要么降价“以价换量”守住市场规模盘，要么出海“加大出口”谋求整体营收规模的稳定，要么是扩张“加速扩品类”在小家电行业构建多元营收体系。

孙力||撰稿

内销市场的需求，确实很低迷，但海外市场的机会还值得去探索和争夺；

以价换量的经营策略，看上去不太行，但是对于企业来说，要活下去却又不得不试；

消费降级大潮之下，连年轻人也开始省钱了，主打性价比、质价比的新消费品牌，也面临卖不动的情况；

8月下旬，小熊电器、九阳股份、苏泊尔等小家电行业的专业型代表性公司，相继发布了2024年上半年的财报。家电圈注意到，相对于大家电企业海尔智家、美的集团等发布的半年报均是“量利双增”，小家电企业的半年报似乎并不乐观。

最新发布半年报的小熊电器，2024年上半年实现营业收入21.31亿元，同比下降8.97%；实现净利润1.61亿元，同比下降32.01%；直观来看，利润下滑3成，营收下滑近1成，也就是说小熊电器要么是在一线市场上采取了相对激进的“以价换量”策略，要么是在其它品类的扩张和投产还没有产生价值，但造成了成本的增加和利润的减少。

作为法国赛博集团旗下在中国的重要小家电品牌，苏泊尔2024年上半年实现营业收入109.65亿元，同比增长9.84%；归母净利润为9.41亿元，同比增长6.81%，实现营利双增，扭转了上年同期营利双降的局面。这一成绩单看着“非常不错”，但是仔细研究可以看到，苏泊尔的内销增长乏力，主要增长来自海外业务。

作为中国精致小家电品牌的九阳股份，2024年半年度报告显示：公司营业收入43.87亿元，同比增长1.60%。归母净利润1.75亿元，同比减少29.04%。扣非后归母净利润2.11亿元，同比减少6.56%。这份半年报业绩，可以表明九阳在今年的小家电市场上为了抢夺市场、赢得用户，采取了“以价换量”的策略，虽然利润下滑近3成，但营收保持了微增，这一策略从目前来看应该是“正确”的。

今年上半年，小家电市场与大家电市场相比，并不乐观。一方面是大量的网红小家电品类消失，无法撬动小家电行业的消费热度；另一方面主流消费持续低迷，消费降级之下用户对于小家电的需求要么是品牌货便宜，要么是超级便宜没品牌。

举个例子，家用的绞肉机，品牌货的价格至少要50块左右，但是没品牌或杂牌的价格只要20多元。消费者就会被分流为两类：相信品牌，就图价格便宜。类似的情况，就会造成小家电行业的两极分化：

一是，九阳、苏泊尔等大品牌，为了抢市场、抢订单，就必须要适当让利降价优惠；二是，小熊这样的新消费品牌，有一定品牌力但比不上九阳和苏泊尔，就要面临与很多杂牌租赁品牌的较量，完全拼低价格。但是，很多杂牌拼的不是低价，是无底线。这也就给小熊等性价比品牌，造成了伤害。

透过苏泊尔、九阳、小熊三家公司2024年半年报，可以看到未来小家电行业的三条道路：一是，继续低价路线，让小品牌杂牌无路可走；二是，继续加强品牌化道路，赢得品牌用户的认同；三是，加大海外扩张，出海抢夺新兴战略市场。

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