在科学研究的逻辑当中，有一个概念叫作“科学假说”，顾名思义，科学假说指的就是那些还没有被“证明”或“证伪”的理论。科学假说并不是凭空幻想，其存在的底层逻辑是“建立在科学基础上的合理性”。

商场上的逻辑也是如此，对于尚未发生的结果，我们不妨都把他们当作“商业假说”，而支撑商业假说存在的基础，则应当是建立在商业法则上的——合理性。举一个夸张一些的例子来说，在路边摊卖一个煎饼，赚一块钱、五块钱、十块钱……，都还在合理的范围之内，但是如果有一个商业合作伙伴跳出来说“一起投资一个煎饼摊吧，卖一个煎饼可以赚100万，卖一百个煎饼就可以退休了”，这样欠缺合理性的说辞，能够取信于人吗？

在之前的《风营销》当中，我就曾经谈到了“我并不喜欢先交朋友再谈生意的模式”，这是因为：第一，我认为朋友是非工作领域的存在，我认为我和我的朋友之间不应该有利益关系；第二，做朋友要的是趣味相投，做生意要的是达成目标，这两个模式是很难兼容的。同样可以举一个例子来说明我的想法：那些消费品企业，需要和他们的代理商、加盟店、消费者……都先做朋友再做生意吗？我是很难想象某款头部品牌饮料都是卖给朋友的。

当然，我不喜欢和朋友做生意，并不是这么做是错的，更不是说别人不应该这么做。包括我自己，也曾经有过与朋友合作的经历，从结果导向来看，与朋友合作本身问题并不大，但是去评估“朋友的朋友”，真的是一件耗费精力的事情。

能被称之为“朋友”的，一定都是可以信任的人，但是又有一种说法是：能够欺骗我们的，都是我们信任的人——这种说法在我看来并不是说“朋友不可信”，而是说——在商业合作当中，我们最怕的不是“有人要算计我们”，而是“好心的朋友办了傻事”。我们应该信任朋友，但是我们是否也应该像信任自己的朋友那样去“信任朋友的朋友”呢？

实际上每个人在一生当中能够遇到的人是非常有限的，我认为我们没有必要把时间都耗费在“评估商业合作伙伴的可信度”上面，与其在“一条长长的人脉关系链条”中去判断每一个人的人品，不如回归商业的本质，去探寻这次合作到底是否具备了商业合理性，对于一个合理的商业模型，处于整个链条中各个节点的人，反而重要性没有那么高了。

拿一场职业足球比赛来说吧，同一支球队的球员都是队友，大家可以为了球队的获胜而朝着一个目标结果去努力，这是一种合作，但是，没有必要强调球队中的每一名前锋和每一名守门员都是朋友。队友们需要的前锋，首先需要的是前锋的进球能力，之后，才能说到“私交”的问题；同理，队友们需要的守门员，是他把守球门的能力，而不是他在球场之外和大家相处得怎么样。前锋的进球能力与门将的守门能力，就是组建球队的“合理性需求”，在这个合理性的条件可以满足之后，才能说其他。

具有逻辑合理性的结果，更容易达成，当然谁都愿意与自己更亲近的人达成好的目标结果，但一定要记得，合理性，是做事情的基础前提。