作者丨Zoey

终于！国内快消市场迎来了把传统健康饮品做明白的大品牌。

中国传统代表性饮品有茶、豆浆、酸梅汤，娃哈哈当家人宗馥莉刚强调完大众茶饮的心智引导，身具“健康无添加”基因的即饮茶紧接着爆发现象级热潮。

目前，茶饮第一口红利已由三得利、东方树叶收入囊中，而随着越来越多资本入局，即饮茶也愈发内卷。

茶、酸梅汤热度渐淡，作为标志性健康饮品，豆浆一直暗悄悄保持着很高的市场份额，下一波“爆发式”品类红利是否将花落“豆浆”，押定离手。

同时，当前快节奏生活下，大众对消费便利性的需求不断提升，适用多场景的即饮产品也逐步成为市场消费新宠，满足日常生活、通勤路上以及各式就餐场景能够方便快捷食用的需求。

“让豆浆看得到、买得起、乐得买。”九阳豆浆以变应变，锚准市场需求，发挥自身品类优势，推出包含原味豆奶、红枣豆奶、绿豆沙、酸梅汤、芒果味乳酸菌等自立袋即饮系列。

品牌力是第一要义

对经销商而言：卖得好才是真的好

新中式养生的生活哲学成为市场新宠，研究表明，相比传统中药的良药苦口，年轻人更青睐兼具健康、便捷、好喝的食养方式。智研咨询报告数据显示，当前18岁-35岁的年轻人群是我国健康养生市场消费主力军，占比高达83.7%。

健康产品消费增长趋势迅猛，新型健康消费潜力不断释放，前景可期。

选择自带“显性”健康标签的品类。大众观念中豆浆、酸梅汤、乳酸菌等天然附有“健康”标签，豆浆作为传统饮品，富含十几种氨基酸，营养丰富，是中式早餐、中式餐饮的标配。而随着大众健康意识的提升，市场主流不仅追求口味，为“吃了安心”“吃个安慰”等精神需求买单的消费场景也逐步成为常态。

商业的最终闭环是消费者购买。一款产品的好坏不单看本身质量，更看用户买不买账。好品牌孵化好产品，够顶的品牌力能够让产品自带流量，降低交易成本，让消费者为其买单。

九阳豆浆浸润健康豆饮三十年，作为生态型餐饮服务商，具备成熟的上游食材、中游加工、下游运营体系，在东北黄金产区拥有自己的非转基因优质大豆种植基地，并且有着辐射全国的自动化现代化大豆生产深加工基地布局，保障了产品的交付能力和响应速度。

据了解，其品牌创始人不仅精耕“健康”产品，也高度重视品牌力的打造与提升，通过品牌代言人、联名、官旗持续直播等形式保持产品曝光量，持续强化消费者对九阳豆饮的品牌认知。

目前，作为豆饮行业龙头，九阳豆浆不仅是中国空间站唯一的豆浆供应商，其电商赛道“豆浆粉”抖音品类销量第一，线下也已入驻15万家终端，全球年饮34亿杯+，高知名度与品牌口碑以及市场基础为其新晋赛道——自立袋即饮系列形成良好的销售力提供强大支撑，品牌势能推动产品铺货与动销，为门店带来自然流量。产品流量高、卖得好、周转快，有效缩短账期，保持高资金效率，自然而然能够提高收益、降低资金压力。

自立袋系列的市场潜力已得到市场认证，目前，自立袋产品上市2个月，铺设终端6000余家，销售额过两千万。

行业存量争夺时代

怎么“赢”，瓜分更多蛋糕？

当前，互联网新流量见顶，线上渠道渗透率逐步趋于饱和，各消费场景趋于较为稳定的动态平衡中，存量市场下，如何“抢”到更多蛋糕？

同等精力撬动更多收益，赚钱才是硬道理

同样的消费定价，层级越少渠道的利润空间越大。据了解，九阳豆浆实施扁平化渠道模式，以二级渠道层级为主。

九阳豆浆经销商直接对接终端，确保了利润不被层层瓜分，具备更大的利润空间与促销空间，在行业竞争中具有较大优势。利润是维持渠道推力的力量源泉，较高的渠道毛利调动了渠道经营积极性，稳定其产品在渠道中流通。

