打“飞的”到香港买保险已经成为了一种潮流和趋势，我们跟很多客户沟通的时候，客户对于香港保险的需求相对比较明确，只是在选择保险公司或产品的时候或多或少会有一些纠结，毕竟保险公司太多了，百年老店也不少，产品也会互有优劣，买哪家公司的产品是很多客户思考的问题。

最后我们发现，大部分的客户最后还是选择了友邦，当我们问客户原因的时候，基本上回答的都是，买友邦很稳健、很放心。毕竟买保险买的是保司对未来的一种承诺，一家稳健、放心的公司是客户的必然选择。

哪怕是之前友邦的盈Y2比市场某些产品提取效果要差一些的情况下，客户似乎还是觉得选择友邦会更安心一些。

友邦保险，百年品牌，非一蹴而就，而是历经几代人不懈的努力才有今天的友邦保险，从1919年到现在一间公司走到今天，期间经历二次世界大战，多不胜数金融风暴，还有很多明里暗里的竞争对手，一路过来到今天屹立不倒，依靠的是什么？产品？服务？销售能力……其实这些都不是唯一的也非绝对排第一的，公司治理与投资管理理念才是排第一。今天细说一下友邦的傲立世界保险市场点点滴滴。

友邦到底有什么魅力能够吸引这么多客户呢？今天好好地聊聊友邦。

01

长期积累的口碑

友邦1919年在中国上海成立，后将总部搬到香港并在香港上市，发展历史已超百年，服务亚洲地区整整一个世纪。作为国内首家也是唯一一家外资独资的人寿保险公司，推动了国内保险代理人销售制度，对国内保险业的蓬勃发展起到了巨大的作用，在国内有着特殊的地位和影响，一直深受大陆客户的信任。

02

雄厚的股东实力

友邦保险的亚太资本、美国资本、欧洲资本各占1/3，排名前十的大股东一个比一个厉害，均为全球顶级资产管理或投资集团。

1、英国安本资产管理公司(Aberdeen Asset Management)

成立于1876年，总部位于英国，史坦普尔公司评选安本集团为最佳英国投资管理集团第二名，是近来扩展最迅速的跨国投资集团之一。

2、黑石集团 （Blackrock）

黑石集团，总部位于美国纽约，是一家全球领先的另类资产管理和提供金融咨询服务的机构，是全世界最大的独立另类资产管理机构之一，美国规模最大的上市投资管理公司。

3、纽约银行梅隆公司（BNY Mellon）

纽约银行梅隆公司的管理资产超过1万亿美元，跻身全球最大的资产管理商行列，并以其18万亿多美元的代管和托管资产成为全球领先的资产服务商。

4、美国资本集团（capital group）

capital group是一家在全球范围内为个人和机构客户提供投资金融产品和服务、开展技术支持以及业务推广的集团公司。公司拥有世界各地的22个地点横跨香港，瑞士，日本，印度，新加坡，美国，加拿大和英国的业务。

5、美国富达投资集团（Fidelity Investment Group）

富达投资集团成立于1946年，目前全球最大的专业基金公司，总部设在美国波士顿。富达集团也拥有许多世界知名的基金经理，彼得·林奇就是其中最为出名的一个。

6、J.P.摩根公司（JP Morgan）

7、科威特投资局(Kuwait Investment Authority)

8、施罗德集团（Schroders group）

9、淡马锡（Temasek）

10、普信资产管理集团（T. Rowe Price Group）

03

稳健的经营模式

友邦只做一件事情，专注人寿保险。

截至2023上半年，友邦总投资资产总额为2235亿美元，近8成投资于固收类资产，2成投资于权益类资产和不动产。不动产投资占比仅有4%，占比很少。

总体来看，友邦的投资布局，有着稳健均衡、长期投资的特点。

投资总额的近8成都是固定收益类资产，且政府及政府机构债券超过50%，公司债券占比40%，相当稳健，预期回报相对稳定。固收类资产中，投资期限＞10年的占比72%，更看重中长期收益。

04

长期稳健的实现率

友邦保险公司作为全球领先的保险机构，长期以来以其卓越的投资管理能力和稳健的财务实力著称，给到客户的分红数据也是十分亮眼，主流险种总现金价值比率都达到了100%或以上，这也是很多客户一直选择友邦的原因。

之前客户2016年投保的「充裕未来」计划的保单年缴保费200万美元，总缴保费1000万美元，第7年的保单总现金价值为9,977,109美元；

客户收到周的年报告（2023年）实际达成的现金价值总额为10106724.47美元，已经超出投保时预期收益约12.96万美元，总价值履行比例超过100%+，并且预期回本时间在计划书预期基础上（第8年回本）也提前了1年，在保单第7年就已经回本了；

可见友邦给到客户的承诺都是“稳稳的幸福”，同时也能看出这家龙头企业的投资能力也是十分稳健。

更重要的是：友邦香港旗下20年前客户投保的产品总现金价值实现率，6年付清储蓄分红寿险，实际总现金价值实现率为124%，远超预期收益。

05

卓越非凡的实力

2010年10月29日，AIA在香港主板上市，代号1299。友邦上市时曾创造了三个记录：全球保险业有史以来最大规模的IPO，全球有史以来第三大规模的IPO、香港历史上最大规模的IPO。目前友邦是恒生指数第三大成份股，可见友邦对恒生指数的影响力。

截止目前，友邦资产规模高达2760亿美元，是全港保单最多的保险公司，港澳客户超过350万，每3个拥有个人医疗保险的香港人，就有一个是友邦的客户。

至于市值，截至2023年11月30日， 友邦保险市值高达990亿美元，在香港保险业以人寿保险为主要业务的跨国保险公司中排名第一，实力非凡。专注亚洲，全球第一，就问你放心不放心！

而友邦在今年前三季度的业务数据也非常亮眼，在市场竞争激烈的香港勇夺5个第一。

06

专业服务的态度

理赔方面，2022年友邦全年处理理赔案例超37万例，其中医疗理赔25.2万例，重疾理赔0.4万例，意外理赔11.8万例，理赔总额高达75亿元，在香港保险公司中名列前茅。

为了更好服务内地客户，友邦（AIA）2017上线了全新的手机APP “AIA CONNECT”，中文名「友联系」，投保人可以在线管理自己的香港友邦保单，非常便捷。APP内设查看保单资料，提取现金价值，更改个人资料，电子理赔等非常强大的功能，更有保费到期提醒，最新保费，等等人性化的服务。

2024年一季度，友邦新推出了贵客大礼包，友邦符合资格的尊贵客户，可以享受多项非凡尊贵体验，客户与挚爱共享美好时光。

07

不断引领市场的产品

作为香港保险储蓄分红的引领者，充Y未来的产品获得了太多客户的信任。市场先驱的友邦，率先发现客户多元货币的需求，于2021年6月推出盈Y多元货币计划1代，至此开启港险多元货币时代。

当几乎所有保险公司还在1代多元货币没上线多久情况下，精益求精的友邦于2022年10月华丽升级盈Y多元货币计划2，再一次引领市场风向标。2024年龙年全新起航之际，看到客户需求的友邦再次出人意料的推出爆款产品盈Y多元货币计划3。

万众瞩目/友邦盈御3正式上线，王炸产品点燃龙年！友邦盈御3全新升级发布，收益再提升！！

品牌力产品力双倍加持，友邦再一次迎来了客户抢购的高潮。