今年以来，政策加持和各地积极布局氢能产业，让氢能发展似乎形成一轮“热潮”。但是，受氢能经济性、技术成熟度、市场需求等因素影响，氢能产业链上的企业多数都面临残酷的生存考验，包括氢能压缩机企业。尤其是加氢站需求萎缩——高工氢电产业研究所（GGII）《中国加氢站数据库》显示，截止11月底，2024年国内新建成加氢站才40多座，进一步加剧了这种压力。 如此环境之下，不同企业会有不同的战略选择，不同的战略选择会铸就企业不同的发展基石。丰电金凯威，基于技术团队30余年压缩机设计研发方面的经验，也有自己的选择——在原创性、颠覆性技术创新上持续突破；提升战略规划能力，打造国内外双循环，培育新增长曲线；增加团队作战的灵活性，到听得见“炮声”的地方去战斗……难度就是高度，实干就有赢家，丰电金凯威认为借此机会，正好可以攀登一座让企业自己更卓越的高峰。 产品策略：超高压、大排量、高转速、低能耗 能源转型将氢能经济推到时代的幕前。今年，氢能作为前沿新兴产业确定成为发展新质生产力的重要方向，并正式纳入能源法，进一步说明氢能发展的主逻辑是确定的。但是，受外部环境和内部因素叠加影响，目前氢能产业发展并不尽人意，这种压力下，有的企业焦虑，有的企业躺平，丰电金凯威——一家工艺活塞和隔膜压缩机智能制造和综合服务商，始终乐观看好氢能产业，认为行业爆发期只是出现了推迟。 既然是推迟爆发，那就是早晚会爆发。如果谁能在爆发前夕注重内功修炼、注意打造竞争关键能力，那么谁将有望在爆发期到来时夺得发展先机。丰电金凯威基于对氢能发展的判断，立足长远，沉下心来做创新性产品，就在瞄准氢能未来大市场深耕发力。仅在2024年，公司在隔膜压缩机产品研发方面就取得两项重大技术突破，同时推进多项技术开发。 一方面，其成功研制国内氢气充装领域最大功率隔膜氢气压缩机及国内首台320MPa超高压隔膜压缩机。该产品在超高压压力及超高压密封技术等方面填补了国内空白，并在产品压力等级上取得了巨大突破。提升了国产超高压隔膜压缩机产品在国际上的竞争力。该超高压隔膜压缩机未来将在航空航天、军工、核电等关键领域的工程应用以及科学研究中得到广泛应用。 另一方面，推出国内最大功率的氢气充装隔膜压缩机并成功发货。该设备在在进气压力达到1.1MPa时，排量超过2000Nm³/h，最大轴功率为318kW，电机功率可达355kW，最大综合活塞力20吨。这一技术的突破，不仅提升了我国氢气充装设备的效率，同时促进我国氢气充装技术的不断进步，更为氢能的广泛应用奠定了坚实基础。 在研发方面，公司则正在研发高压大排量压缩机，可实现一台压缩机直接耦合制氢端与加氢端，免去制加氢一体站多重压缩设备投入并适配未来更高压力氢储运充装。 此外针对当下电解槽制氢量的大幅提升，公司还同步进行了大排量无油活塞式压缩机的研发，并对其进行了新的结构创新，在增强整体密封性的同时，可降低未来氢气充装站的运营成本。 整体上，基于产业发展的趋势，丰电金凯威创新驱动在走一条以超高压力、大排量机型为主要方向的道路。目的是在工艺端探索一条推动氢能压缩机降本的有效路径，进行技术的储备。这种探索，将让它站在氢能压缩机创新应用的制高点，也将为整个氢能产业的发展融入新能量。 丰电金凯威还认为，压缩机下一步上升空间是高转速、低能耗，未来公司还将以强大的技术研发实力，从这两方面推进压缩机技术再迈新高度；同时也将深度强化与国内外合作伙伴的技术创新交流与协作，以技术创新的力量塑造行业新格局。 以技术创新为核心的产品能力的提高让丰电金凯威业务坚挺。2024年公司在经济下行、消费降级，各行业需求收缩的情况下仍取得不错的成绩。目前公司通过制氢、充装、加氢站等众多项目，已经在氢能行业实际导入压缩机设备400余台套。 市场战法：有主有次、有内有外、到听得见炮声的地方去战斗 除在产品端进行探索突破，丰电金凯威结合外部环境与自身优势在市场拓展上也已形成了一套独特“战法“。 一方面，深耕石油化工领域主赛道，维持氟化工领域基本盘，同时在氢能领域保持知名度，多维度共进打造标杆项目，树立品牌形象。目前，为进一步拓展石油化工领域的产品研发和应用，打下坚实基础，公司与中国石油石化工程研究会深度合作，成立“石油化工氢能压缩机技术研发中心”。今年，其在这一领域就成功中标郓城旭阳天辰新材料有限公司的重点项目—“年产20万吨尼龙66新材料项目（一期）5万吨/年己二胺装置项目”压缩机标的，成为该项目中工艺气体压缩机设备的主要供应商。 在氟化工领域，公司已涌进第一梯队形成稳定的“管道收益”；在氢能领域，也已拥有稳定优质客户资源，比如今年，其就为国家能源集团宁东可再生氢碳减排示范区一期项目永利制氢厂提供7台隔膜氢气压缩机产品。 另一方面，公司基于拥有30年行业经验专业技术团队的硬核实力，非常注重拓宽应用边界，围绕细分领域开展针对性开发，通过细分化生根拉开市场广度，寻找与其他压缩机供应商发展的差异点。 “比如在硅烷行业、一些特殊的压缩介质的行业，我们针对性开发专用的、有特殊配置与功能的产品，甚至在公司内部制订了这类产品的设计标准和规范。这种持续不断的积累，让我们在应用市场，面对客户的需求，拥有比一般企业更加丰富多样的产品品类与宝贵经验。”丰电金凯威总经理刘杰表示。 此外，公司在着力打造国内国际双循环新格局。在创新驱动和新质生产力成为时代主旋律的今天，国内企业需要前瞻性地构建全球化工业能力，培育新增长曲线。丰电金凯威在这方面已经迈开大步，培育组建了一支具有全球视野的业务团队。2024年公司海外市场业务贡献占比由前一年的5%增加到10%，下一步还将继续开拓海外市场，打造业务新增长极。 “开发国际市场需要有素质、能力强的团队做支撑，同时国际客户一般会来验厂，我们在这两方面都建立起了优势。国际市场未来2-3年应该会有一个大面积的开花结果，现在我们在做市场导入，目前在中东、东南亚都已经取得一定成绩。”刘杰告诉高工氢电。 在过去三年，丰电金凯威在内部管理上推进精细化管理，包括生产的精细化管理、品控的精细化管理、售后的精细化管理，这极大地强化了团队协作，提升了公司的整体效益。在这一基础上，公司在实施“走出去”战略，让所有业务部门更多的接触客户，到听得见“炮声”的地方去战斗，推进产品的二次升级。 “如果听不到前线的声音，在家闭门造车，内控做得再好，也是与市场脱节的。我们要走出去，倾听客户的声音，了解客户真正的需求。“刘杰进一步解释。 花繁柳密处拨得开，风狂雨急时立得定。越是面对风高浪急的外部环境，越要保持清醒头脑和战略定力。丰电金凯威在产业发展的起伏中增强自身的生存力、竞争力、发展力、持续力，在打开事业发展的新天地！