绝妙的产品差异化，线上线下“不打架”

当前，许多线下经销、零售渠道苦于被电商与直播等新兴销售模式挤压，而笔者发现，该问题在九阳豆浆却不复存在。

由于其线上线下产品的特性，线上以豆浆粉为主营业务形态，线下则为自立袋系列等的即饮装……其根本性的产品与消费/饮用场景差异，使得品牌线上电商渠道的产品扩张完全不与线下市场产生冲突，甚至于，线上渠道的品牌热度、反响反哺线下，品牌势能持续提升，形成互不冲突、相互促进的良性产销格局。

紧跟政策趋势，把握市场风向标

国家一直以来倡导大豆产业的高质量发展，今年，国健委全民营养周推出“增豆”的健康倡导，鼓励全民增加豆浆等豆产品的摄入。

“有些学校还主动找了我们”某位经销商自述“今年国家政策倡导‘减油增豆’，学校和政府事业单位等食堂终端都很积极引入豆浆的饮品，比以前更容易入驻。”

凭借政策导向与产品特质，九阳豆浆自立袋系列上市后快速涌入半封闭式校政企食堂。

好的运营管理模式，能够事半功倍

制度具有指导性和约束性、鞭策性和激励性，好的渠道运营管理制度能够最大化市场，达到事半功倍的效果。

“我们一直都非常重视渠道管理建设和业务服务。”九阳豆浆渠道部负责人表示，“我们会通过定期的培训与指导，实现一线业务良好的操守建设。其中，业务经理的一项指标便是高频拜访实现客情维护与终端陈列监控……”

笔者还了解到，九阳豆业为经销商提供不定期的专业内容培训、生动化终端陈列方案以及广宣物料设计等支持。通过这些方式，助力渠道盈利，从而实现品牌、经销商、终端三方共赢。

选品是门学问

好眼力方能抓住红利

一是洞察产品力，健康0添加，更好品质更长保质期

九阳豆浆自立袋系列始终秉持“0添加，低添加”生产理念，甄选东北黑土非转基因大豆，采用先进生产设备和先进加工工艺，15道生产工艺层层把关，醇味豆浆0添加，真正实现“非转基因大豆，纯净水，一点甜，其他没了”。

并且通过先进杀菌技术与包装技术，实现了常温180天保质期，可热可冰，随时随地营养即饮，省事、省心又轻便。更小的产品周转周期风险，让其更易实现货畅其流，极大化减少源于临/过期的产品损耗。

二是产品丰富度与研发能力

自立袋系列产品丰富，纯净配方、真材实料，包含香醇清甜的原味豆奶、清凉解暑的绿豆沙、枣香浓郁的红枣豆奶饮品、0脂清爽的芒果味乳酸菌以及近期热门单品酸甜可口的酸梅汤等，玉米汁、红豆薏米、核桃花生等秋冬饮品不日也将上线。

同时，三十年国民品牌发展底蕴，雄厚的资金与资源支持，在市场开发、新品研发等方面具备资源优势，也为其市场/研发团队吸引优质人才提供了保障。

三是场景丰富度

场景愈丰富，适配渠道愈广。由于自立袋系列品类丰富度与特质，其天然具备场景开拓优势，可联合封闭式食堂场景以及早餐+、正餐+、团餐+、水果+、烘焙+等多元渠道打法，合力驱动产品营销。

写在最后

“一说起高品质的豆浆品牌，我就想到九阳豆浆。”

九阳豆浆已扎根豆饮三十年，“好品牌+强声量+广渠道”的经营模式让其不断发展壮大，全面开花。独特的线上线下产品模式、品牌优势、高质价比、清晰的市场规划及高效管理制度等，也是其获得经销商认可，同时能够让消费者想喝、爱喝的根本原因。

此次，主打“健康好喝”概念的自立袋系列，获市场高度认可，而其持续多维度创新的产品力与品牌力，才是其规模高速发展的强劲后推力。

期待有更多的品牌加入品类创新行列，在“健康”品类角逐中交出亮眼成绩单。-

「新经销」为大家争取到了近期加盟的优惠政策，对九阳豆浆自立袋系列感兴趣的经销商，可以私信联系客服小伙伴：