名字经常在央视出现，也经常被他的同学们在电视上看到，「心里特别的美」，那个时期他没有什么忧虑，之后为了爱情回到内蒙古成家立业，调回了内蒙古广播电视大学，「尽管收入不高，但过得很快乐」。

让他的生活从小资情调变成焦虑情绪的是一部价值27000元的爱立信手机，在当时的呼和浩特，买一套四合院也不过三五千，这部「价值连城」的手机让孙先红对自己的人生开始怀疑，他陷入了对自己未来的焦虑之中，并且常常彻夜难眠，为自己将来的路该怎么走而辗转反侧。

当他给自己算过一笔账之后，更加觉得自己的生活是那么的可笑，当时他的月工资是106块，要想买一部这样的手机，需要不吃不喝干上25年。更让他嘲笑自己的是在没有遇到这部手机之前，一直觉得还算生活可以，打交道的都是各路名人，玩的是最新潮的摄影摄像，背后还有央视的工作经历背书，让他走到哪里都如鱼得水，「日子过的很滋润」。

从此，孙先红惬意的生活变成了焦虑的人生，而一个他命中的贵人恰好在这个时期走进了他的生活，这个人就是牛根生。

此时的牛根生只有35岁，已经是伊利集团负责生产经营的副总裁了，年轻有为，意气风发，早早的进入了高管的行列。两人的交集是因为孙先红受央视同事的委托在内蒙古拍摄一个系列片《当代企业家三十记》，伊利作为内蒙古的知名品牌自然进入了他的视野，伊利方面对这个事情也很看重，和他直接联络负责具体协调的正是牛根生。

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1993年上半年拍完这个片子，下半年依然处在对生活焦虑中孙先红出任了火凤凰广告公司总经理，这个公司隶属于呼和浩特广播电视局的，31岁的总经理孙先红上任之后才发现，这家公司的账面上没有多少钱，这更加深了他的焦虑感。

好在这家公司在呼和浩特电视台有一点的免费广告时段，但只能用于宣传自身形象，孙先红策划人的天赋帮助了他，于是他就去找刚认识不久的牛根生去拉广告，广告的思路是傍名牌，「公司在给伊利奶茶粉拍广告」，既宣传了公司实力，又让金主露了脸，两全其美。这条广告很快就起到了宣传效果，三个月之后给火凤凰广告公司拉来了其他客户，进账3万块。

在火凤凰虽然没赚到什么钱，但也算积累了创业的经验，1994年，正是下海风潮正盛的年头，谁要是从单位机关不干了去商海闯荡，都会被同事们高看一眼，觉得此人有点本事。当时的社会由计划经济向市场经济转型，呼和浩特转型的时间相比沿海地区更慢一些，敢于下海的人，基本上都有了淘金的去处，即使摆地摊也比工资收入多不少，那个时代的的公务员和老师们被视为鄙视链的底层，孙先红就是在这个时候，毅然辞掉了工作，创办了内蒙古先行广告公司。

「企业要发展，广告要先行」善于寻找营销机会的孙先红创业后的第一件事就是先把自己的事迹营销了一把，他当着几个记者朋友的面把毕业证烧了，制造出了「大学教师辞职创业，烧毁毕业证以示决心」的新闻，刚成立的先行广告便在媒体中有了一个精彩的亮相。

公司成立了，怎么活下去是个问题，孙先红的办法是自己去搞定大客户，靠大客户让公司赚到钱，靠同事们平时接广告的活儿维持公司的生计，在没有「大活儿」的时候，他们从最擅长的宣传片拍摄开始，小到婚礼摄像，大到烧麦店开业立个拱门，放个气球，基本上凡是能和广告沾边的事情都会去做，不谈整合营销，品牌定位，先在门口放上一个大拱门，整上二十一响礼炮，再来一个军乐队把气氛搞起来赚到钱再说。

公司成立不久，孙先红就给「潜在客户」牛根生打电话，表达了想从伊利拉点广告的想法，并谦虚地说：「公司不大，但有点思想，做策划是没有问题的。有什么需求也让我们能参与一下。」牛根生当时并没有说什么，只是电话里客气了一番。

呼和浩特地方不大，见面很容易，一次牛根生请他吃了一顿饭，以感谢他上次央视录制片子的帮忙，席间并没有流露出要给他点业务做做的意思，这段时间的孙先红依然非常焦虑，那部27000元的手机已经暂时忘在脑后，他焦虑的是公司怎么活下来，如果没有业务可做，自己的下海创业就会从别人羡慕变成了众人的笑柄。此时的他不过是在营销策划方面，用花小钱办大事的思路实践了两把，感觉自己还是有两把刷子的，距离广告界的营销专家，知名策划人的头衔离还很遥远。

过了几个月，孙先红焦虑减缓，眉宇之间有了喜色，伊利要进军武汉市场，先行广告有了第一单大业务，中标了伊利进军武汉市场的策划任务，这也是伊利牛奶跨过长江，进军全国的第一个大型战役。带着「首战用我，用我必胜」的信念，孙先红带着人马来到武汉，经过一番调研，他有些傻眼了。

