从逃避内卷、指责内卷，到如今直面内卷、下场主导内卷，进入2024年下半年，面对一线市场上层出不穷的“内卷式”竞争和恶战，家电圈发现，一批家电厂商的心态和手段，再次出现了新变化和新情况！

华辛||撰写

一线家电市场的内卷，进入2024年下半年后，再度出现新变化和新情况。

家电圈从多位家电厂商处了解到：从去年到今年，一线市场的内卷在经历了1.0阶段的卷同行、卷对手，到2.0阶段企业内部卷员工、外部卷合作伙伴，再到3.0阶段的大企业开始下场参战，开始“卷中小企业”、“卷出新思路和新方法”。

多位家电人士告诉家电圈，经过一年多的持续内卷式竞争，在一线市场消费需求低迷、产能供大于求，以及家电保有量持续饱和的通道中，大家普遍发现一个问题：就是企业间、商家间的内卷式竞争，已经无法避免。既然“逃不过、避不开，所以从今年上半年开始，很多头部家电企业们，都开始亲自下场，主导新一轮的“市场内卷”，甚至还在升级内卷手段和内容。

进一步了解后家电圈发现，在市场、消费普遍没有出现大的恶化局面，相反新一轮“家电以旧换新”补贴强势加码下，很多家电厂商为了抢出货、抢零售、拼终端，采取更为激进和主动的策略。简单理解，就是大企业全维度参与市场内卷，并开始掌握主导内卷式竞争的主动权和话语权。具体表现在三个方面：

一是，直面价格卷起来。很多家电大品牌的价格更加亲民，结合国家的“以旧换新补贴”，价格就更有竞争力，已经接近很多中低端品牌的市场价格；这也让最近一段时间很多中小企业在市场上的出货遭遇了“断崖式”下降，整体低迷已经成为不争的事实。

二是，直面市场提前卷。通过与各地直营商、零售商的深度合作，赋能资源、物料和产品，家电企业推动市场销售的重心前置和渠道前移，直接进入小区和农村面向用户，紧盯潜在需求搞“焕新补贴”，不再困守于门店或网店；

三是，全面升级多重卷。不只是要卷价格、卷市场，还要卷效率、卷模式、卷手段和方法，更好地服务商家客户、满足家庭用户，推动企业的商业和产品变化，提高整体的经营效率。

事实上，面对这一轮以“内卷”为核心的家电市场新竞争，家电圈发现，虽然是从中小企业的价格和产品内卷起步，经历了一段时间的乱象和恶斗，但最终一定会出现主要头部企业参与并推动，才能将内卷推向新的阶段和层次，让内卷变成行业的拐点。简单来说，很多头部家电厂商已经将这一轮的内卷和恶战，变成了一次新的洗牌和重构市场的机会点。

与此同时，还有头部家电企业在今年开始全面参与国内市场的内卷之际，又选择跳出内卷，转向海外市场去“卷国外同行”。带来的结果则是，一大批的中国家电企业开始将海外市场变成企业新一轮规模化扩张的战场与舞台，抓住了日本企业优化家电业务，以及韩国企业转战高端家电市场，还有欧美企业收缩家电业务的变化机会，加速加快在欧美、中东、东南亚、非洲等多个国家和地区的经营突破。

当前，内卷式竞争，对于家电厂商来说，并不可怕也不痛苦，就是商业竞争的一种阶段性结果。在家电圈看来，过去40多年以来，一线家电市场的竞争永远是开放、需求永远是动态的，商业竞争充满是挑战与机会并存，对于家电厂商来说唯一能做的，就是“凭自己的能力赚钱、凭自己的本事发展”，不要抱怨更不要指责，而是依靠自己的努力和付出，找到一条最适合自己的道路！

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