作为长江核心经济带的武汉，无论是人口规模还是经济体量要远超呼和浩特，其媒体广告价格也是高的很多，在呼和浩特25万能搞定的广告战役所用资金，在武汉250万也未必能搞定。

想靠打硬广告就让武汉市人知道伊利这个品牌显然是行不通的，孙先红只能是琢磨别的方案来实现，他天天翻书看报纸，想着让武汉和呼和浩特这两个城市有什么「瓜葛」，好借题来发挥一下，这次的好运气来自历史上经典的「胡汉和亲」他惊喜的发现，在内蒙古留下无数传奇故事的「王昭君」竟然是湖北人，最终这个策划方案呈现的内容是：「昭君归故里，伊利送深情」，「百万雪糕送武汉」等一系列打着温情牌的广告登上了《武汉晚报》，为了节省费用，他选择了中缝广告，虽然广告位置有点尴尬，出色的卖点让武汉市民注意到了这个来自大草原的品牌「伊利」。

武汉的营销战役，让孙先红又一次将他的“不花钱也办事，花小钱办大事”的策划指导思想发挥的淋漓尽致。由此，他的公司也有了伊利这个大客户，完成了第一单大生意，他实现了人生的第一个小目标，拥有了一部17000块钱的手机。拿到手机的时候他的内心已经没有了多么大的涟漪，远没有当初手机的价值带给他的惊醒，从此改变了他人生的方向那么有冲击力。

03

时间到了1998年，在伊利做了五年乙方的孙先红迎来了一次巨大的风暴，这次风暴的核心来自于伊利高层的内部，风暴过去，带来了新的改变，伊利的副总裁牛根生「下岗」了，孙先红作为牛根生一系的人，他的公司继续做伊利的乙方已经不太可能了。

离职后的牛根生一开始并没有计划做点什么，40岁的他去了一趟人才市场，想着看看有什么机会，没想到被人委婉的提醒，像他这种年龄，基本上已经到了被安排下岗的行列了，之后，又想着开一家海鲜城自己解决就业问题，最后折腾了一圈，决定还是回归老本行，孙先红这个时候加入到了牛根生的阵营里。

1999年1月，蒙牛乳业正式成立，在呼和浩特一个居民区的小平房里，几个今后的业界大佬们开始了创业生涯，他们面对的是如何打开市场，在当时的呼和浩特，除了伊利这家知名品牌外，还有其他乳品企业好几百家，看起来每家的日子都比他们好的多，有的有固定的销售渠道，有的有奶牛基地，有生产设备，刚刚成立的蒙牛，除了几个人，几乎要啥没啥。

牛根生把孙先红约到小饭馆里，给了他100万，任务是把蒙牛的这个品牌打出去，而且要打的响亮，最好是众人皆知。

时隔20多年，现在孙先红回忆起来，依然是「心情激动」。

100万，如果是砸电视广告，砸报纸广告，也许会有点效果，但未必会实现打的响亮，众人皆知的效果，一个偶然的机会，他看到了户外路牌广告，那个年代的户外路牌广告刚刚才开始有，掌握这个广告资源的广告公司底气也不足，正一筹莫展的等待客户上门，没想刚创业就遇到了一个「大客户」，而且一签约就是一年。

九十年代的呼和浩特城市不大，繁华路段就那么几天，市民们上下班、购物、休闲娱乐几乎就围绕着那么几条路周而复始，300多块红底黄字的广告牌几乎覆盖了主要街道。「蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌。」这个广告语让不了解乳业江湖的市民们都知道了蒙牛，蒙牛一下子跃升为当地的「老二」，这让其他上百家乳业制品厂表示疑惑，「蒙牛是谁？之前从未听说过！」

之后就是众所周知的，蒙牛开始了一往无前的征程，孙先红也在向着金牌策划人目标靠拢。

在此期间，孙先红有很多经典的营销案例几乎都出自孙先红之手，「蒙牛和神5上天」，「中国乳都」、「蒙牛为雅典奥运会喝彩」等等都让蒙牛的品牌如火箭的助推器在不断的飞跃，这一系列的营销事件中很多的广告费都是投给了央视。

这也是他和「央视金库看门人」郭振玺交往最密切的时期。蒙牛在发展最快速的那几年，曾经一度在央视就砸了2亿元的广告费，成为央视名副其实的「金主爸爸」。

但在2004年的「湖北事件」，孙先红的工作急转而下，从策划人到危机公关负责人，不停地为蒙牛的负面奔走。

匿名人士威胁将蒙牛在超市中的产品投下剧毒，一时间，超市下架，所有商品不得屯在库房里不得出售，蒙牛遭遇到极大的危机，这一次的湖北事件，王昭君没有带给他好运气，让这件事绝处逢生的人是郭振玺，据说，在郭振玺的周旋之下，得到了当时重要领导的批示，最后以行政命令方式帮助蒙牛渡过此次生死大关。

04

回忆这次危机公关事件，孙先红曾在媒体面前说过为此痛哭过一场，2003年9月至2004年1月，蒙牛遭遇着前所未有的一次公关危机，全国几十个省会城市近100家报纸及大约170个网站，相继出现数百篇诋毁蒙牛形象的负面报道，而且势头愈演愈烈。

「我是具体负责处理这个危机事件的，压力非常大，当时的蒙牛真是到了生死存亡的关口。在最困难的时候，中央电视台广告部的郭主任给我发了一条短信：无论风浪再大，央视与蒙牛一起向前！！！」收到这条短信时，孙先红的眼泪就一直在眼眶里打转了，当时屋时只有他和牛总两人，牛总给他拿了一条毛巾，孙先红再也控制不住痛哭了一场。

这一次，孙先红哭了，牛根生没有落泪，但很快他就会泣不成声。

时间到了2008年，三聚氰胺事件爆发，。

政府进驻，经销商倒戈，消费者退货。

面对消费者的质疑，牛根生落下了眼泪。

蒙牛2008年财报显示，当年亏损9.24亿元人民币，超过其2007年全年利润，与此同时，其股价也一路狂跌，牛根生的个人形象也一路跌倒低谷，在三聚氰胺事件没有发生之前，口口声声要打造「百年老店」，而在三聚氰胺事件爆发前一个月，就开始悄然减持股份套现，而到现阶段，牛根生和蒙牛已经毫无关系。

牛根生忙于他的慈善事业，而孙先红则需要更大的疆场，早在几年前，小肥羊的董事长张钢曾经三次邀请孙先红加盟，彼时，小肥羊也是处在快速的扩张时期，不少不合格的加盟店出了问题，严重影响到了小肥羊的品牌形象，这个时期，小肥羊非常需要孙先红这样的营销专家来把脉，同时，也看到了蒙牛的成功上市，希望小肥羊也能尽快上市。

孙先红带去了当时在蒙牛负责投融资的副总裁卢文兵，经过一番详谈，张钢给了孙先红5%的股权，孙先红给了卢文兵2%的股权。卢最拿手的就是上市融资板块的业务，他也没有让小肥羊失望，2006年，就让3i、普凯两大海外投资机构联手投资2500万美元；2008年，小肥羊在香港主板挂牌上市。

孙先红又成为一家上市公司的幕后人之一。

2009年10月21日，百胜增持小肥羊股份至27.3%。

百胜一步步的想拿下小肥羊，作为创始人的团队又出现了频频套现的一幕。

2011年，百胜以46亿港元宣布私有化小肥羊。

2012年12月2日，小肥羊在港股摘牌。

05

2008年，从蒙牛的惊涛骇浪中退出的孙先红开始注资「蒙草抗旱」。

从蒙牛退出后，一家叫做「和信园蒙草抗旱绿化公司」无意中进入了孙先红的视野当中。此时的他已经对投融资有了很大的兴趣，手握巨额资金，正在寻找合适的可以投资的公司。蒙草抗旱的老板王召明是一个「技术男」，为人忠厚，做生意实在，学历也不错，毕业于内蒙古大学，最重要的是蒙草抗旱的技术可以省下大量的水资源。

王召明的蒙草可以使植物充分吸收利用贮存在土壤中的水分，使植物度过干旱期。在城市绿化中推广节水抗旱的蒙草，具有低成本、低维护费、低耗水量、高生命力、高性价比的优势。

「中国的绿化90％是用进口草坪，一平米草在内蒙一年需要消耗2.1到2.7吨水。我院子里要有40平米草，一年100吨水就没了。其实，用内蒙的草只要1/10的水就够了。」

团队好，产业好，在他看来就足够了。剩下的就是他来打造如何让企业腾飞的盈利模式了。

作为蒙草抗航的第二大股东，孙先红旗下的蒙牛系团队先后进入了蒙草。

蒙草财务负责人赵燕曾是蒙牛集团的财务主任；蒙草董秘田磊原先是蒙牛乳业的证券部长；蒙草职工监事于玲玲同样曾在蒙牛集团担任要职……

据《金证券》记者采访，工作人员一句「董事长王召明只负责技术」，似乎可以看出蒙牛系在蒙草抗旱中有着强大的话语权。

对于事件营销，孙先红认为把广告当做事件营销来做是他的独门秘籍，在一次营销会议上他非常认真地说：「我非常注重事件营销，用事件的点连成品牌的线，现在单纯的广告并不能引起消费者的注意。」那一刻的孙先红仿佛回到了他曾经大学老师的职业，他散发出的光芒不仅仅是独辟蹊径的营销手法，更是其善于空手生财，整合资源的财富光芒。

参考文章：

凤凰网财经频道《蒙牛元老金蝉脱壳 牛根生系套现120亿》2012年8月14日

蒙草股份：孙先红撬动政府资源人造“蒙草” 金陵晚报 作者：胡春春，2012年07月12日

孙先红：用事件的点连成品牌的线，品牌联盟网，2006

孙先红：追随牛根生的师爷，新浪网，2006年10月19日

郭振玺财富圈：坊间传闻20亿 女儿14岁任杂志社长，金融界，2014年6月

和讯网：小肥羊董事长:有钱大家赚 为人才首见面送5%股份